短视频形式的内容电商赛道现在还有最后一点点的窗口期，普通人或传统企业请跑步入场，文末有实操方法和切入方式。
1 传统电商和内容电商的本质区别
许多做传统电商十几年的运营，碰到短视频内容电商，会觉得内容（兴趣）电商没法理解，因为在传统电商里，大家都在打价格战，消费者太好比价，锚定目标进入了理性购买模式，企业很难把东西卖得又贵又多，比如奢侈品牌，需要多年投入品牌建设，但一个款式也就卖几十几百份，是吧？但在内容电商上，李子柒的螺蛳粉，可以比同行贵一些，而且一场直播比传统电商卖的销量高得多。
这是一个什么商业逻辑？其实这是需求买单和为爱买单的区别，以前是纯理性消费，现在是感性为爱买单，根本不在一个维度。就像星爷的电影，早年因为市场环境原因，大量的作品流入大陆，受年轻人追捧，但星爷并没有什么收入。待到后期星爷的电影在全国上映，粉丝都自发表示欠星爷一张电影票，现在要回馈星爷，这就是个人IP“内容”触发感性消费的魅力。
其实传统电商和内容电商的发展阶段是相似的，在传统电商的第一阶段，都是普通大众入场的阶段，比如最早的某宝，只要你愿意去当地批发市场进进货，就很容易有流量有成交。第二阶段，只要你懂一点互联网营销、懂一点品牌、懂一点供应链管理，就可以做起来，所以那时电商出现很多淘品牌，比如韩都衣舍、麦包包、御泥坊等。第三阶段，传统强势品牌入局，他们有钱、有资源、懂营销，供应链强大，普通卖家根本不是他们的对手，所以现在创业没人去选择传统电商了，传统电商都是头号品牌的竞技场，普通人机会太小太小。
我们再反过来看内容电商，同样的发展路径，第一阶段，普罗大众入场，以大家感兴趣的娱乐内容为主。第二阶段，入场人更多，内容爆炸，相对单体流量变少，这时候懂得平台运营，懂得个人IP打造的普通人涌现出来，比如李子柒、疯狂小杨哥、丽江石榴哥等。内容电商现在正处于第二阶段到第三阶段的时候，还有剩下最后一点点的窗口期。
因为到了第三阶段，真正全套武装的品牌，更专业的运营团队入场后，竞争将异常内卷，普通人的机会将越来越小。因为内容电商赛道，能引发消费者兴趣的内容很重要，更专业的导演、编剧、特效、配音、演员入场，就没普通人什么事情了！同时专业的电商团队和品牌供应链方入场，对于刚刚起步的普通人来说就是碾压！
现在还有一点风口期的原因，是现在许多专业人士还没有改变自己的认知，不愿意低下自己的身段，或者习惯于依赖原有的商业链条。但随着疫情常态防控的延续，传统电商增量的匮乏，越来越多的专业人开始进场短视频赛道，普通人的机会越来越小了。例如抖音号张同学，视频看似简单，其实对镜头语言的理解，完全超越了普通人；抖音号阿拉丁狗蛋，表面内容很low，其实内核很亲民很高级，他们的团队全毕业于专业影视院校。所以请还想抓住这波内容电商红利的普通人（传统企业）赶紧上车。用升维的方式做内容电商，让利润与投入正向增长。
2 内容电商是普通人（企业）翻身的利器
中国的电商发展迅速，正引领全球颠覆了传统商品的销售路径。许多一年只有几十万销售额的传统老厂，因为抓住传统电商的机会，可将货品卖向全国甚至全世界，年销售额提升到了千万，但是竞争越来越大，利润越来越薄。大家都懂的，像某宝、某东等传统电商平台，价格排序、流量采买、活动投入，内卷非常厉害，现在还面临传统电商的流量下降危机，所以这几年搞新渠道，搞新流量是电商操盘手的重点任务，所以内容吸引消费者种草，卖货无缝对接拔草的内容电商（又称兴趣电商）慢慢兴起。许多投入的内容电商厂家，一个单品一天的销售额就提到了几千万，并且还有利润率。核心是因为内容电商是场景消费、情绪消费，利润好实现。
并且内容电商快速带动产业升级，这是一条很通畅的商业路径，原来的螺蛳粉只是地方的特色小吃，因为内容电商的带动，几乎成为全国人民津津乐道的美食。所以各地政府对“网红”并不感兴趣，但是对“网红们”如何带动当地某产业快速发展是很关注的。比如你看婵子姐弟账号火了以后，不仅带动了当地的李子产业，而且带火了当地沐川竹海景区游客量，婵子姐弟的运营操盘手成为了当地最年轻的人大代表；你又看李子柒，制作精良的视频不仅火爆全国，而且在国外视频平台也大受欢迎，她本人也获得政府很多称号：成都非遗推广大使、中国农民丰收节推广大使、全国青联委员，要知道她还根本没直播带货过！
所以既懂内容电商，又懂产业供应链的复合人才，毫无悬念会成为各级政府的座上宾，这种由虚到实的商业路径，机会非常大，普通人或企业有很大机会成为你们当地产业的领头人，坐拥你们当地产业发展的最大利益链，而且这种虚实结合的优势很难代替！所以，网络经济并不是表层的电商卖货，核心是能够成为各地的新名片，可以拉动一个地区的产业发展和人民就业，这对三四线地方政府是非常有诱惑力的，要知道在以前，一个小乡村小县城能够在全国舞台上秀一下，真的很难！
3 现在的内容电商该怎么做
其实内容电商对传统企业来说是廉价的投资，因为目前内容电商不会像传统电商要求团队很齐全，现在的传统电商，设计、客服、运营、文案等等，随便几十个人的团队是跑不掉的，这些团队工资高，运营投入大，价格又内卷，大部分企业的电商部门都如鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但是内容电商不一样，最低配置1到2个人就行，一个出镜一个场控，很多短视频大号也就4，5个人，直播需要就更少了，很多企业就1个主播在那里直播。薇雅、李佳琦等团队那么多人，是因为需要很多对接供应链的人员，但这块对于大多数传统企业来说都是现成的。
但内容电商的重点是，传统企业做内容电商，一定要将这块团队独立运营，就是给这些人独立的运营空间，绝对不能挂在电商部或者销售部下面，因为内容电商的工作性质，完全不能用传统员工的方式去管理，作息时间完全不同，而且在产品供应上一定给足这支团队最大的支持。而在出镜演员，最好就是由老板或者你子女自己亲自出镜代言，千万别贪大一次性搞几十个人的团队，或者拉个3-4个的平行团队，看谁最终跑出结果再ALL IN。对于普通人则要就地想好变现方式，账号获得小有成绩后，找本地企业深入合作，采用运营加分润的合作方式进行，千万别自己去操劳供应链，这在大城市电商园区行得通，但在小地方合作共赢养活自己才是关键。
最后，总结一句话，以抖音为首的内容电商，是非常值得普通人和传统企业去转型尝试的，还有最后一点点时间的窗口期，先干起来再说，困难肯定是有的，没关系，点赞关注评论，我尽量一一回复，现在点击我的头像，关注并私信“内容电商”二字，免费分享深度的内容电商材料给你。
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