在营销活动的类型中，最常见的就是“异业合作”。在我们的常规理解中，所谓的“异业合作”就是两个目标群体相似的品牌，进行联合营销，在流量获取难度非常高的现在，两个品牌的合作，拓展了资源的同时，也降低了获客的成本。异业合作的目的既是为了资源共享，也是希望通过互补实现共赢。
但是很多服装人都在反馈，异业合作的没有效果：双方明明说好的合作，但是不知为什么，从来就没有推荐过一位客户？对方确实有宣传，优惠券也派出去，但却没有任何反馈？合作不合作对品牌来说没有太大的帮助？
为什么会出现这种情况呢？
- 很多人觉得异业合作就是和周边的品牌合作，但在异业合作更广泛的概念中，周边的商店只是其中一部分，这部分所获取的资源也往往有限，格悟认为应该要拓宽资源就要往更多维度去思考；
第二，大部分合作，都是属于利己主义，大部分人都想着对方能给到自己什么资源，所以在执行时都显得很被动，如果无法给到对方实际的利益，引流效果自然不佳，要想实现有效合作，就要拥有格悟黄从宝老师提出的异业中的“利他思维”；
第三，懂得选择、筛选合适的合作对象，也非常重要，能触达到对方的目标的用户群体很重要，品牌之间的调性契合度也能给合作加分。
一个成功的异业合作
需要克服的就是上述遇到的问题：
第一：资源拓展
选择周边的品牌合作，固然是一种方式，但远远是不够。想要拓展资源，就要从与品牌相关的方方面面去考虑，格悟黄从宝老师建议先盘活自身的资源，将它分成上中下游；
1. 上游资源：
给予你服务的资源，包括产品供应商、装修供应商，面料供应商等，让他们给你提供一定的资源。选择一个好的供应商，对品牌的发展起到至关重要的作用。
服装领域的人都知道，双面呢是所有服装设计师梦寐以求的面料，只有很少的顶端品牌拥有，而 ICICLE之禾还有可以生产它的工厂。2013 年之禾集团收购了韩国独资的凯捷制衣厂，这是 MaxMara 最重要的制衣商之一，工人都是有20几年的经验，是其它普通工厂不能比的。换句话说，这个品牌在工艺、面料、和制作上绝对不输国际品牌。拥有如此资源，也是之禾在产品同质化严重程度非常高的今天，能脱颖而出的关键。
上游供应商的资源多少决定品牌呈现给用户的形象，面料、工艺、版型的的优质能决定品牌产品在市场的价值。供应商是不少，但市场需要的不再只是常规的产品，而且需要设计和质量兼具的产品，形成品牌的差异性，获取用户忠实的认可。
2. 中游资源：
根据自身的客群定位选择社区周边相关性强的商户，精准匹配双方客群后，两者进行资源互换和优势互补，以满足顾客的需求为出发点，更好地展开联合合作，在社区周边挖掘更大的用户存量。
选择一个匹配的商店，除了目标群体一致外，还要考虑用户的消费场景，沿着用户日常的消费习惯去分析他们的生活路线，如果你是一个开服装店的，你的精准用户是30+的高品质女性群体，拥有可支配的收入，她们常去的场景包括瑜伽馆、健身房、美容院等，而这些商户就是不错的选择。
而合作的商家，一定要注重对它们流量和口碑的筛选，如果合作的商户本身流量不大，但你恰好需要引流，但实际上合作的用处不大，一定要明确双方的目标，是否具备满足对方需求的条件是很重要的；同时，合作商户优质的口碑能帮助你更好地提升客户满意度，能够更进一步提升客户的忠诚度和黏性，反之亦然。
3. 下游资源：
下游资源是指你的有效客户，即高传播客户。一个高传播客户，是自带流量的，她拥有极高的圈层影响力，加深了潜在客户对品牌的好感和认可度，通过她的自主传播，能形成比品牌自身传播更大的效果。
黄从宝老师举了一个例子，当我们要做一个一千万的单店。按从前的模式，如果单价的100元，那么我们需要实现10万人的转化，才能完成目标；但按照现在的模式，单价100元，一个用户能带动其身后圈子，完成10万的转化，那么我们只需要维护这100人。精选高传播用户，利用其影响力，完成口碑营销，触达他身边的潜在顾客，完成流量复制。
- 利他主义
很多品牌在做异业合作的时候，都先以自身利益为主，而忽略合作方的需求。然而想让别人为你带来利润，就要先展现出来你的价值，对别人而言你能为他带来什么，并不是一味地索取，想要成为对方信任且忠诚的合作对象，首先要成为对方的顾客。
格悟黄从宝：当你选择和花店合作，如果直接选择销售促进的方式，将优惠券放在花店，通过消费者购买的时候，派送给他们，但这种方式的结果往往不如意，第一，由于花店本身不积极，难以将宣传落实到位；第二，很多消费者对优惠券的引导消费形式并不感冒，所以不太愿意使用。
但当你换一种方式，将自己的角色转换成顾客，在花店帮助客户订花，一方面，成为花店的长期顾客，给合作商户提供实际的利益，作为客户维护的手段，这个时候我们会自然成为花店最重要的客户，花店自然会帮助我们一起传播，因为她也不想失去一个重要的客户；另一方面，在生日或特殊节日给顾客送花，让客户切身体会到品牌服务的价值，一个能够打动客户的关怀，要胜过你套路多多的促销活动。
- 筛选合作对象
异业合作的目的是为了互利共赢， 如同我们上面谈到的，双方是可以触达共同的目标用户，才能更好地实现引流，如果目标的用户不一样，即便是消耗了资源成本，也未必有效果；
其次，你要和对方要保持在一个长期合作的关系，能给到对方获利的机会，如果双方都觉得彼此可有可无，不能为合作伙伴带去利益，那肯定是做不好异业合作的；相互的了解，相互的考察，只有你认同我，我也认同你了，双方才会有合作的机会；
调性的一致性，这是对品牌很重要的一定，合作的对象在一定程度是会影响自己的品牌形象的，不仅要互补，还要1+1＞2的效果。
总结
异业合作，是为了资源共享，互补共赢，利用好这一点，就可以降低成本获得客源，拓宽你的客户群范围，将潜在的用户通过与各维度商家联动发掘出来，非竞争的品牌，且消费群体的一致性，能快速提升获客的精准度。同时，通过和与自身匹配的品牌合作，能强化自己的品牌价值，使得用户在彼此的合作中，更加认可你的品牌，实现1+1＞2的效果。
格悟认为，在服装实体店后续的活动策划中，异业合作是非常重要的选择。获取精准流量本不是易事，不仅成本在增高，而且耗费大量时间但是获客质量差，精准用户少，甚至就如同大海捞针，付出未必有收获，因此想要降低成本，精准获客，一次成功的异业合作，能实现强强联合，获取最大化的营销效果。
格悟KEYPOINT
1. 异业合作只着重周边的商家是远远不够的，还要从与品牌相关的多维度去拓宽资源；
2. 异业合作要有利他思维，想要成为对方信任且忠诚的合作对象，首先要成为对方的顾客。好的异业合作是彼此赋能，彼此成就，绝非单方面地获取利益最大化。
3. 筛选对象需要保持和自身品牌的目标、调性的一致性，要在彼此认可的基础上，才能实现1+1＞2的效果。
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