不知道大家有没有关注到，快团团的直播，最近更新比较大，不少主播也开始尝试直播了。
对于这个新变化，你怎么看？
我先来说说我的看法和观点！
首先，来看看直播的流量入口在哪？
在更新迭代之前，直播是没有什么流量入口的，有的只有团长自己的私域。
也就是只能是自己直播，发给自己的社群粉丝，比较私密。我订阅的团长直播了，我也不知道，因为我不在团长的私域社群里面。
在那个时候，我和朋友交流的时候会说，快团团核心是一个私域的交易工具，直播和他本身的模式不匹配，价值不大。因为很多人本来就是因为直播门槛太高，做不了，反而是可以做社群私域的事情，只需要转发链接，发发文字就可以了。如果让团长都去直播卖货，显然不现实。
之前也和我说的差不多，大部分团长都没有直播的意愿，有的几个团长，也是把快团团直播当做一个预告个宣讲工具。有些团长会一周定期直播，主要是给帮卖团长看的，内容是怎么做帮卖，介绍产品的卖点，预告活动时间等。
如果只是做培训和宣讲，不一定要用快团团直播，可以用视频号，腾讯会议，也是可以的，所以我觉得比较鸡肋！
前段时间，直播改版了。
改版之后，最大的变化是，流量入口有了！
一个入口在小程序的首页，订阅的团长如果直播了，直接会置顶展示，并且有动态效果，很明显。（如上图）
还有一个入口，在社群的集合页，如果在直播中，会有不一样的显示。（如下图）
有了这样的几个入口，订阅团长的用户，看到某个团长直播入口，很大可能会进入直播间看看。
这个变化，会有哪些影响？
1）新的战场
直播变成流量分发的新通路，谁直播，谁可以获得更多曝光。可以预测，接下来会有越来越多的团长开始直播
2）是好消息，也是坏消息
原来都是图文运营的模式，各自依靠价格和文案来吸引帮卖，依靠微信社群来触达和传播，相对来说各自能力差异小一点，换到直播间，这种差距会进一步拉大。所以，对于有些团长来说，直播是利好，对于另外的团长来说，直播是一个坏消息。
3）订阅数大的团长，收割流量
因为头部团长，订阅数也是最多的，所以同样是在直播，被看到的概率就越大。在快团团，没有公域流量，和抖音还是不一样的。只有订阅才能被看见。所以，跑得越快的团长，越有优势。
目前，快团团的帮卖团长是非常重合的，只订阅一个团长的帮卖几乎没有，随便一个新帮卖都订阅至少几十个甚至上百个团长。
4）有个人IP的，有直播能力的，综合实力强的，收割人心。
原来，大家都是图文时代，交流也是在微信群里，可能看到的也是某个团长的头像，真人长啥样也不知道。更多的信任是建立在团长背书，销售数据，还有社群交流中。
现在，从图文升级到了直播间，团长是谁，长什么样，是否有个人魅力，是否有更强的实力，都可以展现出来。
对于有实力的团长，是进一步的利好。如果可以利用直播间，让更多原来陌生的帮卖，喜欢上你，并且建立强信任，那么社群的粘性就会更强。如果团长本人不合适直播间这种模式，效果可能会适得其反。
5）私域流量进一步公域化，集中化，马太效应加剧
为什么直播这几年发展很快，并且头部主播的量很大？因为直播是一种营销活动，在短时间内聚集流量，特殊的价格给到对应的人。这种效果会使交易量在短时间内提升，更高的销量又可以反过来获得更高的货品优势，不断循环。
当然，这种私域工具内的直播，销量聚合爆发的效果和公域平台不能比，但是这种趋势还是会存在的。
未来，会有一些团长，团员数很大，并且供应链优势很强，而且团长富有个人魅力的，会更加突出出来。不仅仅是吸引帮卖，还可以吸引大量的C端用户直接购买。
团长三个妈妈直播间
6）对于新入局快团团的团长，做大的难度会越来越大。
原来，更多的团长希望进入快团团，获得更多的免费流量，快速吸引帮卖，把自己做大。但是随着快团的团长信息越来越透明，很有可能自己带来的人留不住，并且吸引不了新的人进来。有可能是给头部团长送流量来的。
7）只上直播，没有内容的直播间，价值不大。
现在有些主播，已经发现了直播的价值，可以在同样的一批团长中冒出来，吸引更多人关注。但是团长自己又没有直播时间，就开着这边，放个二维码，什么内容都没有。这种直播形式，有点类似于无人直播。目前，这种直播还是可以做的，因为都会有人因为好奇进来，但是时间久了，印象不太好，价值不大。
无人直播间
8）合适直播的类目，有利好
直播对于有些类目，是有利好的，比如服装，可以直接讲解，真人展示，更加直观。按照这个逻辑，如果团长是侧重服装类的，并且有大量的C端私域粉丝的，会有一个利好。
9）直播分销，效果不会好，因为逻辑有问题
快团团也有直播分销的功能，不过只能是分销帮卖，才能实现。这个是有原因的。原来的帮卖模式，有复制帮卖和分享帮卖，都可以做，并且复制帮卖是最核心的。好处是帮卖之后，显示的还是我的头像，我的链接，对于我的私域是有保护的，顾客不知道谁是真正的团长。
但是直播分销，只能是分享主播的链接，即使有分佣，对于帮卖来说，也是这种潜在的伤害。有很大的可能，因为帮卖的分享，最终顾客认识了主播，变成了主播的粉丝，最终流量就流失了。
直播分销，天然的和复制帮卖的逻辑冲突，没办法解决！
10）有自己C端顾客私域的团长，更有利
基于上面的分析，帮卖不会愿意分享团长的直播链接，因为会有私域流失的风险。所以，如果团长自己有大量C端的顾客，直播效果会更好。对于帮卖为主的团长，只能把直播间变成培训课堂，或者是活动预告，会更加合适。
以上10点，是我的一些思考，不一定对，仅供大家思考！
如果你是团长，可以对照上面，思考一下你下一步的动作，是否开始直播？怎么样去直播？怎么样抓住这波新流量机会？是否会让团长直接的竞争更加激烈？是否更加内卷了。
几个不成熟的建议
1）有直播能力的团长，可以尽快开始筹备直播了，自己上，或者安排主播上。
2）可以花更多精力想想，看怎么样增加订阅量，曝光量？是否有可能，通过什么资源，增加几十万的订阅量？我觉得是有可能的。
3）还没有入局的团队长，想想你的优势是什么，进入快团团，是否合适你？你来贡献流量，还是有能力获取流量？
4）团长还是需要多多走出去，见更多的人，让更多人知道你！闭门造车，默默发财，越来越难了。
快团联盟：快团是一种以帮卖为主要形式的新兴团购模式，典型代表有快团团、群接龙、接力GO等。 快团联盟是分享研究快团模式的资源社群。我们会输出玩法教程，对接货品和团长，赋能快团大生态！
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