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我们热衷于打造爆品，因为爆品带来的不仅仅是流量更是销量，但市场并不会因为你许了一个爆品的愿就让你如意。

爆品长啥样？销量一直呈上升趋势，只涨不跌，并且能带动整个店铺的流量增长的，这个就算是爆款了。

再具体一点，还记得那个网红呼啦圈吗？前段时间全网都在卖，短视频平台充斥这个呼啦圈的身影。长这样：

减肥瘦身一直都是全民热议的话题，95%以上的女生都觉得自己胖，89%以上的年轻人都觉得应该要健身减肥，但85%以上的人都因为懒没有坚持，这个网红呼啦圈可以说是撞进了这一部分人的心尖儿上。

于是，很多商家跟风做，不出所料，9.9、37.6、79等不同价格的都有人买，商家们也取得了不错的战绩，但最后因为商品本身的质量太差的原因，差评很多，导致店铺的DSR评分总体降低，无法参加活动和开车。

可尽管如此，还是无法抹灭它是一个爆款的事实，质量和爆款并不挂钩，但想要爆品走更远就要注重产品本身。

随着市场的不断扩大，需求量增加，市场上很多现有的畅销商品已经趋于饱和，想要制造更多的需求就要发现更多的潜力商品，那么我们如何挖掘并正确打造爆款呢？

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从不同平台入手发现爆款

我们可以从抖音、快手等短视频平台上去挖掘爆款商品，因为有些商品在拼多多平台上平平无奇，但却通过短视频或者直播带货带火了！上面提到的网红呼啦圈就是如此。

它是先在抖音上迅速火起来的，由于受到了很多网友的关注，很多拼多多商家也开始着手做这个网红呼啦圈链接，并且大卖。

再举个例子，18、19年在京东很火的风干牛肉干，到19年底被拼多多商家挖掘，转到拼多多平台上卖，由于口感、质量和价格上都比较符合该平台消费者的心理，于是收获了许多好评。但也因为货源等比较稀缺，很难找到合适的货源，所以可复制的空间就大大缩小。

到目前为止，可能有的商家仍会头疼没有货源的问题，如果找不到价格合适、质量比较好的生产供应商也确实难做。

这里给大家指个路，可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好是能直接联系到厂商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者说找到了做不做得好自己都要考虑。

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独家产品，专利或市场稀缺资源

对于很多大品牌和优质工厂而言，他们都具备很强的研发能力，但这也不能胡乱研发，建议先把市场、人群和价格先罗列出来，再对号入座生产适合的商品，而不是只研发自我认知的优质产品。

比如说多多情报通，它就是针对拼多多店铺运营而研发出来的大数据软件，人群锁定为做拼多多的商家，但同时也要与时俱进不断更新优化和升级，否则就会被其他竞争对手给比下去。

再举个例子：很多顾客都觉得有厚重感的结实耐用的扫把或拖把会比较好，像那些传统的木质的就很受欢迎，因为他们不容易坏，但这些商品在市场上已经趋于饱和了；所以商家就可以利用结实耐用这一点，打造可以跟木质扫把拖把相匹敌的商品出来，在性能上做出区分，爆款的几率也会大大提升。

所以，产品的升级并不是意味着单价和高端，而是适应人群后的体验提升，往往在拼多多需要的是差异化，理解这一点，不难开发出更给力的产品。如果市场的资源很少需求却很大的话，那爆款的几率则更大，就像上面提到的那款牛肉干。大家努力挖掘吧！

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什么样的产品不建议作为爆款目标
存在质量本身不好把控、物流中容易损坏、售后难以处理等问题的产品一旦评分低，就无法上资源位，且无论是开车还是团长代购，打造成爆款，后续也会限制流量，同时禁止报名任何资源位。关于质量本身的问题，网红呼啦圈就是这样一个例子（差评如潮）。

另外，如果是毫无差异化的产品，比如香皂，如果没有任何差异，包括产品、服务还有场景人群和品牌认知等，那么打造成爆款的几率就会无限缩小，除非把它升级为除螨皂，功能化一点，否则也是平平无奇的日常用品。

这里给大家提一点小建议：一个产品里面建议放一个转化比较高的SKU，再搭配几个易于盈利的sku规格，因为如果所有的sku都是亏损的，那后续想要抬价就会变得及其困难。

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已有爆款的差异化营销

针对平台已有的爆款，很多商家第一时间就会反映：我是否可以找到更低价格的同款，重新定价然后上架售卖并快速冲上榜单？

在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，接着产品的利润迅速下降。

最后大家都没得吃，其实很多时候，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品。

比如那款核桃红枣，核桃和红枣市场已经很饱和了，就算是拼低价也不一定能拼得过人家，但是当红枣与核桃相结合的时候又衍生出了另外一个市场，再在这个基础上孵化其他口味的核桃红枣就又实现了一种创新，而这样的创新又恰好符合广大消费者的需求，即使是提高价格，消费者也一样会觉得值得。

END

除了创新原有产品，我们还可以从详情页、组合搭配、赠送礼品等方面下功夫，把产品的卖点开发对比分析更详尽。

05

爆款形成后，对于产品的保护
主图和详情页做好水印或者底稿流程，避免部分商家抄袭然后降价，稀释爆款的流量。如果有产品的开发设计专利，一定要尽快申请专利证书，尤其是功能外观上的专利。

做好产品的服务标准，利润相对较厚的产品，在维护和赚取最大价值的同时也要用更多的服务标准来维护老客，为持续更多的爆款打造打好基础。

很多产品爆款形成，大部分高价卖了一段时间，但是其他商家降价模仿之后，大部分的顾客立刻流失，甚至认为在你家买吃亏上当，还要退单等等。不如拿出一部分利润升级服务标准，比如终身送配件，物流为顺丰快递，并成立VIP顾客机制，私域流量运营和福利等等。

即使竞争对手抄袭你的产品，但是服务的完整，老客的感知，优势的的评论，让更多的顾客不会为了几元的优惠而放弃省心省力，在你的店铺下单。

一旦你有一个产品高价还卖得好，有老客的支持，那这款产品作为锚点，相应的新品在提高单价，贵一点也不要紧。

总的来说，发现爆款后，先做好产品的服务标准；

接着打造爆品差异化：从主图、详情页、质量、卖点上区别出来，做到人无我有人有我优；

另外不要一味拼低价，同行价格比你低你也不必一定要比别人低，因为影响点击和销量的不全是价格，还有店铺DSR评分、商品评价、已有销量、主图、详情、优惠券等等，人群这方面也需要考虑。

为影响点击和销量的不全是价格，还有店铺DSR评分、商品评价、已有销量、主图、详情、优惠券等等，人群这方面也需要考虑。

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