这个东西不知道小伙伴们有没有看过？十几年一度很好火，好多城市都有见过。
现在回头看，毫无疑问是超级失败的生意模式，之所以现在很多地方还有这个设备，并非还有生意，只是运营公司早已经倒闭或者转型了，没钱或者不舍得多花钱去拆除而已。
那它为何会失败？失败的原因对咱们投资又有什么启发意义？
这个生意真的一无是处吗？
现在的眼光看，这个生意自然是极其失败的，但还原到十几年前的场景，却并非一无是处，事实上，还是有一些亮点的。
十几年前，这个生意流行的时候，移动支付还没出来，或者刚刚出来，纸币包括硬币依然很流行，便利店也没有现在这么发达，电商同样没有今天如此发达，更不要说什么生鲜电商，外卖平台之类的。
所以这个生意其实是瞄准了特定的需求：情侣你侬我侬，欲火焚身的时候，却发现没有避孕套，外面的店铺都已经关门了，小区附近墙上却有这么一个机器，简直是救星。肯定会买，即使溢价很高都可以接受。
印象中好像是北京爱情故事的电影里就有类似的画面：同学会上，两个大学时的初恋情人再次相遇，会后激情燃烧，只是没有避孕套，然后在路边看到了这个自动售卖机，只是没想到坏了，于是女主拼命砸这个机器，还是没能出来避孕套。
特定场合下的需求，它是在的。
而且leo 个人怀疑，它瞄准的另一个需求点很可能是：十几年前买避孕套一般都是去那种专门的成人用品店，那个时候思想还没有放开，尤其是年轻人不太好意思进去买，这个产品就解决了这个尴尬问题。
但为何这个产品就失败了呢？
为何避孕套售卖机生意完败？
第一，需求点挖掘的不够深。
这个产品确实存在特定场合下的需求，但也仅限于特定场合。
这个设备主要铺在小区周边，也就是主做居民生意，但大部分人家里都会备有库存，对产品的需求是很少的，有点像平时炒菜突然发现盐没了，紧急去外面小卖部买一包。
但避孕套跟盐这种必需品又不太一样，盐是每餐，天天都要用，避孕套却不是，欲火焚身的时候，真遇上没货了，要不就是强制刹车或者体外之类的都可以解决。
其实要我说这个设备如果能安装在酒店附近，需求量还更大一些，只不过由于竞争关系，酒店附近不一定给安装。
其次，虽然产品购买有一定的私密性，但也仅限于深夜，不然白天人来人往的，同样解决不了私密性的需求。
特定场合下的需求，就决定了这个产品很难真正流行，当遇上社会大变迁的时候，生意根基就被毁了。
随着社会的进步，对于性的观念的概念，买避孕套不再是什么不好意思的行为，跟买其他商品没什么两样，对私密性的要求太高。
其次，商业环境大变化：超市越开越多，便利店越来越密集，甚至现在很多便利店的覆盖比这个设备都要密集的多，有临时需求的时候，大家肯定是去便利店买，而不是机器上买，毕竟机器里的产品大家还担心质量问题呢，毕竟在外面风吹日晒的。
类似的，还有电商，尤其是生鲜电商、外卖平台崛起来后，购买更方便了，有需要下个单，半个小时就到货了，可能前戏刚刚结束，一切刚刚好......
支付方式的改变，则可以说彻底的摧毁了它仅有的特定需求！
之前这个设备基本上只能用硬币购买，十几年前硬币用的比较多，有一定的需求，但后面移动支付起来后，不要说硬币了，连纸币都几乎没什么人用了，现在对于很多人来说，可能也就过年的时候包红包会用一下纸币，这个设备也就成了废物了。
那么这里可以设想一下：如果设备升级换代，增加了移动支付功能，这个生意能成功吗？就像卖水卖零食的自动售货机？
leo认为，还是无法成功，归根到底它失败的原因是：特定场合的需求点在商业大发展的浪潮之下的覆灭。
不知道大家对这个生意有什么其他想法，但在leo看来，这个生意的覆灭，其实应该给我们以极大的警惕，无论是创业还是做投资！
启示
不论是出创业还是做投资，我们对于商业模式要有深刻的认知。
一个企业做的是什么事情？是不是真正的可以解决需求？需求点大不大？
这一点对于想要创业的人而言，尤其重要，很多人创业都是脑子一发热，以为自己想到了一个天才的创意或者还没被人挖掘出来的需求，而实际上，那个需求很可能是个人的特定需求，并不具备普遍性，或者大家完全可以通过其他方式更好的解决这个需求。
创业的时候，一定要做好需求的调研，而且最好是通过对于社会的观察，而不是搞访谈之类的，因为访谈的时候，被采访对象可能会可以奉迎你，而夸大了实际上不存在的需求。
其次，对整个社会的大变化要有足够的警惕性！这一点对投资而言，尤其如此！
企业的经营肯定会受大环境影响，可能某个时期，需求非常火爆，但一旦大环境变化，竞争优势就会逐步的削弱，甚至变成劣势，尾大不掉等。
典型例子就是电商的高度发达，尤其是生鲜电商、社区电商、外卖平台等的崛起，大商超普遍都陷入了经营困境当中。
以及移动互联网，尤其是移动支付蓬勃发展后带来的全新的生意模式，相应的，PC端的生意模式逐步凋零。
最典型的就是打车软件，以及共享单车生意模式的崛起。反面例子就是360这个PC时代的杀毒龙头，却在移动互联网时代遭遇经营困境。
这警醒我们，尤其是喜欢长期持有的价值投资者们：关注持仓的时候，除了关注财务数据等方面，更必须去审视它所做的生意，会不会受社会环境变迁的影响？尤其是一些新事物崛起后，它是受益还是受损？如果受损，最好尽快规避。
比如这几年的短视频的火爆流行，很可能也会改变很多生意模式，值得大家深度思考。
千万不要低估新事物，社会新潮流趋势的影响，也许最开始的时候，影响不明显，但一旦我们感觉到明显的时候，资本市场上早已经深度反映这个变化了。
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