这是我们讲述的第398位真人的故事
我叫李战胜@老李谈创业，80后，河南省西平县人。
我小时候很自卑，性格内向不喜欢与人交往，读书时更怕见老师， 被强势的同学欺负都不敢还手，长大后也一直都不爱说话。
可是生活却偏偏跟我开了个玩笑，我打工做的第一件事是去卖空调、搞销售。经过16年的摸爬滚打，受到生活的磨砺，我现在侃侃而谈，口若悬河，甚至一年的收入达到了50万。
（2014年，为某品牌公司销售饼干奖励旅游）
我生于1982年1月9日。小时候，为求生活，父母亲在镇上做些卖瓜子之类的小买卖，早出晚归忙忙碌碌。父母兄弟姐妹多孩子也多，爷爷奶奶带不过来。每次父母亲出门去，家里没人，三爷就来带我，陪我玩还给我买好吃的，我很亲恋三爷。三爷是个单身汉，终身未娶，我每次哭都“三爷，三爷”地大喊。村里人就学着我的样儿取笑，我心里就像怪味胡豆一样五味杂陈。
上学前班时，一些高个儿的同学欺负我，读高年级的姑姑就出手帮忙。她一人对打俩，吓得我躲一边只管哭，这李战胜的名儿算是白起了。
（高中毕业时，和同学的留影，后排左一是我）
“你看，怎么又战败了？”老师这句话，又在读书时成了压垮我自尊心的最后一根稻草。
从学前班到三年级，我特别喜欢学习，成绩一直都在班上的前十名。到了三年级开始写作文，题目是《我的好伙伴》，我写了踢毽子的事。写跑了题，作文吃了个大鸭蛋，一百分的语文成绩我只考了50分。
语文老师说我又战败了的时候，我恨不得钻到地缝里去，特别讨厌爸妈给我取了个李战胜的名字。
从此我的语文成绩就像剥了半边皮的树，无论怎么努力，都嫣儿吧唧的，每次考试都在六七十分上下徘徊。还好，数学成绩给我撑足了面子，每次考试都考得还可以，才没让我掉到倒数第几名去。
（读高中时在学校的留影）
小升初考试时，我差几分上录取线，家里交了一笔钱才上了初中。我的自尊心再一次受到摧残，真是奇耻大辱呀，竟然还要爸妈为我掏钱上学！
2002年高考时，我又心高气傲，非清华北大的志愿不填，认为别的学校都是渣渣。结果打脸，上专科线都还差20分。高考就这样落榜，我的自尊心又一次作怪，觉得花钱复读是件给爹妈丢脸的事。与其花父母的血汗钱，不如回家自学，第二年再参加高考。当年，三爷又遭遇不幸，被火车撞了，还没来得及报答他，就离开了人世，我悲痛不已。
渐渐地，我就变成了一个性格内向不善言辞的人了。
在家呆了半年，看到村里年轻人个个都出去打工挣钱，心就跟着浮躁起来，拿起书来脑壳就疼。干啥呢？初中毕业得很早就混熟了社会，中专技校生能到工厂学门技术，我这个高考落榜生，跟他们相比啥优势没有。
想来想去，觉得没啥适合我的工作，但总不能就在家里呆着啃老呀？思考再三，无论如何，我得出去闯一闯，必须得迈出第一步。万事开头难，开了头自然就不难了。
（2003年，刚参加工作时）
2003年在家过完了春节，我就兴冲冲地跑到了漯河市。
我先去一家品牌火腿肠公司下属的工厂应聘，招聘的人说我高中毕业证上的公章不明显，拒绝了我。这其实就是歧视，高中文凭比不上技校文凭吗？我只好又去中介，交了50元钱，就把我介绍到了一个家电卖场，老板让我做销售卖空调。
我开始心头有点打怵，搞销售的都是些能说会道的人，像我这个笨嘴拙舌、性格内向的人，能卖得出去空调吗？当时就有人说，看这个老实头儿，还能搞销售？我当时也管不了那么多，既然来了，管他三七二十一，做了再说。
开始，我就认真地跟着人学，看他们怎么向客户介绍推销谈业务，第一个月没卖出去一台空调，只拿了160元的底薪。这个工作的收入就是底薪加提成，卖得越多收入越高。
第二个月，老板就开导我说，你要做个“引蛋”才行。他说的“引蛋”，就是为了吸引母鸡下蛋，收蛋时要在鸡窝里留下一个蛋。言下之意就是，要我想尽一切办法卖出去一台空调，这样才能把顾客引来跟我签单。
（2003年，刚参加工作与同事在宿舍里）
于是我就想了一个办法，眼看夏天就要到了，就给家里买了一台空调装上。人们见我买了这家的空调，又看我是个老实头儿，都来找我买了。后来，我又给家里买了一台彩电，找我买空调的人就多了，那一个月，我就收入了600元。
后来的几个月，我的销售业绩就做到了第二名，第一名是个卖品牌空调的人。老板和伙伴们都拿我另眼相看了。
卖空调这件事，提升了我的自信心，只要诚实守信，踏实肯干，就是不善言辞、性格内向的人也能干销售。夏天过去后，没别的事可做，老板就把我辞退了。
然后我又找工作，应聘到某食品集团的连锁店当营业员，因为是知名品牌企业，要求高，入职要通过考试。我考了个第一名，99分，公司就把我分到长沙的连锁店去。尽管离家七八百公里，我当时21岁，有股闯劲，就毫无牵挂地去了。
（2004年，在某公司卖糖果时）
我在店里当了个头儿，叫生鲜主管，管卖冷鲜肉。做这个事别的没啥，最恼火的就是睡不好觉。店里每天都要负责接货，把当天要卖的肉过磅入库，白天卖货晚上进货，黑白两班倒。值夜班时，要在店里打个地铺，半夜货到了，睡得正香时要爬起来接货，一件一件地清点、过秤、入库，搞完后已经无觉可睡了。
“前三十年睡不醒，后三十年睡不着”，我正处在睡不醒的年龄，梦里起床那感觉的确不好受。虽然常常白天迷迷糊糊，但我绝不偷懒，坚持认认真真踏踏实实地干。
领导见我肯干，就把我调到了销售公司管一个冷鲜库，负责发货。严格说这不叫销售，不像卖空调，要自己出门跑路，只是把出库的冷鲜货品登记发放就行。但是因为品种多，像什么火腿肠、肘花儿、蒜蓉烤肠、牛肉卷等杂七杂八的，一不小心就会搞错。
我的前任就是发货出错被辞退了，由于每天要发几千件货，有一天他疏忽大意了，多发了50件货出去，给公司造成了不小的损失。
（2012年，我妈妈和我儿子的留影）
我管了一年的冷鲜发货，兢兢业业勤勤恳恳，没有丢过一根火腿肠，我的工资加提成每月能拿到1500元。领导对我的工作都非常赞赏，但是，最后我还是选择了辞职，是因为一件退库的事。
超市卖不完的货退回来，我要负责检查、登记，然后再入库。检查时要仔细进行分拣，看有没有人为损坏。有的超市把没卖完的火腿肠，用针扎了冒充临期食品退回来。我就要检查火腿肠和牛肉卷上有没有针眼，有，就分拣出来算人为损坏不能退。
我把分拣出来的货放入另一个库房里，找司机拉回厂里去。由于夏天炎热，司机又不愿意拉，搁了一段时间，货就有点发臭了，公司就处罚了我200元的罚款。我当时一方面觉得有点冤，另一方面又感到这个工作不但要非常认真，还要得罪人，再一方面也想学一门技术，所以就辞职了。
（2005年，和电脑学校的同学一起，前排右一是我）
回到漯河后，我看到有一个电脑学校在招生，称为“网络工程师的摇篮”。因为当时电脑很吃香，一下就吸引了我。2005年，我23岁时，又开始学习了。在电脑学校大专班学习了一年，我完成了学业。
2006年，凭着我的电脑知识，自己创业在漯河开了一家店，线上线下同时经营成人用品、服装和小饰品之类的买卖。那个时候网店刚刚兴起，我也没有货源，别人下单，都要找那些大卖家帮我发货。
当时人们的观念老旧，认为网上的东西看不见摸不着，是骗人的，还认为都是些偷奸耍滑、不学无术的人才会开网店。开了一年的店，钱没赚到，却遭到了不少人的白眼，无疾而终。
（2005年，和学电脑的同学一起留影）
当年最大的收获是我定了亲，完成了一件人生大事。之前，我相亲见了四个女孩，不是我相不中她们，就是她们看不上我。第五次是舅妈介绍的邻村姑娘，高高大大的，人也实在，一看就是个过日子的人，我们俩都对上眼了。
双方同意没几天，我们就见了各自的父母亲，然后用11000元的彩礼钱搞定了婚约。之后，由于她家里两个妹妹一个弟弟都在上学，为了减轻家里的经济负担，她就到北京打工，我们就推迟了婚期，开始了绵绵缠缠的异地恋。
（2009年结婚时的留影）
我关了网店，寻思着找点活儿干，觉得还是干老本行适合，就找了一家品牌糖果经销商，做起了卖糖果的生意。
我骑着一个二八大杠的自行车，后面驮着一个红篓子，装满棒棒糖、泡泡糖各种糖果，来回奔跑在大小超市，以及各种各样的街边小摊之间。不管客户要多少，大到几十百来斤，小到几斤十来斤，我都不嫌弃，只要客户要我就送。
当天我带了三次货，一大篓子一大篓子地装，经销商老板脸都笑烂了，当面夸我说：“这家伙能干呀，比以前的业务员强多了，一直在带货。”
以前的业务员一天最多卖300元钱的货，我第一天就卖了900元，那一个月，我的工资就挣到了2000多块。当时，2000多块钱可以买辆电动自行车了，收入还是蛮不错的。
（20014年，参加某公司的旅游活动）
从此后，我的自信心大大增强，不再自卑。只要踏实努力诚实待人，有一颗坚强执着的心，就是性格内向不善言辞，也能靠销售挣大钱。
卖了一年的糖果，2009年，我和未婚妻把婚礼提上了议事日程，我得准备准备，就辞去了销售糖果的工作。当年10月，我们去领了证，接着办了婚礼，结束了三年的异地恋。把未婚妻变成了老婆，从此我挑起了家庭重担。
（2009年10月，我结婚了）
有了家庭责任，我就想找个挣钱多的事干。这时我已二十七八岁，快奔三十的人了，年龄拼不过人，技术比不过人，哪里去找挣钱多的活儿干？我想不如还是干老本行稳当些。
于是我又去一家品牌食品公司应聘销售，经过面试顺利进入该公司。之前有三四年的销售经验，在这个公司我真是如鱼得水，当时销售的是一款有点名气的夹心饼干，一个月的提成加奖金差不多有5000元了。接着大儿子出生了，经济上基本没啥压力。
（2011年，儿子半岁时）
我在这个公司干了四年，下面和上面都非常认可。对下我服务好，只要下面的店老板来退临期货，我都及时帮他退换了，他们更乐意在我这里进货；在公司那里，我退货是最少的，卖得也是最多的。
2014年，有人叫我到别的公司去卖品牌奶粉。我当时也想换个平台施展拳脚，7月份，就辞职到了这家公司。
一考察市场，真是太乱，市面上鱼目混珠价格混乱，品牌卖不动，杂牌销得快，我后悔了。既然辞了职，好马不吃回头草，我只能硬着头皮上了。公司看了我的简历，任命我为市场部经理，手下有了两个业务员。领导当时给我定了每月10万货款的销售任务。
（2017年，女儿一岁时）
我就去找下面的经销商，是一个手下有七八家门店的总经理。我跟他说要进10万块钱的货时，当场就跳起来了，说:“开玩笑，10万？你去后台查查，我才卖了2万块，要压我8万资金呀！”我问他奶粉滞销的原因，他说：“你去批发市场看看，人家的奶粉比这个每桶便宜100块钱，你说客户他愿意到哪里去买？”
我当时心里有了一个想法，就跟他说：“你看这样好不好，这个月我来帮你做市场，先让你卖到5万，到了5万你就进10万的货。怎么样？”经理听我这么说，就半信半疑地答应了。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
之后，我就先给手下的业务员定下死任务，叫他们分别到一些母婴店促销，然后，我在公司给这个总经理积极申请“活动”打折。通过这两方面的努力，这个经销商当月的销售额就从2万提高到了5万，爽快地进了10万的货，我顺利完成了领导交给的销售任务。
从此以后，那个总经理每月都积极打款向我定10万的货。我的销售业绩也快速上升，后来每个月都销售30万元的品牌奶粉，实现打开销路占领市场的愿望。
其实这没啥奥妙，就是把自然销售变成主动销售，动动脑子而已。育儿的家长们和注重生活品质的人，其实还是愿意接受品牌消费的，价格贵一点也无所谓，关键是质量信得过呀。只是原来的销售员和经销商，没有重视这个品牌，没有把劣势转化为优势，没有主动出击为消费者搞好服务。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
我是个老实头儿，就知道踏踏实实地干，尽管当了市场经理，别人进货时，我都开着三轮车去帮送货。这样，进货的店老板高兴来我这里进货，出货的厂家出货多也高兴，我挣的钱多更高兴，三赢呀。在销售奶粉期间，我每个月都能挣到10000多块钱。
2016年，我的小女儿出生了，一方面生活压力大了，另一方面我觉得年龄大了还是应该有自己的事业才好，所以销售干到2019年，我就彻底放弃了。从2003年出门找工作起，16年中，我至少干了12年的销售。
可谁知2020年疫情爆发，我不但没有事业，连生活都成了问题。为了生活，我又干起了销售，摆地摊卖起了老花镜，回到了销售的初级阶段。
（2019年10月，幸福一家人）
但是，干事业的心如同“野火烧不尽，春风吹又生”一般，遇到时机又萌生了。借着自媒体兴起的东风，我干上了自媒体，走上了干事业的路。功夫不负有心人，2020这一年，自媒体加上摆地摊，我的收入达到了50万元。虽然收入不是很稳定，但我决不放弃干事业的决心，就像干销售一样，我将努力奋斗到底。
生活是座熔炉，百炼成钢。从自卑走进生活，我摸爬滚打了将近20年，不再笨嘴拙舌，为家人的幸福生活，将奋力拼搏不再怯弱。
我，李战胜，有凤凰涅槃的意志和决心，而今已不是当年那个李战胜，战胜了自卑，战胜了生活的各种磨难，我为这个名字感到骄傲、自豪！
【口述：李战胜】
【编辑：良币】
目前我们已经记录了398位真人故事，感动了被采访人和千万读者。
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