频繁会被问到的采购问题：

? 分管多少个供应商？

? 年采购额是多少？

? 年降本金额是多少？

? 过去采购工作中有哪些突出的成绩？

? 如何开发供应商？

? 如何管理交期、成本、品质？

? 有哪些谈判的技巧和方法？

? 如何看待采购收回扣？

? 为何选择采购这个职业？

? 职业规划是什么？

? 前公司/前上级对你的评价是什么？自我评价又是什么？

其实，哪怕是工作了二十几年的老采购，也坦言好难回答这些题目，所以不用害怕回答错误，这些问题本身就没有标准答案，举几个说明：

如何开发供应商？

每个采购的方式不同，有些采购自身携带相关资源，但绝大部分的采购还是需要通过多种渠道去重新开发供应商。每家企业情况也会不同，比如规模型企业，其自身已有固定供应商，采购很少要再开发新供应商，工作重心是要维护好供销双方关系。哪怕到了必须开发的时候，企业选择供应商会偏向知名品牌或大型企业，目的是不仅仅是考虑到品质和售后有保障，更多是希望强强联合，获得更长远的利益。综上所述，这个问题是没有标准答案的！

如何管理交期、成本、品质？

交期、成本、品质，这三点早已列入供应商绩效考核中。

管理交期，就必须了解产品的生产工艺，才能估算出大致货期，但是也别太乐观，毕竟供应商不只有一家生意，如何排产要人家说了算，所以交期这部分，起最大影响的是供方的重视程度。

同样，对于成本，前提是要了解产品的价格结构。如果对结构不了解，可以通过核价的形式让供应商提供。但是这也仅仅是针对常规性的物料，如果是面对垄断型的供应商，价格多少是人家说了算。

品质方面，采购需要了解并掌握产品的相关质量标准，但是，对于非标的定制品，双方对于验收通常分歧是巨大的，因为没有一个具体参照物可以对比。

如果供应商是独家垄断类型的，交期、成本、品质这三样就很难“掌控”，采购方更多是看供应商的“脸色”。所以，这个问题也没有标准答案！

如何管理合同？

合同管理贯穿谈判、下单、付款、归档整个流程。规范的企业会引入ERP系统实施监管，但是如果是小作坊式的企业，口头订单是常态，就只能依靠企业管理者的管理能力和采购的自律。所以，这个问题也没有标准答案！

谈判技巧和方法一般有哪些？

真正的采购高手，谈判的“窍门”其实就是：弄清双方企业的战略意图、列出各自优劣势，挖掘双方的共赢点。

谈判就跟下棋一样，棋局上供销双方不断博弈。有时企业会为了后续合作，又或因为某种考虑而容忍供应商。谈判技巧只是 “面”上行为，采购更多是要了解背后双方真正的目的。所以，这个问题也没有标准答案！

如何看待采购收回扣？

回扣问题是采购人员绕不过的“弯”。如果企业没有建立完善的内部流程和制度，即便采购人员保持自律，外人也疑心回扣的发生，“治本”在于管理。所以这个问题更没有标准答案！

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