今年的天气着实有些反常，好像是跟服装商家们对着干似的，该热的时候它不热，该冷的时候它不冷，卖衣服都没办法跟着节奏走。
过完年，正常的温度应该是在1度到15度之间，可是今年搞了一个倒春寒，甚至是还下雪，春装当时没办法卖。
过了几天更暖和，商家们总算可以卖春装了，结果搞得天气到现在都这么热，应该是卖夏装还差不多。
可是你在看天气预报，过几天又降温了，到时候的温度才算是正常的春季温度，可是服装厂家生产出来的春装到那个时候已经卖过去了，很多商家已经开始清仓处理。
现在虽然说春装还在生产，但是大部分的春装都是用很薄的面料做的长袖，而在过些天，温度只是短暂的，有个三五天的时候会冷一些，真正的温度还是会提升到现在这种状态。
那么你说到时候卖什么款，春装还是夏装？
天气温度不稳定，对服装生意来说是致命的，靠天吃饭卖衣服，一会儿热一会儿冷，它得稳定住了，持续十天半个月的，这样商家才好出货。
一旦没有了节奏，对于商家来说，上了新款即使是好卖也很快的会变成废款，肯定需要赔钱处理，那么这些衣服就会流通到终端，抢了下一波新款的销售，这样就会形成恶性循环。
如果说温度稳定了，商家上了款当季都卖了，然后又上了新款，温度合适，时机又对，然后这一波衣服也又卖了，这样循环着，根本不会有那么多商家处理衣服，只有这样才是正常的。
不然的话，一些商家上款赔钱处理，对所有的商家都会受到影响，然后搞得整个市场当季都没办法变成有利润的销售，再加上网上那些工厂货直接冲击终端销售着，让整个行业大盘都变得混乱。
不做服装生意的人，对这些不了解，他们以为都是商家竞争的原因，是有这方面的原因，但更多的是随着季节更替，温度反复变化，才让有些商家急于变现，进行下一个新款的上市才形成的。
哦，对了，今年还有这个疫情的影响，也对服装生意或者说对实体那些卖衣服的商家影响很大。
实体销售量小了，那么，批发商自然会减少产量，大家都在一条船上，是一个绳子上的蚂蚱，被捆着，一头不好影响的就是上游的生产厂家，大家都赚不到钱。
可以试想一下，如果商家都赚不到钱，那么怎么做新款设计的研发，没有足够的利润支撑，想开发出来更好的款式，根本不可能。
所以我们就看到了市场上这两年一直都在仿版，赚钱的不用说，人家会搞些款式出来，剩下那些只为赚钱的商人，就是为了来牟利的，根本不在乎仿不仿版这件事，至于说其他仿板那些商家，也是由于资金太少，没有条件投入研发，只能跟着这样做了。
当疫情还没得到有效的控制时，对于当下来说，商家要做的就是苦练内功，谁能熬到同行倒下，谁就会成为最后的胜利者。
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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