Prime Day是亚马逊在2015年7月15日开始推出的专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节，简单的理解为淘宝天猫的双十一吧。
活动当天prime会员可以在亚马逊覆盖的全球各个国家站点参加成千上万的劲爆秒杀活动（相对来说要比平时便宜个15%左右，同时免配送费），几乎涵盖了所有的品类。会员能够以独享的最大折扣购买他们想要的商品，每个人都能找到自己想要的东西，而卖家可以通过在卖家后台提报秒杀来参加。
让亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的Prime Day 终于近在眼前啦！如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量，今年的销售量一定会有很大的突破。
作为专业的跨境物流服务平台，小吉综合众多大咖卖家往年的备货经验，整理了以下实战经验，分享给各位卖家朋友。
一、提前备货注重时效
提前备货！提前备货！提前备货！重要的事情说三遍！
往年Prime Day备货，不少卖家都是栽在备货的物流时效上，尤其是这两年疫情影响，船期不稳定、码头拥堵加剧、预定船期困难等因素频发，照近期疫情以及国际形势的状况来看，很有可能大促期间，仍会出现各类问题，所以在物流侧需要特别注意：
（1）确保选择稳定的船司与航线
对时效要求比较高的卖家，建议提早选择海上航程比较稳定的航线，比如美森正班船航程是雷打不动的11天，时效非常稳定，不过这两年市面上妖魔化的服务商比较多，选择美森的时候一定要擦亮双眼，注意辨别真假美森，警惕“挂羊头卖狗肉”。
（2）尽早订舱，先下手为强
每年大促之前，总会有卖家因为各种原因错过订舱最佳时机，跨境好运建议卖家提早制定大促计划，提前规划物流舱位安排，提早锁定舱位和价格，避免Prime Day具体日期一公布，卖家蜂拥订舱而错过备货时机。
一般来说4月下旬开始，将会迎来运价上涨期，这时候就要果断下手，锁定舱位，别想着观望观望等掉价最后啥也没赶上。
二、关注FBA仓库预约情况
目前为止，亚马逊平台卖家美向线路还是占据主流位置，每年Prime Day不仅要考验卖家在物流方面的安排，抢FBA仓库上也要拼“手速”，仓库方面，卖家可以关注的是：
（1）热门FBA仓提前预案
LA（如ONT8 LAX9）/北加（如SMF3/SJC7）/AZ（如LAS1/GYR3）等热门的大型亚马逊仓库需要重点关注，每年大约从6月中旬开始，就会出现爆仓、一仓难求的情况，爆款卖家尤其要做好提前预案。
（2）小型FBA仓已经开始预约困难
如SBD2/XLX2等小型仓库，近期已经偶有预约困难的情况出现，大促如果需要着眼到此类仓库的卖家需谨慎，主力产品安排最好避开此类仓库。
三、其他注意事项全面考虑
（1）分批发货，分担风险
“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这是商业界一个永远适用的建议，大促备货，建议卖家选择不同的服务商分批、分时发货，不要图省事全部“一锅端”，一方面，万一出现延误，不至于“全军覆没”，另一方面，也可以降低货物到仓的仓储压力。
（2）美森普船，混合发货
前面我们有提到，对于时效要求比较高的商品，建议选择靠谱稳定的美森发出，但是也不是所有货物都必须走美森，毕竟要也要考虑综合成本，建议卖家提早做好运营策略，对于销量不错可以预估的品类，可以走美森海派保证时效与正常库存，而作为补货安排的大批货物可以走普通海运，如此组合以节约综合成本，毕竟这年头赚点钱也不容易。
如此出众的成绩，让亚马逊商品推广服务的作用不容小觑。Prime Day临近，我们请来了亚马逊广告团队的同事给大家划划重点并分享独家秘笈。
Prime Day期间亚马逊商品推广“使用重点”开始时间至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算，并让广告在prime day之前运行至少两周，可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。 预算我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。关键词先设置25-50个左右的关键词，以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段，选择使用亚马逊系统提供的建议关键词，并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。产品详情页及时更新产品详情页的图片，产品描述以及产品标题，与Prime Day的活动保持一致。竞价提高竞价可以帮助商品在Prime Day期间获取更多的关注，整体提高商品曝光率。
除了以上重点之外小吉还有6个制胜优化秘笈分享给大家。
秘笈一：坚持“始终在线”原则
根据2016年9月Bloomreach的调查显示，众多的美国消费者将Amazon.com（亚马逊）作为其首选在线商品搜索平台。所以，我们建议，你可以持续运行你的广告活动，将广告活动统一设置为“无结束时间“，并且为广告商品设置充足的预算。
秘笈二：平行运营两种活动投放
你可以同时启用自动投放和手动投放方式，来增加展示机会，并获取更多优化广告的数据。自动投放可以在几分钟之内创建广告。这种广告活动会根据顾客在亚马逊上购物的习惯，通过“亚马逊算法”，为你需要推广的产品自动收集、键入高度相关的关键词。通过观察自动投放报告，你可以发现更多有效搜索词，并可考虑将其设为手动投放的关键词。 可以放心的是，同一卖家账户，即使同时使用两种投放方式，也不会和自己形成竞争竞价。
秘笈三：关键词投放多元化
在投放广告的过程中，尽量使用包罗广泛的关键词词库，增加广告展示机会。比如以下四种关键词：品牌商品关键词：将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。竞争对手品牌关键词：将竞争对手的品牌与商品作为关键词。补充商品关键词：将单独售卖但一起使用的商品（相互创建需求）作为目标。自动投放关键词：将自动投放广告活动中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词。
秘笈四：善用高级匹配方式
在手动投放广告的过程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在为关键词“hand mixer”竞价，你就可以选择广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种匹配方式。广泛匹配产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用广泛匹配时，竞价可以相对谨慎。对词组匹配来说，词语顺序比较重要。通常情况下，“lightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。精确匹配的限制程度最高，搜索词条中必须包含确切词语，且该词语前后不得存在其他字词，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。对于精准匹配的关键词，可以较为大胆地竞价，以保证高效的流量转化。
秘笈五：添加否定关键词
如果你选择某个关键词为“否定关键词”，那么在消费者搜索该关键词词组时，就不会显示相应广告。你可以在自动投放广告活动的搜索词报告中查找点击次数较多但销量非常低的关键词，将此类关键词设置为否定精确匹配关键词。
秘笈六：开启“竞价+”选项
为商品推广广告活动开启“竞价+”可以增加广告在搜索结果首位展示的机会。启用“竞价+”功能后，亚马逊最多可能将符合搜索结果首位展示的商品广告的关键词竞价自动增加50%。 Prime Day期间，请卖家朋友们一定注意实时监控广告活动预算以避免预算超支，广告活动无法继续展示；实时监控重要的关键词的绩效表现，如果某些关键词曝光量偏低或点击率偏低，可及时提高关键词竞价以保持广告竞争力。
这些就是可以帮助你制胜的重点与秘笈，机智如你，一定不会错过这个Prime Day！
在山海之畔，以春的回眸，遇见夏的炙热
小吉期待各位卖家Prime Day大放光彩！
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