一段30分钟的车程，了解一位网约车司机的人生故事
故事概览
今天的司机，眉眼带了风霜，他一生中最辉煌赚钱的岁月，留在了挖煤这件事上。
毕竟一个月赚上百万乃至千万的行业与时代，也是很难得。
那时候他们借钱敢借三分利，人人都抢着借钱给他们。
包矿的吃大肉，挖煤的也分羹，几百万一个月也是轻轻松松。
包矿是资金+资源密集，挖煤就是资金+管理并重。
一个挖煤坑就是一条小型的生产流水线，挖煤工人在矿里操作着沉重的机器，切煤、一运、二运、上口。
让工人们有序操作，在单位时间内的出煤量是检验效率的关键指标，赚钱这件事是与时间赛跑。
在暴利的背后，煤矿行业的辛酸却显得很幽微而无奈。大型的矿难是少见的、可以避免的，而死人也确实是每年都会发生的。
管理者也想避免死亡，但操作失误被卷入机器、被头顶松动的煤层砸死似乎也无可避免，还有尘肺的阴影。
这个行业在国家的整改下，在暴富的盛宴之后又快速萎缩了。
他也曾金盆洗手干过其他行业，而似乎也还是离不开挖煤，至今一些非主流煤种的稀缺煤矿也依然保持了旧的私人作业模式。
而承包一个煤矿的挖煤工作，10%的股份一个月也有5-20万的收入。
只是在这样的行业中，银行融资的困难，民间融资的不利，运行变得比之前艰难了很多。
影影绰绰是一个行业的结构性通缩。
采访提纲：
- part 1: 曹操就是给吉利卖车的
- part 2: 在深圳包工程，利润越来越低
- part 3: 挖煤是真赚钱
- part 4: 在西安开餐馆，月入3-4万
PART 1：曹操就是给吉利卖车的
Me：我感觉我现在打到你们这种车好像多起来了。
司机：多起来了
Me：对，我有好几次打到你们这种车
司机：这个好像坐着比较舒服是吧
Me：嗯，就感觉看着好像有点高档一点，就中间这个
司机：坐起来也挺舒服的
Me：但好像说要把这个这种换成另外一种新的了。
司机：那种车，它是吉利公司卖不出去，然后主推那个车，就是给吉利公司服务的，他就帮吉利卖车呗。
Me：那他其实就两头吃吗？一方面把车就卖给你们，吃这一份钱，然后再吃一份佣金的钱
司机：佣金我感觉他赚不了什么钱，因为你们单量我看，都是平台给司机补贴的
Me：相当于它可以不赚佣金的钱，就赚卖车的钱，这不是以贩养吸吗？
PART 2：在深圳包工程，利润越来越低
Me：那你在开这个车之前在做什么呀？
司机：在深圳那边干工程。
Me：你是做哪一种工程的？
司机：就是这修路，市政工程
Me：这种还挺赚的吧？
司机：竞争力太大了，价钱低的，人家很便宜就能做的。别人还欠账
Me：政府欠账吗？
司机：我们属于是二包三包方了
Me：有人项目拿下来转包，转包再转到你们手上，然后这样你们的钱就比较少了
司机：嗯，刚开始还好，有个20%的利润，后面只有到5%了，没法干了
Me：每个工程基本上要多少钱？
司机：100多万吧，5%的利润也就五六万
Me：那你们一个工程周期要多长？
司机：说不准，有的不到一个月就能完成，嗯，有的话，两三个月三四个月。
Me：我感觉一个月的这种如果能赚个5万的话也不错。
司机：是不错啊，但是他欠账要要欠你很久了
Me：那它账欠的久你利息都划不来
司机：是啊。
Me：就是你要把钱先付给下面的工人，对不对，然后他一直拖欠你的钱，相当于你的那个资金成本就很吃不住
Me：那他为什么欠账呢？
司机：他说政府不给嘛，而且他钱他要压一个月，他吃利息，他干别的
Me：那你们就没有什么制约他们的方式吗？
司机：你怎么制约，我们相当于小孩儿，人家相当于家长啊，是这个道理吧？所以说以前20%利润的时候也压这么久的账期，现在5%的利润也压这么久的账期。而且以前帐还好结
PART 3：挖煤真的很赚钱
Me：那你干工程之前在干什么呀？
司机：之前最早干煤矿，挖煤，也是承包商
Me：你是河北那边的人吗？
司机：西安
Me：煤这个生意是什么样子的？
司机：煤就是就是在地下，我们从地下开采上来，一吨给我们多少钱
Me：那个矿不是属于国家的吗？还是说他们有人把那个矿承包下来？
司机：以前有资源的，最后资源整合都整合成国家了，但是私人也还有。都不好干，你看像我们陕北延安那边私人的矿挺多的，那边基本上都是小矿，国营的也有，那种煤种是稀有煤种，现在还管的比较松
Me：稀有煤种，这个稀有煤种是什么煤种？
司机：他是配胶煤，它是化工煤，还有一种是电煤，电煤就是发电厂用的，煤也分好多种呢。配胶煤，主胶煤，电煤，还有无烟煤。
Me：这些煤是地上上挖上来的时候就是这个样子，还是加工了之后变成了不同的产品？
司机：地下资源就是那个样子，它里面含的成分就是。
Me：哦，所以煤有很多种不同的成分，然后成色不一样。
司机：成色都差不多，都是黑的，有的会发一点亮
Me：就是它在地下的时候，它的成分就不一样，然后不一样的煤，他就要拿去做不同的用处，然后像那个电煤是属于就是比较高档一点的，还是比较低档一点儿？
司机：最普通的
Me：最普通的煤就是用来发电的，因为它可能热能比较低？
司机：电煤热能高，那那个越高越好啊。
Me：那你说那种就是有没用来做那个化工的那个煤，它的特点是什么呢？
司机：胶煤烧了会有烟，然后那个烟子会产生黏糊糊的胶
Me：所以叫胶煤，然后这个胶是做化工什么产品需要用的呢？
司机：这我不知道，反正还出口呢，嗯，出口，估计钢厂还用一部分。
Me：钢厂用焦煤来干嘛呢？
司机：嗯，比如那个石英石你知道吗？是一种石头矿石，他必须要那个煤才能融化那个石头。其他的煤不可以，没有办法把石英石融化，具体的也不懂，最深层的我都不了解。
Me：那你们以前挖煤就是安全嘛，因为我经常以前听到就那个矿工在下面挖煤就是很容易出事
司机：大事故没有肯定死，死人的话，一年肯定有几个人，那是很正常的事情。就是看你管理啊或者是，那些工人听不听话了，他不听话，它不按那个要求来操作，那肯定是危险的。
Me：一般都会，因为什么原因就是发生意外？
司机：电死的呀，那个冒顶啊，冒顶你可能不懂，冒顶就是，那个地方踩空了，然后上面没有排好，然后顶上的煤塌下来了，冒顶就是掉的很少的部分，就是松动的东西，然后掉下来把人砸死了，还有里面的设备。
Me：设备怎么导致人死亡？
司机：里面都是铁的，你像那个刮板溜子，肯定你不知道，那些东西你不懂，都是铁的，它在运转，嗯，那你人你卷进去就卷死了哦。
Me：所以挖煤这个事情其实不像，我原来想的是工人拿着铲子，所以他其实是有一个挖煤的机器，它不断的在把煤挖出来，那工人做什么事情？
司机：都操作机器，然后清理机器，清理机器上的废渣
Me：就把煤抬出来？
司机：有很多设备，有设备是把煤在那个洞子里面把它切割出来，然后又经过运运一运运二运这样一道道转出来的。每一个工序跟流水线是一样的哦。
Me：所以下面其实是一条挖煤的流水线，然后每个工人都负责操作这个机器去完成这个工序，其实已经不是人靠体力在那里挖煤了。
司机：那肯定那肯定煤矿操作那些肯定也要体力啊，没体力操作不动这个机器啊。然后有的时候他操作机器没有操作好，就有可能发生意外，被机器卷进去。
Me：原来是这个样子。
司机：你像那瓦斯爆炸，或者透水啊，大面积塌方啊，那都是很少的，那都是可以避免的。
Me：你们那个时候进入这个挖煤行业，需不需要什么关系、条件或者什么东西那个？
司机：只要你有劳力去干活，干两个月，只要你有头脑都可以干，都可以包。
司机：现在延安投了一个框啊，本来三月份要开的，可是矿上的，也是疫情的前一年投资了，年底干了两个月。我们是四个人合股的，合股是包开采的。然后因为疫情，找不到钱，然后第二年都开工，没有启动资金，一直拖到现在，拖到去年年底，他又谈了一个投资了投资方，投几个亿，然后今年三月份刚给打了三千万到账上，结果其中一个股东喝酒喝死了，运气差的很，现在又开不了。
Me：是不是你们只要把煤矿开了就能有钱赚？这两年煤价也涨很多
司机：我们那个煤现在都卖上2000多了，利润相当高，利润都在能卖上2000，利润就在1500，大老板的利润，我们还是就是按合同采取的，挣个劳务费
Me：大老板是怎么能够包下来这个矿
司机：他是买的呀，他有钱，买下来的
Me：那你们开采这个矿，你们的那个，你们为什么还需要那么多资金？
司机：投入设备啊，要买设备去开采这个矿，电费一个月都大几百万。
Me：原来是这样。
司机：煤矿一旦开启的话，一个月我只占了10%的股份，一个月也能赚几万块钱，嗯，几万到应该几万到20万块钱之间吧。
Me：感觉这个事情真的很赚钱耶。
司机：这多大的风险，现在是矿商给我们认一个月认10万块钱的运营费，但是他没钱给啊哎，这个钱也不够用啊
Me：这个开采煤矿的风险主要是什么？钱收不回来？
司机：这个钱他不会收不回来，因为他只要煤挖出来卖煤都是现金，顶多能压上一个月的。煤矿的前期投资很大的，你就像你下去哇，那个你得先把路修好。下面全是洞子，打的是隧道。还有那么大的设备，你必须要把面儿要布好，才能把设备放下去。很麻烦，不是说你想象的那么简单
Me：还以为是个劳工，以为是个劳动密集型的产业，其实是一个设备密集型的产业。那你们这种应该很容易从银行获得贷款吧，感觉银行贷款比较适合你们的这种。
司机：煤矿的行业已经不给贷款，早就被拉黑了啊。
Me：那应该你们民间融资也很容易融到。
司机：这个就靠民间融资啊。
Me：你们民间融资一般给多少利润，给多少那个利息呢？
司机：现在应该是两分利
Me：啊，那你感觉这是比较稳的两分利啊。因为你煤矿开采出来，你肯定会有钱赚，你就还的。
司机：就像我们这矿那开不了了，各种各样的问题呢。
Me：开不了就得一直借着吗？也不用吧，你开不了，你钱可以先回去，等到要开的时候筹备设备的时候再借。
司机：这这钱，这跑手续，钱到手上都用了，你还拿什么还？
Me：啊，干嘛用啊。
司机：买设备，你跑手续啊，运营费你得有。我问你借钱你有钱，你有钱，但你对这个不了解，你想你会投入吗？
Me：嗯，现在疫情期间钱也不好借了。
司机：那假如我的矿，我知道这个肯定赚钱，那我有我有一毛，我肯定投一毛啊。但是你不会这样认为啊，就是不懂的人就也不敢投，现在这个行情下。然后还有一些政策不确定的风险，就是国家会不会管这个事情，以及煤价会不会突然跌了。这些就是搞煤矿的事情等风险。
Me：感觉还是挺有意思的，有点超出预期。
司机：很多事情都是想的是美好的，实际操作太难了。
Me：其实行情好的时候，你们融资也比较容易，对不对？
司机：行情好的话，我们不缺钱，人家直接把钱给你送上门。你像刚开始我们拿10万块钱，一年给3万
Me：30%的利息，就差三分利了。
司机 ：是啊，但是，那个时候都用的很短，现在你让我，让我们拿这些钱，我们不敢拿，我们心里都没底儿，就那个时候赚得好的时候，反正你也知道还得起，我不怕，现在就是也担心还不上，到时候把自己埋里边儿。
Me：这开采煤的技术有什么差别吗？有什么优劣吗？
司机：技术都可以。这个主要是靠你的管理，工作安排。
Me：就管得好，管得不好主要体现在什么地方？
司机：比如你管得不好，你的失误率会增加，然后你的产量会减少。
Me：产量是为什么会减少呢？就单天能挖出来的煤量会比较少，所以你们这个其实是有点跟时间赛跑那种感觉啊，就是在越短时间内把这些煤都挖出来就越好。
司机：你这个说对了，嗯，你一天挖个3000吨，你跟你一天挖1000吨的概念完全不一样
Me：然后那你们挖完了之后，你们那些设备还可以再卖掉吗？或者说可以用在下一个矿上？
司机：可以啊，那些设备。下面归置好的就是一个面一个面，一个面做完了，把设备返上来，返到井上来，返到地面呢，还要进行检修，检修完了，然后下一个面才能下去。
Me：所以你们的成本主要是设备，然后资金，所以说越短的时间能挖越多的没相当于你们整个设备的使用效率，周转率就上去了。那你们如果很长时间停在那里，就是没有没挖的话，不是这个设备就一直处在一个闲置的状态，对你们来说都是损失。
Me：那你感觉你好像有好几年没有，煤没了，你们说没有就是连续不断的一直在挖煤。
司机：这个是靠机会的你，不是每个人都能包得到矿的。
Me：哦，就现在挖煤的机会越来越少了。就找不着这种能让你们去挖煤的那个矿，现在矿都被国家收走了，你们没有地方挖煤了。
Me：那你感觉管挖煤这件事和管那个工程的这个事情，这个事情里面有什么相似之处？
司机：管工程，我感觉还简单得多
Me：你觉得煤，就是复杂在哪里？
司机：那个你就担心他的安全问题，这个安全系数比工程小。
Me：就挖煤的安全是你们核心要管理的东西。那你们会不会有比方说合作的比较好的工人，因为你刚才说就是挖煤比较大的风险是工人不按规范操作嘛。那如果是熟练的工人，你们应该会合作比较好。
司机：他们有的在别的地方挖煤，有的改行了
Me：那你要开工的时候吆喝他们，他们还会来吗？
司机：估计时间长了，要是他们习惯了另外一种工作的话，就不会来了。挖煤对身体不好，他里面的粉尘啊，在地下那个粉尘灰尘啊相当大的哦。好像说很多挖煤的都会得那个什么尘肺，就这个是没法避免。一旦确诊以后。只是时间长短的问题。
Me：那如果说你们有工人得了尘肺病，你们会给一些人道主义的钱上的帮助？
司机：肯定会给，这个必须员工必须岗前体检呢，什么很严格的，嗯啊，这些都是做了，嗯，反正体检这方面很严，然后保险必须拿。
Me：那当时你们就是挖胶煤吗？那就相当于有个人把这个矿从政府那里承包过来，然后再转包给你们负责挖
司机：大老板他们弄过来，然后我们把这个矿承包下来，我们就可以干，一吨煤多少钱就完了，那个时候，只要你手底下有人，就可以包到矿。
Me：哦，所以那时候很缺挖矿挖煤的工人。
司机：对，你看零六年到零八年，零八年奥运会之前，那个时候暴发户很多，都是搞煤的，那个时候你看就是山西啊、陕西的榆林啊，那时候房价涨了，都是煤老板买的。
司机：那两年煤价飙升，从原来的100多块钱涨到1000多
Me：是因为用煤的需求大涨吗？还是因为煤的产量不足，感觉像你听你说那段时间产煤量其实还是挺大的
司机：挺大的，应该是需求暴涨，但不知道为什么需求这个需求暴涨。有囤煤的，有贩煤的，很多很多赚钱的，到最后还是好多都亏在上面。
Me：为啥？因为继续挖煤，然后煤价跌了？
司机：资源整合了，煤价跌了，最低的时候能做70块。你想一下，1000多掉到70多块，开采的成本都不够，那很多人又把钱赔回去了
Me：这跟股市似的。
司机：转型的实业的有实体的还是还是可以的。
Me：我觉得那时候能转型的人不容易啊，就相当于他怎么说呢，就放着这么挣钱的一个生意不做，去转别的。
司机：我一个同学哈，弄了一个煤矿，转手就卖了，赚了4个亿，就这么厉害。我那个时候最多的话一个月赚个70多万。
PART 4：在餐饮卷都西安开饭店，因疫情失败了
Me：那感觉应该很爽吧，但现在开车的感觉简直跟没赚钱一样。
司机：疫情开了几个饭店也可以，在西安。
Me：你在西安开饭店，开吃什么的？我感觉西安这地方好吃的还是挺多的，是不是餐饮业竞争很激烈？
司机 ：饭店中餐炒菜。很激烈，我们那里，你到那稍微人多的地方。饭店都有，专门到街上去喊人吃饭。你在杭州这里根本看不到那种那种场景。
Me：那为什么西安的餐饮业竞争会这么激烈呢？我觉得你要不来杭州开一个西安菜的餐馆吧
司机：现在没本钱了。
Me：一般开一个餐馆要多少本钱？
司机：在这里的话，比如开个300平的，300平方随便那个200万
Me：那可以开个小一点儿。做什么外卖这样的话就是风险比较低一点。
司机：那也得四五十万呢，首先它起步的房租有那么高啊。
Me：餐馆是不是主要房租？
司机：装修那些都花不了很多钱，房租和的转让费这两项最高的。转让费就是把餐馆转给
别人，比如你的转给我，嗯，肯定有转让费的。
Me：但他都想转了，他要跟你收钱。
司机：哎，这就是潜规则，都是这样的。
Me：我感觉这东西好像在转让，那不是先租的人都有优势了，我租了还能转租给人家，倒赚一笔
司机：那是啊，不过也要看合同的
Me：那你当时为什么会想在西安开餐馆呢？你说西安的餐饮行业竞争这么激烈？
司机：我从深圳干工程的时候回来，然后就到西安，那时候没疫情，一个月能赚个两三万。
Me：那感觉好像还可以啊，竞争这么激烈还是有钱赚，难怪竞争这么激烈。
司机：疫情就扛不住了，那个房租一年40万。疫情这几年能扛得住？
Me：确实，这种服务业是最遭罪的。
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