位于沣西新城大王镇街道的编号为6133033339的实体店代销者苏坤经营这家店也才几年，虽然他的体彩店位于乡镇街道上，这两年受疫情和高频游戏退市的影响让很多代销者都打了退堂鼓。但苏坤的门店却“逆风而行”，借助他对这份公益事业的认真和憧憬，去年他的即开彩票销售超百万，销售业绩也在区域内名列前茅，超越了很多老的实体店，取得不错的成绩。用他的话说：“虽然我的店地理位置一般，经营时间也不是多长，但我自己喜欢学习，用心钻研怎么经营好彩票店，把自己听到、看到的，加上自己摸索总结经验，使我的彩票店慢慢有了不错的销售额，也给我自己生活带来改变。”
01
维护好门店环境
是经营好的第一步
作为一家在乡镇经营的体彩店，尽管店内面积不大，但店内收拾的整洁明亮，这样的购彩环境也为苏坤的销售站锦上添花。苏坤深知，好的购彩环境才是让人进店能停留的基础因素，收拾好门店卫生很容易，但长期保持就不是易事。每天开门的第一件事，他就是将店内卫生死角都打扫一遍，确保进店的购彩者都有一个好的感受，这也是最简单，也是最应该注意的细节。
02
店内库存充足才是保障
用苏坤的话说：“开彩票店实际和其他行业传统门店是一样的道理，要敢于囤票，店内只有保持充足的库存，才能保证购彩者进店有一定的选择性。特别是赶上活动票期间，加强店内的库存一方面有利于店内营造销售气氛，增加活动票的曝光率，另一方面可以满足各种不同需求购彩者，购彩者一进门就看到色彩绚烂的彩票，肯定就有他中意的一款票。同时要大胆摆票，不要担心会丢票，一般来店里长期购彩的人都是老熟人，他自己选票，自己取，自己刮，给他自由的选择空间，购彩者满意了，销售额也会随之增加了。”
03
提升业务水平
完成推荐销售
作为一名彩票代销者，要明白购彩者的需求，投其所好，要让顾客乘兴而来，尽兴而归。开店以来，苏坤始终秉持这一理念，不断发现顾客需求，进而满足各项购彩要求，增加门店购彩者“粘性”。
在彩票销售中，苏坤不但是一名经营者，而且要做一名出色的“讲解员”和“推销员”。如果自己都不明白，还怎么向购彩者介绍呢？这就必须使自己成为彩票业务技能的行家里手。顶呱刮票种很多，只有自己先弄清楚，才能向购彩者介绍每款票的特点和玩法，也有助于赢得他们的信赖。同时做好主动推荐，做到有问必答，这也是一名优秀销售员必备的基本素质。
现在，苏坤的即开票销售一直稳步提升，但他并未就此停下前进的脚步，仍一直在摸索拓宽销售渠道的方法。正是这份认真与坚持，让苏坤的即开票销量和他的生活一样，越来越好，越来越幸福。
来源 | 西咸新区体彩管理站
作者 | 王晨
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