珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，你听说过这三个美妆品牌吗？
这些大部分人之前闻所未闻的品牌，却是抖音各种销量排行榜中“名列前茅”的常客。
近期，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。
抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。
抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单
但出人意料的是，在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低。
在小红书、微博、知乎等其他社交平台，
大多数用户都没听说过这些品牌。
谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？
这三个品牌有相似的年龄区间：
三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。
其用户画像也极为清晰：缺少护肤知识且有较强的护肤需求，有较高的支付能力但对价格较为敏感。
随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有较强的护肤诉求;在另一方面，她们和年轻一代相比，又缺少基础护肤知识储备。
而且市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少。
因此，三家产品的定位都十分明确！
只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。
如今成分党盛行，过往“不谈功能”、“不谈成分”的产品在社媒平台上已经很难生存。为凸显产品的功效，其宣传时会突出蓝铜胜肽、富勒烯、377等高科技成分。
创始人亲自下场讲解带货
而且与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，
这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。
白牌化妆品们多采用创始人亲自下场讲解带货，有些更会配合“8年资深配方师”“创业20年，专业做美容院8年”等专业化标签，初始身份就更利于消费者产生信任，并建立能拿到一手货源的意识。
专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。
巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。
直播的套路雷同暂且不提，
更奇怪的是，直播结束后第二天，就将橱窗中的商品全部清空，点击跳转关联的店铺，销售10万+的数量在店铺中也只剩下寥寥无几的产品销售件数。
所以，这样的直播间白牌化妆品，你还会买单吗？
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