今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家母婴店，老板利用“免费奶粉”，在短短一年的时间里，疯狂盈利166万。

【1】案例背景

吴总就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起来大家可能不信，吴总在当地的母婴行业之中，还是非常有地位的。不为别的，就因为他在当地开了七家母婴店。然而那都是过去的事情了，自从疫情发生之后，就关了六家，搞得现在的日子十分难过。

别看吴总今年还不到40岁，但是他在做生意这方面，确实有两把刷子。想当初，吴总只不过是个农村穷小子，好在运气不错，娶了个条件还可以的老婆。经过岳家的帮助，吴总开了第一家母婴店。

为了经营这家母婴店，吴总费了很多心思，好在最后结果还不错，母婴店赚了不少钱，吴总乘胜追击，又开了一家分店。短短十二年的时间，吴总一共在当地开了七家店，凡是在当地从事这个行业的，谁不知道吴总的大名呢。

然而好景不长，因为疫情的缘故，实体店都需要关门歇业，一歇就是小半年。这房租、货款、人工都要钱，一下子就累计在一起了，给了吴总很大的压力，连家里的房子都卖了两套，可依旧杯水车薪。吴总没了办法，只能选择关停几家店。到了去年三月份的时候，当初的七家店变成了如今的一家，成为了大家嘴里津津乐道的话题。

吴总感觉非常丢人，他也很想东山再起，可是自己现在也不过是泥菩萨过江——自身难保。为了让这家仅剩的母婴店维持下去，吴总想了很多办法。好在吴总还是有本事的，短短一年时间，就让这家母婴店狂赚166万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

吴总到底用了什么法子呢？说起来大家可能都不信，这是一个非常“亏本”的办法，很简单，就一招：奶粉不要钱，免费赠送！只要你家里有孩子即将出生，你都能来店里免费领取奶粉。

这个活动是不是非常亏本？然而正是这个活动，让吴总得以在短短一年的时间里，狂赚166万。下面就给大家讲讲，吴总是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

吴总提出：只要家里有即将出生的小孩，那么都可以来店里免费领取一罐奶粉。

为什么要做出这个限制呢？首先，满足这个要求的家庭，他们肯定是需要奶粉的，你现在免费送给他们奶粉，他们并不会拒绝。其次，孩子对奶粉的口味非常挑剔，毫不夸张地说，你第一口给他什么奶粉，那么他之后都会认准这个味道。你要是想换口味，那绝对是一番“大战”，轻而易举是达不到目的的。

所以，吴总这一招，就是让孩子适应他们的奶粉口味。之后，再通过手段，锁定顾客只来自己店里买这款奶粉。

吴总是怎么做的呢？他提出：只要拿着空奶粉罐进店，就可以免费兑换一张50块钱的优惠券。当然，这个奶粉罐一定要是出自吴总的店里。如果不是，那么就只能得到30块钱的优惠券。

有优惠券就能便宜，为了这份便宜，不仅是吴老板的顾客，就连其他商家的顾客，都成为了吴老板的粉丝。

除此之外，吴老板还提出：如果顾客单次购买两箱奶粉，那么还可以直接享受免单福利。这个免单是怎么回事呢？比如说，你买了3000块钱的奶粉，你每次只能来拿一罐。这罐子奶粉喝完了，你还能来拿一罐。等到你奶粉都喝完了，就返还你3000块钱现金。除此之外，还送你3000块钱的消费卡。

由于每次只能拿一罐，就需要顾客多次进店，顾客进店是不是会顺带买点其他的东西？再加上有消费卡的存在，顾客每次消费都可以用消费卡抵扣一部分的金额，那不就更能吸引顾客多次进店消费了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，吴总就是这样，利用“免费奶粉”，一年盈利166万。

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！