说起海澜之家，对于我们大多数人来说并不陌生，二十年前的今天，海澜之家诞生并迅速崛起，成为了国内的服装行业龙头，占据重要地位，2004年海澜集团便首次进入了全国500强企业且排名319位,凭借着“男人的衣柜”和“一年只逛两次”这两句广告语一鸣惊人,也一度被称为是国民男装的领导者。最近出版发行的《无锡工业企业发展亲历记》（1949-2019）一书刊登了海澜集团董事长周建平的回忆录文稿，详细介绍了海澜集团从小“三毛”到大“海澜”的传奇经历，它是无锡乡镇企业发展的真实写照。本文由周建平文稿摘录改写而成。

创办“三毛”

1988年，全国各地掀起了大办公司的热潮，周建平听说乡政府也准备办公司。于是，依凭自己平时积累的一些毛纺原料知识，结合江阴新桥“毛纺之乡”的特点，主动到新桥乡政府请缨，申请开办毛纺原料公司。

当时，乡政府只给了一块牌子，还签下了一年上交10万元的合同。不久，这家毛纺原料公司就悄悄开张了。结果，半年未到，就上交了乡政府5万元。有了这半年办公司的经验，同年年底，周建平又拿出30万元个人存款，赊了7台H1515粗织机，用乡里羊毛衫厂的厂房，办起了“江阴市新桥第三毛纺厂”，新桥人简称为“三毛厂”。

企业找到了新桥玻璃纤维厂具体负责生产工作的叶惠丽。她带领织玻璃纤维布的18名工人，来到“三毛厂”，开始了创业之路。

叶惠丽有在玻璃纤维厂管理生产的经验，来到“三毛”后负责生产管理工作。办厂之初，条件十分艰苦，没有食堂，就用煤油炉子炒菜。没有桌椅，工人们就坐在纱筒上吃饭。10多间平房，既是生产车间，又是办公室。

为了提高工人的操作水平，厂里每月举行一次技术评比，还给操作能手发放奖品，鼓励大家学技术、比技能，提高个人的各项操作技能。就这样，“三毛”从小到大，从弱到强，一步步成长为今天国内服装行业的龙头企业。

更名“海澜”

1991年，企业淘汰粗纺上精纺，更名为江阴市第三精毛纺厂。1994年，“三毛”突破销售额超亿元、利税超千万元大关，晋升为省级企业集团——江苏三毛集团，经济规模和效益跃居全国同行第五位。1995年，企业晋升为全国乡镇企业集团——三毛集团。到1997年底，集团销售突破10亿元大关，利税突破亿元大关，在中国毛纺业排位第二，在世界毛纺业排位第六。从1998年起，三毛集团开始实施产业结构调整战略，依托面料优势，向服装产业延伸，进行深加工、精加工。持续几年的快速发展，三毛集团已形成从羊毛进来到服装出去的内部产业链。

2000年底，由集团控股的凯诺科技股份有限公司4500万流通股在上交所隆重上市，股票简称“凯诺科技”。股票的成功上市为“三毛”新世纪腾飞插上了翅膀。经过13年时间，“三毛”已由昔日的作坊式毛纺小厂，发展成为拥有总资产30亿元，员工8000余名，具有1500万米精纺呢绒和150万套高档服装年生产能力的企业。集团公司被列入国家“以产顶进”最大的毛料生产基地之一，成为中国最大的西服生产基地之一。

企业凭借对市场深刻的洞察力和对机遇的超前捕捉能力，经历了粗纺起家、精纺发家、服装当家3个不同的发展阶段，实现了3次成功的飞跃。

虽然“三毛”拥有广泛的知名度，但由于1996年因“三毛”商标与画家张乐平家属发生诉讼，最终败诉，商标不能使用。如何用一个更加国际化、更加适应未来发展定位的名字来取代“三毛”，显得越来越迫切。

经过多方准备，企业请来了国内“头脑行业”当中企业管理、企业理念、视觉识别等10多位专家教授。他们通过对“三毛”10多年发展历程的梳理，了解企业未来发展的规划，先后提出了几十个方案。在这些方案中，企业反复对比、论证，听取广泛意见，认为“海澜”二字整体形状饱满富态，严谨稳定中不失灵动与活力，而“海澜”的释义“海阔天空之博大，波澜壮美之事业”，更契合一个世界性一流企业的形象和诉求。最终确定“海澜”作为公司的新名称。

“海澜”的出世，标志着“三毛”已经完成了她的历史使命，接下来跨国经营的重任和使命应该由“海澜”来完成。今后海澜集团的经营范围，也将从以前以精毛纺为主调整为以中高档服装为龙头，以精毛纺为基础，挺进金融、证券投资、国际贸易、房地产开发等多元化产业领域。企业确立的目标是在3～5年内，把“海澜”打造成一个具有综合实力和较强国际竞争力的跨国企业集团。

2001年11月1日，三毛集团公司正式更名为海澜集团公司。公司还在《无锡日报》《新华日报》等媒体上刊登了更名广告。在国内外产生过广泛影响的“三毛”，终于被一个全新的“海澜”所取代。自此，“海澜”的发展掀开了崭新的一页。

“海澜之家”面世

1996年前后，企业在国内毛纺行业前列站稳脚跟时，企业又在考虑从面料向服装下游产业延伸的问题了。因为面料只是原材料，是为服装企业“作嫁衣”的，只有将面料做成服装，打响品牌，才能产生更高的附加值。

为避免招来众多竞争对手的注意，海澜集团刚涉足服装行业时几乎是秘密进行的，从不对外张扬，规模上也是小打小闹，服装车间刚成立时才几十个人。在产品消费群上，企业将目标瞄向了国内银行业，专门为银行职工量身定做团体职业装。结果一炮打响，短短几年中，迅速打入国内数千家银行，成为国内职业装行业的佼佼者。

海澜集团在职业服领域取得的巨大成功，激励企业确立了大规模实施产业结构调整、全面进军服装领域的战略。海澜集团如何突破这重重迷阵，在零售市场也赢得一席之地呢？海澜集团在国际市场广泛调研的基础上，决定引进当时在日本有广泛影响力的大众化、自选式的服装卖场模式，并形成独一无二的优势。

很快“江阴海澜之家服饰有限公司”成立了，品牌为“海澜之家”。任命陈富荣为江阴海澜之家服饰有限公司总经理，要求他马上组织专业人员进行紧锣密鼓的市场调研和品牌策划，对“海澜之家”品牌定位，公司的组织架构、产品开发、门店形象、工程施工、市场拓展、仓储配送、信息网络、人事培训、服务规范，以及终端销售管理等各方面进行系统的规划。

2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，宣传广告语是：“海澜之家，西服自选。”这种全新的、自选式购衣模式，为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

由于自选是一个全新的服装经营理念，在国内没有任何品牌可以参照，“海澜之家”从一开始就面临着许多困难，诸如零品牌（品牌是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等。这一切只有靠着自身的探索和积累，“摸着石头过河”。所以在品牌创立之初，“海澜之家”也走过一段弯路，并进行了一系列的调整。

比如：调整门店的面积，精简了门店人员配置；提高门店人员招聘要求和培训力度；实行职业店经理制度；实行量化的工资考核制度；对加盟店实行“全托管”管理；实行严格的门店巡查和稽查制度；科学、合理调配货品；选派人员赴国外考察等。这一系列举措的实施，使“海澜之家”发展方向更加明确，经营模式更加成熟，管理更加完善。“海澜之家”很快走出低谷，走上良性发展的快车道。

“海澜”激浪奔腾

人才是第一生产力，企业的人才结构要先行转型。“谁拥有人才，谁就拥有未来。”在不同的发展阶段，海澜集团根据经营发展的需要预先储备和培养支持企业发展的人才群体。自1996年以来，在人才培养和硬件建设上累计投入超过20亿元。通过实施“凤凰人才培训计划”，把来自五湖四海的人才从刚来公司时的“飞鸽牌”，培养成对企业忠诚的“永久牌”，最后成为给企业创造效益的“凤凰牌”。大力推行“换领计划”，加快企业人才由蓝领为主向白领为主转变，从过去的白领与蓝领比例15:85，提升到现在的50:50，使高素质人才始终成为引领企业转型发展的第一推动力。

无恒产者无恒心，企业在股份结构上积极转型。在海澜集团成立之初，就明确了“能者享其职，绩者享其利”，从2000年起，又明确提出“功者拥其股”。在集团公司经理人层面实施股权制改革，从少数人持股转为多数经理人持股，从根本上形成了企业发展的内在激励制度，大大激发了核心团队的工作激情。

百年企业基业常青，企业在文化上进行全新的转型。在30年的发展中，海澜集团实现了从乡村文化向国际化、现代化的企业文化转型。海澜集团的企业文化一直洋溢着创新、时尚、国际化的氛围，让所有的海澜人都感到自豪、激动和温馨。从总体环境上看，“海澜”就是一座欧洲经典文化的建筑群，一改传统苏南乡镇企业的建筑风格，建成了具有欧洲巴洛克建筑风格的海澜工业园。

“不断否定自己，永远追求卓越”，这是海澜集团的企业精神。一家作坊式的小企业，成员原先都是一产的人，做的是二产的事，挣的是三产的钱。坚持深耕主业、做强主业，立足模式创新，锐意推进产业链、价值链迈向高端。连续多年入选中国企业500强。2017年，海澜集团有限公司以1089亿元的营业收入，居中国企业500强的第150位，实现了无锡地区千亿级企业的首次突破。接下来，海澜集团新的接班人更是雄心勃勃，意气风发，决心带领海澜人向世界500强进军。

《无锡工业企业发展亲历记》（1949-2019）登载回忆录文稿423篇，字数222万字，照片2088张。想阅读本书文章，请关注“呼唤遥远”近期在今日头条上的连续推文。

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