拿破仑·希尔在《目标法则》曾在书中阐述了首要目标的重要性，因为绝对的首要目标，是一个人通往伟大之门的钥匙。
同理，一家企业的首要目标，决定了其在未来会成为谁。而一家企业最成功的莫过于超越了自己原本的目标，成为同行的“新目标”。
可能很多人会认为一家企业同时要满足“超越本身的目标”、“成为他人的新目标”这两种条件难度是非常大。毕竟要想超越自己本身的目标，就意味着在品牌知名度、企业体量、规模、盈利结构上都要旗鼓相当；而要想成为他人的”新目标”，则意味着企业的运营模式、规模优势被认可，但这确实在日新月异、竞争激烈的跨境出口行业里悄然发生着。
快时尚赛道里扎根不到10年、却能把国内供应链与跨境电商运营思维优秀结合，且最近可能会宣告融资估值1000亿美元SHEIN，便是一家能同时满足以上两大条件的企业。
成立于2014年的SHEIN，作为主打快时尚的跨境电商品牌，其早期定位便是成为“中国版ZARA”。若其融资中取得成功，预计其企业估值将达1000亿美元，超越快时尚品牌Zara和H&M的总和，成为世界第三独角兽。据数据提供商 CB Insights 称，这也将使Shein成为继 ByteDance Ltd. （字节跳动）和SpaceX之后，世界上最有价值的创业公司。
虽然最终的结果尚未到来，SHEIN也公开表示尚未有IPO计划，但超越“ZARA”的目标，其实也是仅是时间问题而已。与此同时，在看到这位低调的独角兽在跨境电商领域大获成功后，不少同行掉头就将这位“独角兽”，作为未来发展的“新目标”。
SHEIN的成功，确实一方面为大多数出海企业提供了一个可以快速复制的成功模板，同时也点燃了资本对跨境电商快时尚行业的投融热潮。毕竟，不仅是企业本身，就连资本也期望孵化出下一个SHEIN。
（来源：官网）
这两年来，跨境出海快时尚行业，对标“ SHEIN”的相关口号，可谓是此起彼伏。大到阿里巴巴、南极电商，小到各种品牌如Cider、心潮无限、两氢一氧、细刻等，都致力于成为下一个SHEIN。且据Vogue Business统计，目前市面上，至少有12家在运营模式、目标市场、营销方式等方面和SHEIN类似、且由国内主导的电商平台。
在这其中，阿米跨境对在2021年有融资行为的跨境出口快时尚企业也有相关探讨。比如关于全速全量的《快时尚DTC品牌纷纷对标SHEIN？但光“喊口号”就行了吗？》，关于Patpat《品牌估值30亿美元的跨境独角兽Patpat如何攻克美国母婴市场？》等。
（来源：Vogue Business）
细刻于2015年成立，目前旗下有牌有StyleWe、Just Fashion Now、Noracora三大品牌独立站。
其实早期的细刻也属于站群模式，但由于站群模式本身极其烧钱、且随着shopify、Facebook、PayPal等对违规的站群卖家进行绞杀，以及站群模式本身用户粘性若的劣势，细刻也决定往精品站点运营靠拢，关闭部分站点，走上从粗放式的传统发展道路走向更注重产品品质和品牌效应的品牌化路线。
除在玩法上做出改变外，在2021年科技供应商大会上，细刻也将整个公司业务进行了梳理与分析。细刻将其分为前、中、后台准备，且对此作出改进。前台即为数据储备；中台则意味着企业会对各大核心品类安排对应业务负责人，再由其与供应链、产研等进行各品类的业务规划与沟通；而后台则需要数据推动协同互动，将细刻的需求及供应商的技术、未来开发方向实现同频。这也与细刻融资后重视技术研发、后端供应链、电商精细化运营以及品牌营销的四大要求吻合。
当然，不得不说，在品牌营销上，细刻的三大品牌之一StyleWe，其以“独立设计和原创”为品牌形象和营销卖点，也非常值得探讨一番。
近些年来，以“设计师品牌”作为特色卖点，能强化品牌的设计原创力，通过数据驱动以及一系列市场活动来展现品牌对时尚设计和原创力量的重视，确实是一种有效梳理品牌形象、获得更高溢价，打造个性化品牌的方式之一。
（来源：pixabay）
中信证券在报告《跨境服饰电商行业报告》中表示，如今，数字化快速设计已成业内标配，企业配合设计师联名+买手制供应海量时装款式。而目前线上服装电商品牌的产品设计的主要途径有三种：
其一，以设计师联名款式来塑造品牌形象。Style We主打设计师品牌，目前平台上集结了约400位国内外独立设计师，甚至与设计师的联结做深，为其提供后端供应链上的支持；SHEIN就更不用说了，其在去年推出设计师联名计划“SHEIN X Designers”，主要通过招募年轻创意力量来帮助小公司和新兴设计师发展自己的品牌。
其二，设计师团队利用数字化技术抓取流行趋势，包括流行关键词、流行元素、流行面料等，快速打造爆款，比如SHEIN自身的追踪系统；其三，向买手团队采购最新设计。国内的Boohoo下游ODM厂商便是通过买手团队来获取新款式图片，总部买手可以通过图片进行快速邮件下单，或者前往供应商 Show Room 进行款式浏览。
但总体来说，总体而言，StyleWe目前关于原创设计相关的营销“亮点”并不突出，目前在其独立站页面里，少有关于独立设计的亮点介绍。Style We目前定价在30—45美元之间，相比于shein，其价格更高。但总体来说，走中端路线的Style We，想完全重塑“原创品牌”“设计师品牌”的形象，依然有一定距离。
细刻或许更应在品牌故事上费心思，好的品牌故事能增强顾客对品牌的印象与好感度，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆；另外，在详情页方面，一个“原创品牌”更应该讲好原创、个性化的设计产品研发过程，以及设计师背后的想法，而非仅局限于呈现产品的基础信息。
（来源：StyleWe官网）
但在利用社交媒体进行品牌营销方面，StyleWe的表现却比较成熟。该品牌目前有Facebook、INS等官方社交媒体，其粉丝数量分为Facebook 21.6万、INS有3.8万。INS栏目划上相对清晰，客服服务完善，能给卖家带去更好的服务体验。栏目上，INS主要有OOTD（每日穿搭）、活动介绍、风格介绍、产品退换货栏目。该社交媒体一图片展示为主，每条内容都附带引流链接。
至于其官方Facebook，StyleWe其所展现的独立站链接、疑问解答、渠道与渠道之间的引流链接也相对完整；日常主要以模特真实的服装图片展示、视频展示为主，特殊的活动预告、折扣更新也相对及时；而持续性的优质内容输出，也有助于StyleWe实现持续性交互。
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