日前，本地媒体关注了傅氏兄弟建立的两大武汉服装品牌。这两大品牌的销量双双进入全国女装前十，并且入选湖北省第三批支柱产业细分领域隐形冠军示范企业名单。

这两个品牌在上世纪90年代初汉派服装崛起时创立，也经历了本世纪初汉派服装衰微。艰难求存之后，它们等到了汉派服装复兴，打下一片天地。更多与他们类似的企业则在当年的起落兴衰中湮灭无踪。

汉派服装的崛起

改革开放初期，是武汉服装企业的的原始积累阶段。许多武汉本地小企业依靠贴牌生产、外贸加工掘到了第一桶金，并据此创立了自己的品牌。这个历程持续了近十年时间，到上世纪90年代中叶，武汉服装产业一路繁盛，全市服装企业由100多家发展1600多家，销售收入达到60亿元，并且打出了“汉派服装”的名号。

在汉派服装出现之前，中国服装市场上能称为“流派”的只有两派：以上海为代表的“海派”和以广东为代表的“粤派”。历史上，武汉的服装行业技术风格由来自宁波的“红帮”主导，并没有产生出本土服装流派。可以说，上世纪90年代初“汉派服装”的崛起，是武汉轻工业历史上的一个重要飞跃。

就在汉派服装声望到达顶峰时，有专业人士总结了武汉市服装业兴起的三大优势：区域优势、消费市场优势、以商带工优势。

前两者，重在武汉便捷的物流环境以及对中部地区消费市场的辐射力度。这其中，包括汉正街在内的一系列“服装街”的出现，纷纷以“前店后厂”的模式运作，为汉派服装铺货中部地区提供了良好支持。关于“服装街”，今后有机会可以专门讲述。

第三点，则与当时武汉商业企业改革步伐领先全国，密不可分。

在上世纪90年代，北方的服装企业没有南下的意识和能力，深圳当时才刚刚开放，全国还没有出现强势的服装集群。武汉凭借地理和商贸优势，在全国服装行业快速崛起。此时，以武商集团为代表的众多武汉百货，相继成立服饰部，开始寻找并引导本地有实力的服装品牌进驻商场，正是依靠百货业的推动，武汉服装业逐渐迎来发展的辉煌期。”

事实上，“汉派服装”这个概念，也是由当时的武商集团管理层提出。

1994年，武商集团组织了十多家武汉服装企业打出“汉派服装”的旗号，参加了中国国际服装服饰博览会，同时组织汉派服装企业前往上海、西安、沈阳、广州等地举行展销活动，汉派服装名号由此在全国打响。

当时在武汉各大商场销售的服装，九成以上都是武汉本地的服装品牌。如“太和、雅琪、隆翔、中英、红人、爱帝、鹤翔、元田、劲松、冰川”等等，覆盖的面也包括了正装、女装、羽绒服、内衣等多个领域。

巅峰时期的汉派服装，全市服装企业高达2000余家，在设计上被定义为“兼容并蓄、四季分明”，在经销上则有“质高价不高，经销短、平、快”的特色。

然而，这些特色也为后来汉派服装面对冲击时候的弱势埋下了伏笔。

世纪初的冲击与挫折

本世纪初，深圳、温州、宁波等地的服装业日益强盛，汉派服装在外部面临严重冲击。此时，汉派服装的弱势开始显现。

首先，拥有2000多个品牌的汉派服装，当时80%的产能放在了职业女装上，企业缺乏鲜明的个性风格、独特的文化理念，产品定位趋同，内卷十分严重。

在上世纪90年代，武汉依靠优势地理位置，在服装的款式设计方面，紧跟深圳、香港的潮流趋势。依靠抄版，让当时的汉派服装在市场上风生水起。所谓“快时尚、平民化、物美价廉”是当时汉派服装的最大特点。当时的汉正街，早上抄版，下午这款服装就能卖出去。

而当面临外部强力竞争时，这些特性让本地市场更加内卷，作用乏善可陈。在单纯需要“服装”的年代，即使是跟风，汉正街的女装一样好卖。但当其它服饰品牌纷纷重新进行市场定位，国外品牌也抢滩中国市场时，汉派服饰竞争力锐减，只得被迫不时进入大肆甩卖、打折状态。

此外，服装业是一个高度依赖于设计创意的产业。但在汉派服装起家时的低端竞争中，各企业的设计师仅仅作为“版型收集者”而存在，服装的设计、生产、销售都是由厂家一条龙完成。设计师只是从市场上收集回各种各样的版型供经营者参考，最后由经营者以个人经验来判断、拍板。

这样的运作状态，让汉派服装在本世纪初被打上了“抄袭严重”、“价格便宜”的烙印，逐渐在服装消费升级的浪潮中被甩下了车。

此外，汉派服装企业还具有改革开放初期民营企业的普遍问题：经营者文化素质、管理水平不高，作坊式生产、家族式管理很常见。这种管理模式，难以适应迅速变化的市场需求，缺乏中长期经验战略，可持续发展能力极为有限。

一系列的不足，让汉派服装自新世纪初就渐渐走向衰微。卖场里，一边是服装甩卖打折的情况越来越普遍，一边是越来越多的汉派服装品牌被清理出卖场。

贴牌经营留下火种

面临危局，汉派服装也做过不少努力。

本世纪初，武汉市发现武汉2000家服装企业的产值比不上宁波4个服装企业集团时，曾经尝试以政府引导的手段，让小企业同大厂实行分工协作，通过产前、产中、产后的专业分工协作，实行资源有效配置，降低生产成本，把几个有竞争实力的汉派服装品牌集中做大，从而使汉派服装聚合成强大集群，形成规模经济。

但是，因为种种原因，这个计划未能得到落实。

也有的企业积极进行改革，比如汉派服装的领头羊之一“太和”，本希望建立现代企业管理制度，却在并不规范的管理体制中元气大伤，权力的下放导致漏洞百出，严重影响了经营管理。之后，企业艰难求存，直到数年后才重新站稳脚根。

更多的企业选择了一条务实求存的道路，积极投身于贴牌代理。如“鹤翔”代理香港“攻”品牌，“思哲”代理香港“名典屋”，“中信制衣”代理香港“禾曼”，武汉雅琪也与韩国体育品牌联手贴牌生产运动休闲服装，等等。

从长远看，这个方向虽然让汉派服装在市场上式微，但至少确保了一批市场主体的存活。本文开头提到的傅氏兄弟，当年也是用自有品牌“佐尔美”代理下意大利品牌“乔瓦尼”，这才有了之后的翻身仗。

后记

2007年后，随着一部分有实力的武汉服装企业熬过低谷，汉派服装开始了复兴之路，直至今日。这个故事说来话长，改日再叙。

参考资料

《汉派服装的兴起及发展思路》，武汉纺织工学院学报，1995.09.15

《异军突起的汉派服装》，中国对外贸易，1996.11.05

《汉派服装的特点透视》，中国纺织经济，1997.03.20

《汉派服饰走向何方》，今日湖北，1999.11.15

《武汉市服装业存在的问题及发展对策》，学习与实践，2000.04.15

《汉派服装该如何形成拳头》，湖北日报，2000.06.23

《汉派服饰处境尴尬》，湖北日报，2000.08.28

《汉派服饰为何遭遇尴尬》，湖北日报，2000.10.08

《汉派服装为何沉沦》，今日湖北，2002.03.15

《武汉服装业贴牌代理盛行》，中国纺织报，2003.09.23

《中小服装生产企业发展面临的问题与对策》，行政事业资产与财务，2014.09.28

《近30年汉派服装研究综述》，浙江纺织服装职业技术学院学报，2021.04.06

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