文 | 中童传媒记者 木风
“传统渠道根本卖不动我这个营养品！”
这两天，有营养品品牌老板李明打电话来，希望我们帮忙推荐一批新型的、年轻的代理商或者精品店、健康管理门店。
李明推出一款新品，大胆的配色，新潮的剂型，还动用了时尚的包装，这款产品摆在终端的货架上，仿佛自己就会说话，能够吸引年轻宝妈的目光，再加上产品原料和技术进行了一轮迭代，更专业，吸收度也更好了。
但是，传统代理商和渠道商却看不懂了，认为这个产品的包装颜色少见，新型的技术还要去做教育，不好卖，“而且他们也卖不好这个王炸级爆品。”李明说。
传统渠道，要么是对产品本身质疑，不认为能够卖好；要么是上架之后，没两天就开始做活动，促销打折推动销售。“好好的一个产品被当做白菜卖了。”
而再往背后深究原因，李明发现，传统渠道其实开始出现了一定的老化趋势。他们的门店装修、操作模式、思维方式都很传统，很多顾客已经不愿意进他们的门店了。
“他们不是卖不好这个王炸级爆品，而是卖不好所有的产品！”
于是，李明考察一番后，把目光聚焦在了新型渠道商身上，包括年轻有思维的代理商、高端的精品母婴店以及专业的健康管理门店。“这部分门店才是未来新消费的趋势。”
新型渠道有三个特点。
第一，大部分新渠道由于自己比较年轻，或者是具备年轻的思维，非常清楚新生代宝妈的需求。
第二，新渠道从业素质比较高，很多都是高学历，或者自身很爱学习，愿意向专业迈进。他们也获得了精准顾客群的认可。
第三，新渠道身上具有敢于尝试、勇于创新的精神，他们认可一个差异化的产品后，非常愿意自己推起来，自己也有能力推起来。
李明认为这三点特质，正是一个新型产品需要的，也是传统渠道所不具备的优势，所以他迫切想要迭代渠道。
李明不是个例。
市场上很多营养品品牌开始意识到，同频很重要。这两年很多营养品都在不停地更迭渠道，从原来的省代承包制到更精细的运作，从挤破头进传统大连锁，到转向深耕同频的新型渠道。市场不好做，他们唯有把有限的资源投入到最高产出比的渠道里，这也是客观因素决定的。
无论是品牌还是渠道，传统的思路和模式已经不适合营养品的发展，市场需要迭代，迭代才有新发展！
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