在社群团购的一套流程里，选品是非常重要的一环，针对社群团购的特性来说，打造一个爆款团品的难度要远小于打造一个爆款的团。团长在选择一个商品时需要参考以下几个维度：用户定位，时节性，产品性价比，售后难度。
1. 用户定位
社群团购的主战场就是一个个的微信群，盲目地为了扩大群成员硬拉人的行为是大忌。卖货最重要的就是知道你的货是卖给了谁，想卖给谁。如果大而全地去卖货，往往消费者是不买账的。
比如一个卖女装的商家，她的用户定位就是：注重潮流和穿搭的女性群体，针对服装风格对年龄分段也有差异，这个定位过程有点像简短版的短视频平台大数据分析用户画像。有了这个定位后对症下药，在选品、宣推上，只要定位精准，抓取用户就相当简单了。
2. 时节性
时节性是非常好了解的一个要点，简单来说，就是在什么时间卖什么样的东西。
三伏天想倾销羽绒服和棉靴这类反季节商品，不能说没有市场，只能说相较于小风扇和凉席这些眼下大众都需要的商品来说，市场是非常小的。正如超市卖月饼粽子这些节庆食品一样，团购选品提前预判未来两个月可能需要的产品，在这两个月里你大可以卖力吆喝，但是一旦过了这个节点，消费者们对商品的需求降至谷底，再想售卖，难度就相当大了，超市在八月十五打烊后清理掉所有月饼商品就是这个道理。
3. 产品性价比
社群团购之所以能快速出圈，和它低廉的商品价格是分不开的。因为省去了门店店租和层层经销商的分账，在商品价格方面有着天然优势，可以进行调控的价格空间是很大的，利用好这个优势，拿同样的商品来说，即使团购里的价格比实体店低很多也能拿到比实体店还要高的利润。当你的团友发现在你团购这里买比其他地方更优惠的时候，那么下次还在这里下单的可能性就会大大提高
4. 售后难度
前三项都是售前选项，但恰恰是这一项售后，决定了一个团品最终是否能上线。
拿一个团品距离：小樱桃。众所周知，果蔬生鲜类商品在运输上的难度远大于其他品类，从源头采摘这一环节上就开始严密把关，果农为了降低运输中损耗，往往会在果实未成熟时就采摘，在路上运输过程中，果实满满成熟，最后到达终端消费者的餐桌上时呈现完美的品相。而小樱桃之所以一直在电商平台上查无此果就是因为运输难度太大，首先提前采摘的小樱桃不像香蕉芒果一样能在后期催熟，只能成熟后采摘。而成熟的小樱桃，皮薄汁多，在运输中经不起磕磕碰碰，很容易报废。那可以预想如果做了这个品，售后反馈的腐烂和损坏必定不会少，既然如此不如在选品环节直接扼杀。
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