昨晚，又一家股价近乎跌到归零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且还是老板亲自下场。
这家公司，叫 “ 趣店 ”。
说起趣店，乍一看名字大家可能觉得他是一个电商平台，而实际上，电商只是一个外皮，他们的主营业务是：
放贷。
在上市之前，他们有一个很响亮的名字：
趣分期。
2014 年，曾拿过星际争霸全国赛第四名的罗敏，创立了趣分期。
在随后的几年，他跟自己的对手 “ 分期乐 ”，成为了饱受人们诟病的 “ 校园贷 ” 大玩家。
当年，在各种各样以 “ 校园贷 ” 为主题的负面新闻中，你经常能看到它的身影。
2016 年 4 月，银监会联合教育部发布了《 关于加强校园不良网络贷款风险防范和教育引导工作的通知 》，并且在此之后将政策进一步缩进。
但，“ 趣分期 ” 的高歌猛进并没有停止，他们完成了 “ 转型 ”，在 2016 年 9 月宣布退出校园贷，转做面向非学生群体的 “ 现金贷 ” 业务。
2017 年北京时间 10 月 18 日晚，罗敏带领自己的团队，敲响了纽约证券交易所的钟。
图源：搜狐新闻
趣店的股价首日报收于 29.18 美元，较发行价 24 美元上涨 21.58%。
按 10 月 19 日收盘价 37.90 美元计算，趣店市值 115.12 亿美元，约合人民币 763.79 亿元，远超此前赴美上市的中国同类型企业。
在招股书上，趣店称自己是中国最大的在线小额现金贷公司。
那个时期的罗敏豪言壮志，曾说：
“ 公司市值没到 1000 亿美元之前，不再从公司领取薪水和奖金。”
图源：网易财经
想让股价翻 10 倍的愿景，是好的。
但，现实，是十分感人的：
股价不仅没涨 10 倍，还被除了 100 。
枭雄迟暮
截至本文撰写前，趣店的股价，跌去了巅峰股价时的：
96.39% 。
图源：谷歌财经
而他们的营业能力，也在不断地下降。
图源：趣店 2022 年 6 月路演材料
从图中我们可以看到，2019 年，是一个分水岭。
这，或许能归结于蚂蚁金服的退出。
2015 年，京东战略投资了 “ 分期乐 ”，为了抵御京东的侵扰，也为推广自己的 “ 芝麻信用 ”，蚂蚁金服投资了趣店的前身 “ 趣分期 ”。
在此之后，支付宝成为了趣店强有力的流量入口，在招股书中，趣店提到，自己通过支付宝获得了大量的活跃客户。
而在 2019 年，支付宝已经不再是趣分期的股东，市场上 “ 支付宝放弃趣店 ” 的新闻，闹得沸沸扬扬。
这个号称 “ 中国最大的在线小额现金贷公司 ”，一下子损失了一个绝佳的流量入口。
趣店 “ 引流→放贷→变现 ” 的运转巨轮，慢了下来。
当然，这个变动对趣店来讲不是致命的，趣店做了一个 “ 开放平台 ”，其他 App 可以入驻平台，挂上趣店的放贷入口，放贷成功后可以获得分成。
这对于趣店来讲，虽然能造一点血，但也不多。
在后来的日子里，眼看着公司原有业务日落西山的趣店，积极地进行了多次转型。
比如，他们做了个叫 “ 万里目 ” 的奢侈品跨境电商品牌。
再比如，他们还弄了个叫 “ 万里目少儿 ” 的 C9 素质教育平台，想吃双减后的素质教育红利。
可惜，万里目电商的发展并没有掀起风浪，而万里目少儿由于是做素质教育，也因疫情步履维艰。
罗敏在朋友圈跟万里目少儿告别
时间不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股价低于 1 美元，收到了纽交所的 “ 退市警告函 ”。
用尽浑身解数，最终还是这个下场。
趣店，现在迫切的需要一味灵丹妙药来拯救自己。
自救难赢
今年，有两个状态不好的上市公司及创始人打了个翻身仗。
第一个，是陆正耀，瑞幸退市后，他推出了自己的预制菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，获得了 16 亿元的融资。
第二个，是因双减政策而遭到重创的教育机构 “ 新东方 ”，转型直播带货后，新东方的带货直播成为了一个现象级的案例，股价也跟着涨了 300% 。
图源：网易新闻
趣店的罗敏，把这俩例子，捏在了一起。
今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他们从 3 月就开始拓展新业务 —— 趣店预制菜。
6 月 15 日，趣店 CEO 罗敏，开启了自己的直播首秀。
“ 我和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。” 罗敏曾在直播中这么说。
可惜，效果并不如人意，市场上也没掀起太大的风浪。
事情的转机，在于昨晚（ 7 月 17 日 ）的那场直播。
在这场直播里，他们达到了 2.51 亿的 GMV，获得了累计 9098.59W 的累计观看。
媒体对这件事，争相报道。
理性来讲，趣店的前途，并不会因为预制菜和直播而变得特别明朗。
首先，关于预制菜这个东西的问题，我们曾经在《 广告铺天盖地的“预制菜”，又要赔掉多少小老板的裤子？》这篇文章中讲地很详细了。
现阶段面向 C 端用户的预制菜，是比较难做的，虽然市场上到处都有 “ 预制菜市场规模 3500 亿 ”，“ 年复合增长率 20% 左右 ” 这样的消息。
但，很多人却不知道，这个市场规模里，面向 B 端的比例占：
80% 左右。
而在 C 端市场中，预制菜被夹在外卖和生鲜电商中间，很难在短期内有较大的突破。
我们退一步讲，即便 C 端预制菜会很快就有突破，那也未必是趣店。
C 端预制菜，一定会像外卖和生鲜电商一样，走向 “ 卷价格 ” 的路，如果要打价格战的话，那么有两种可能能取胜：
第一个是，供应链优势非常强，对成本有很强的把控。
第二个是，钞能力，非常有钱，随便烧。
图源：《 正义联盟 》剧照
在第一点供应链上，今年 3 月才开始干预制菜的趣店，很难能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央厨 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 这些干了食品相关行业很久，现在拓展新领域的老牌公司打。
在第二点烧钱上，前面提到这几家，也都同样是上市公司，不比趣店缺钱，要是真烧起来，谁先死还说不准呢。
不仅是价格，在口味和品质方面，作为新手的趣店，也未必能打得过前面这些老玩家。
另外，食品行业，最为讲究 “ 顾客信赖度 ”，或者说是 “ 口碑 ”。
靠放校园贷起家的趣店，在公众面前，比较难建立起一个深受消费者爱戴的正面形象。
那么，销售渠道上，趣店有可能出奇制胜吗？
毕竟，昨天的直播带货，看起来成绩不错的样子。
概率不大。
昨晚的直播，更像是一场响亮的发布会，而不是带货。
在这场直播里，他们一共送出了 1000 台 iPhone，请到了贾乃亮来站台，投了抖音的直播投流，还用大量 1 分钱菜品来进行引流。
他的直播，并不像新东方一样，是通过细腻的人文气息打动人主动下单，而是靠福利和低价。
这种销售方式，显然是比较难持续的。
而其他销售渠道，今天下午，罗敏在厦门的品牌战略发布会上，是这么说的：
“ 未来三年还将支持 10 万用户创业开设线下门店 ”。
这个路数，跟做舌尖英雄预制菜的陆正耀很像，都是要铺线下店。
在网上，你可以看到很多带有这句话的通稿。
但，据去了这场发布会的媒体老师透露，罗敏这句话后面，还有一句：
“ 帮助他们创业，提供免息贷款。”
这个态度，让人觉得他们对于这次转型是抱有保留的。
他们手中有钱，不直接自己开店，而是把钱借给创业者，让创业者开店。
开店的风险，创业者承担了。
万一事儿要是不成，这钱，也是要还的。
不得不说，趣店这个风控，做得挺好。
写到这里，已经是北京时间 20:20 了，美股已经可以看到盘前，趣店的盘前股价，已经显示暴涨 55% 了。
无论趣店的预制菜故事成与不成，起码，短期内：
趣店的目的，已经达到了。
引用：
趣店招股书
趣店 2022 年 6 月管理层路演计划书
每日经济新闻：趣店转型预制菜 创始人罗敏：已在15城建厂 单日销量跃居抖音带货榜第一
36氪：因为与花呗借呗业务重合，互金公司趣店被支付宝“放弃”
声明：
本文不构成任何投资建议。
撰文：Alex、大饼
编辑：大饼
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