故事背景：

天津有个开鞋店的老板姓黄，快奔四的年纪，出来创业经营了好几年的鞋店，在此之前他还是个普普通通的上班族，从小到大都过得顺风顺水，读书、工作、结婚、生子，生活就是这样平平无奇，可能就是太顺遂没什么实感，黄老板上了十来年班，渐渐地就想辞职，想找点更有刺激性的事情去干。

黄老板心想人这一辈子至少得创一次业，真要做好了，那成就感当然不用说，晚上做梦都能笑醒。家里人其实一开始不怎么同意，看黄老板态度很坚决，最后半是无奈地表示支持了，黄老板说干就干，风风火火盘下店铺开始装修进货了。

可创业开店哪有嘴上说的那么轻松，黄老板开这家鞋店位于市中心的商业广场上，选址好，客流量大，相应地租金也很昂贵，每次想到租金，黄老板都少不了心痛一把，再加上他以为这种位置好、质量好的店生意也差不到哪里去，可惜现实很骨感，附近也开了好几家鞋店，客流量被分散，黄老板这家店的生意一开始就冷冷清清。

没客人还做什么生意啊，这不是等着亏钱吗？黄老板坐不住了，为了“扭转乾坤”到处找门路，后来在朋友的建议下举办了一次“免费修鞋”的活动。黄老板的活动具体是怎么操作的？我们接着往下看。

活动方案：

我们知道现在实体店生意不好做，开这么一家实体店，如果客单价150元，生意好点每天卖出20双，日销售额就是3960元，鞋店毛利率在60%左右，一年算下来就能赚个64万，再扣除房租水电人工费用等开支，最后到手的只有五十来万，要真想赚到120万，怎么说也得再干个两三年吧？

那么问题来了，为什么同样是开店，有的人一年赚你3年的钱？其实赚钱靠的是做生意的思维，黄老板就跟别人不一样，不搞什么打折促销等常规活动，反而搞了一次“免费修鞋”的活动，我们先来看看具体的内容：

老板在店门口挂上横幅：老师傅20年手艺免费修鞋，不管是在哪里买的鞋，也不管是男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，活动期间到店统统免费修，绝不收取一分钱。

很多人一看这活动都傻眼了，鞋店提供修鞋虽说少见，但也不能说稀奇，可免费修鞋就闻所未闻了，别说赚钱，老板自己出钱倒亏钱，这到底是做生意还是做慈善？不过黄老板可不是会做亏本生意的人，他这招不仅不亏，反而一年净赚120万，我们接着看看活动到底有哪些盈利点。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

鞋人人都得穿，而穿了就难免有磨损，爱惜鞋的顾客来修鞋很正常，而平时没有修鞋习惯的人，看到这种免费活动，肯定也是不会拒绝的。爱占便宜就是人的天性，反正不需要花一分钱就能修鞋，这便宜不占白不占。

经过线上线下的宣传，这活动立刻让黄老板从同行竞争当中杀出一条“血路”，客人一窝蜂冲进店里参加活动，店面人气爆满，当然也吸引了本来不知道活动的路人，看到生意这么红火，他们会不会想要进店一探究竟？这样就形成了“羊群效应”，给我们带来了人气和曝光率。

黄老板在店里增设了不少提供休息的座椅，等客人进店修鞋，在等待的时候，黄老板就会让他们坐下休息，还亲自为顾客端茶送水，客人离开的时候对鞋进行精心包装。你们以为他会推销店里的商品吗？

不会的，黄老板专门吩咐过店员，不能推销，而是跟客人聊聊家常，不能让他们产生厌烦。这是有原因的，客人进店不需要花费一分钱就能修鞋，还能被好吃好喝地供着，坐免费座椅，喝免费茶水，吹免费空调，正常人都会产生一种亏欠心理，觉得不好意思。

这时候看到店里的鞋子有自己喜欢的款式，质量也不错，你说有需求的客人会不会产生购买欲？很多人说客人是占到便宜了，毕竟不需要花一分钱，那老板不是得亏得血本无归了吗？就说那修鞋的老师傅吧，专门雇一个人过来免费修鞋，这不是傻吗？

其实盈利点就在这些心有亏欠的客人身上，有人不打算继续消费也无所谓，那些都不是我们的精准客户，本来雇人修鞋补鞋的成本就很低，我们只把重心放在愿意消费的客人身上，这时候黄老板就会告诉他们：

本店还推出了会员充值活动，只要充值299元成为会员，本次消费就能免单，以后到店消费全场九折优惠，每个月月底的会员日还能参与抽奖活动，奖品种类丰富，最高还能抽到1000元现金，客人一看会员物超所值，福利也足够吸引人，八成都选择了充值会员。

对这个环节感兴趣的朋友，可以点进我们专栏查阅更具体详细的操作，看看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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