大家好，我是云华SEO，欢迎来观看我的闲鱼实操案例！
说起闲鱼，许多人会在处理闲置物品的时候才会想到它，把他当成一个闲鱼闲置处理平台，我也不例外，但是我从曹大星球里看到咸鱼也可以赚钱，所以我就自己去摸索，也没有交钱进入相关训练营，纯属自己摸着石头过河！本人亲身经历，个人认为咸鱼只能当做副业，但是我建议没经验千万不要做这个（真的超级费精力）！说下我是怎么在闲鱼上赚钱的呢？今天给大家分享下闲鱼的实操经验！
一、我为什么要做咸鱼？
最主要原因就是我现阶段很缺钱，因为我从家里搬出来住了（两人生活），所以第一个月的房租和柴米油盐就难到我了。当时看到曹大星球里有发咸鱼无货源的帖子，就有了玩咸鱼的想法。
当时我也去搜了一下，感觉还是挺多人买的，所以我就去看同行他们是怎么发的，如果实在不知道怎么写的话，就是去转转二手平台去看看。当时我就在想，二手平台还有一个转转，所以我也去看了下转转平台，结果还真有很多，但是转转流量没有咸鱼大，不过你不知道怎么写文案的话就可以借鉴转转，这样你就可以利用这个节省下来的时间多发布几个宝贝了。（切忌抄咸鱼同行文案，这里非常重要）
我既然选好了鱼竿对吧，那我就要去发布宝贝了；我当时就发布了两个宝贝，当时还不知道上面说的节约时间的方法，都是我后面慢慢摸索出来的。
发布宝贝就是这样了，现在该轮到货源这块了。
货源当时是去找拼多多和阿里巴巴（也称1688），就比如我其中一个单子。
我在咸鱼上卖他258，和一些抵扣的咸鱼币（闲鱼币后面说）。
第一个客户
我在拼多多进货139，有优惠券就用！这一单我就赚了一百多万。
找了好久才找到这家店
咸鱼还是有搞头的，就是看你怎么玩了！
二、闲鱼该怎么做？
1.咸鱼怎么选品？
有过电商经验的人都知道：选对产品，等于成功了80%，在闲鱼同样适用。
作为一个产品小白来讲，选择你认知范围内的产品几乎是赚不到钱的。
所以我们要尽可能地拓展我们的选品思维。
选品思路1：同行是我们最好的老师
腾讯为什么做得那么好，其中主要的一点就是抄袭同行，别人的爆款一出来，它立马弄一个升级版。哈哈，大佬都这么干,我们怎么能不学习呢？
但是，我们该怎么抄呢，想要成功就要抄出水平来！
错误的抄袭方式：找一些“我想要”很多的商品，直接复制他的标题、文案、图片。（这里很重要！！！）
效果如何呢？我相信这么做过的同学都知道答案：差强人意。
其中的原因我总结了以下几点：
1、这种抄袭的思路是广泛的，一个产品抄袭得多了，同质化就严重，竞争就激烈
2、"我想要"指标高，只是反映了这个产品曾经受欢迎，不能体现出它目前的受欢迎程度。比如，有的产品我想要很多，但是去看他的交易记录，成交很少。所以不仅要看我想要的数量，还要看他最近实际的成交量多少。
3、定价原则雷同：比同行定价低。
大多数人认为只要价格比同行低，就能卖出去。这个想法对不对呢？我认为只对了一半，闲鱼和淘宝的推荐机制是大同小异的，目前淘宝的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。
大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点，这就造成了价格区间过度集中，系统推荐给你的流量分配就会相对少一些，因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之，可以大胆地比同行卖得贵一些，反而有意想不到的效果。
正确的抄袭思路是：
1、同类的商品要有一定的我想要量，证明这个类目的商品的有一定的市场
2、此商品在最近一段时间要有一定的成交量，证明他的需求热度没有减少，最好是稳步上升。
3、此商品的价格波段比较集中，利于我们设置不同的价格段
选品思路2：快手，抖音直播带货那么火，她们推荐的商品是自带流量的。只要我们掌握平台带货的数据，就能筛选出自带流量的商品。
那这个数据从哪找呢，当然不是让你刷视频一个个找，效率极低，我给大家推荐几个平台：
一、今日热榜：今日热榜
二、抖查查：抖查查官网-短视频直播带货电商大数据分析平台
三、新榜抖音排行榜：新榜--新媒体，新榜
四、飞瓜数据：https://www.feigua.cn/
五、抖大大：短鱼儿(原抖大大) - 短鱼儿官网 - 直播短视频产业链服务商
以这个平台为例，这里面有抖音平台带货的详细数据，我们通过筛选，就可以找到最近比较畅销的商品，然后直接在闲鱼上架就可以了。
这种选品方式的优势就是见效快，因为在最近时间段内平台帮我们推广商品，从而我们获取免费的流量。
2.咸鱼怎么发布宝贝？
1.选择发布时间，保持每日的基本活跃度（点赞，浏览商品等）：周末全天，因为休息日，大家空闲时间比较多，会时常浏览购物平台，每天晚上20:00~24:00之间、或午饭时间，这个时间段用户活跃度高，多发布商品，能够高浏览量。
2.闲鱼是和支付宝绑定的，我们的信用度会呈现在商品首页，也就是说芝麻信用和商品的排名是有一定关系的，选择芝麻信用高的账户发帖。芝麻信用越高信息就会越往前。芝麻信用就是支付宝的芝麻信用，可以在闲鱼的—我的—点击头像昵称—查看芝麻信用，支付宝等一旦有有不良记录，芝麻信用分数便会降低，根据违约情节的严重程度，芝麻分数会出现不同程度的下降，有时候呈直线下降，直接变成极差，日后就算你表现良好，芝麻分数也升得很慢，一般一个月涨三分左右。
3.发布的时候，详细填完宝贝的信息。比如全新就要√全新，包邮就要√包邮、实拍等等。每日需要去更新商品，因为闲鱼规则是刚发布的获得的流量相对比较高
4.宝贝标题很重要，一般是：品牌（资料名称）+关键词（2022、最新、）+吸引眼球的字眼（包邮、全新、实拍、支持验货等等）多去模仿一些买家的行为，可以适当在平台中淘几件二手。
5.宝贝描述：详细描写商品介绍，几成新，为什么要出售，根据自己情况来描述，自己发挥。这个描述主要是拉动咨询量和成交量。尽量可以放一些低价的商品来吸引。（借鉴同行怎么写的）
6.宝贝视频和图片。拍视频，加图片标签，多拍宝贝细节、优点卖点。
7.发布成功后，可以分享到自己加入的一些鱼塘，增加曝光量。
8.坚持每天擦亮宝贝，闲鱼有擦亮宝贝选项，点击擦亮会增加曝光量浏览量。
9.遍地撒网，单个商品重复发布。可以把每套资料细分后发布，或者发布多个相同宝贝。发布相同宝贝只需要改下关键词和换主图就可以了。一个账户发布的上限是50条信息。
10.多个地区发布。
3.咸鱼怎么增加曝光量？
（1）.主图：主图一定要突出产品的核心功能点，以及用户痛点，只有这样才是一个合格的主图；
（2）.标题：好的标题=主观刺激+产品名字+产品热词+产品卖点；
（3）.标签发布产品时，要在图片上面去进行打标签，一定要打上有自己的产品特点，卖点，用户痛点以及产品名字；
（4）.价格要善于采用卡点价格，一定不要用整数；
（5）.及时性买家咨询一定要及时地去回复，最好不要超过1分钟，你回复得越快，闲鱼越认为你是一个好的店铺；
（6）.一键擦亮每天早上8点-10点左右进行一个产品的擦亮，提高早上的竞争力；
（7）.增加在线时长闲着没事就去闲鱼上逛逛，增加自己的活跃度，你越活跃，闲鱼就越喜欢你，当然每天的签到任务也都是可以做做的；
（8）.会玩社区这个地方可能会有很多人来教你们怎么发帖怎么引流，怎么带货等，这些人讲的都是误区，压根没用，带货是工作室专业玩家的阵地，不是我们普通人的玩法；
4.咸鱼怎么找货源？
（1）1688
优点：
一件代发：非常适合中间商，一件也可以购买
一手货源：1688众所周知是一手货源，价格上会便宜一些，相对来说，我们的利润会更高一些。
支持分销：分销的意思就是你属于dl了，这样拿货会更加方便，很多商家都有自己的分销平台，所以操作起来会比较简便。
不足：
不适合新手卖家：1688进货有最低购买数量，量越大越便宜，所以对新手来说不是特别友好，拿不到很低的价格。但有些商量的购买数量可以商量，大家可以试着自己去沟通一下。
（2）拼多多
优点：
全品类：pdd走的也是全品类电商模式，作为货源平台，还是比较方便的。
一件代发：也是支持一件代发的平台，别人下单你的咸鱼，你再去pdd上下单，复制地址就可以了。
平台属性：平台是全场包邮的，都有运费险，并且支持7天无理由退换，这对新手来说非常友好，基本不需要什么风险成本，放心大胆的上品就可以了。
利润高：pdd本身是一个很成熟的电商平台了，平时的优惠活动比较多，对于卖家来说，利润空间比较大，相应的赚的就更多了！
缺点：
缺货：自从我做咸鱼以来，我发现pdd我选的商家经常会断货，还蛮让人苦恼的。需要再次去选品，希望也能给大家一个经验：找靠谱商家！！！特别是能长期合作的更好了！
（3）义务购
优点：
一手货源：同样是一手货源，利润可以放大一些。
线上线下对应有保障：基本都是义务当地商家入驻的
缺点：
响应慢：有的不可以一件代发，店家很忙基本没有客服，自己回复消息就会比较慢。
分享下我的心得，新手时期的时候用pdd多一些，因为售后还没有那么熟练，有退货的时候，都有运费险，也会很方便。后来店铺权重上来之后，会有批发单，用1688和义乌购会更多一些。
5.咸鱼怎么把利润放大化？
想要更多盈利，一般我们都是在拼多多上进行选品，那月卡就可以开通起来了；
1. 拼DD开通月卡
开通方法如下：
1.打开拼多多，在我的个人中心找到省钱月卡，然后根据自己需求开通会员，然后根据需求领取优惠卷即可；
PS：一个账号一天只能领一个，所以我们就要准备多个账号来进行操作，这个时候告诉大家一个小技巧，一个人可以注册5个微信号，这就是5个账号，一个手机号还能注册10个QQ号，这就又是10个账号，学会了吗？大家赶紧操作起来吧。
2. 上架更多利润款
利润款也就是指卖出1单顶其它产品10单，可能一单利润就是100元，一天卖5单，一个月轻松过万收入；
一个闲鱼店铺可以上架50个产品，要包含引流款，爆款，利润款，相应的比例应该是：1：3：1，也就是要有10个高利润产品；
三、做咸鱼几大坑
1、做闲鱼最好的状态是一机一卡一号，能最大化避免账号被限流（很重要！！！）
最开始的时候，为了图方便，我是2个账号连一个wifi，刚做的时候还没发现有问题，但随着账号越来越多，账号流量始终没有上升，反而掉了很多。
这时我们才发现问题，然后调整了网络，限流的情况才慢慢好转。
一台手机也不要多开闲鱼，手机多开两个账号，如果其中一个账号被限流或者违规，另一个账号也会受影响，血的教训。
2、利用好自动回复功能
闲鱼有自动回复的功能，可以填入话术进行自动回复，最开始做闲鱼的时候，觉得很麻烦，现在用了时候，是真的香。
3、OPR如果给了就要尽快开通
有一两个号因为没有想清楚选什么类别，于是一直没开，最后消失了，完美错过。
4、如果账号已经开通了PRO，一定要经常上新
如果长期不活跃上新，OPR会被系统收回，并且OPR被收回后，大概率不能再开通。
5、客户申请退货时，一定要及时处理（很重要！！！）
客户申请退货时，如果你没有同意退货，超过3天时间，系统会自动选择默认的退货地址给客户，如果默认的地址是错误的，客户收到的退货地址则是错误，客户会按照错误的地址去寄出货物。
6、闲鱼账号被违规后，能申诉的一定要及时申诉
账号违规申诉时间有十五天左右，如果超过这个时间没有申诉，会很麻烦。
7、不确定的产品，先看公约
如果不确定自己发的产品是否合规，最好先看看闲鱼公约，避免发上去被违规。
我刚开始做的时候，拿了一个号来上传厨房刀具，刚上架一会，就被强制下架，导致违规。
8、不要去做低价的产品，很累（很重要！！！）
刚做的时候，选到几个价格很低的产品，一单才赚一两块钱，有些客户还要讲价，心态爆炸。
9、先上架再找货源
刚做闲鱼时，我犯了一个很大的错误，找到产品后，没有马上架，而是先去找货源，浪费了很多时间，弄了一整天，才成功上了几个品，而且又不出单，信心顿时受挫。
所以，在找到要上的产品后，先上产品，价格可以先用同行的价格，等有客户来咨询或者购买后再去找货源，避免一开始就浪费时间在找货源上。
即便找不到货源，也可以退给客户，最重要的是，先上品，再找货源，能最大的节省你的时间，让你有更多时间去上产品，增加出单的几率。
出单后，才能让你有信心做下去。
10、在没有完全上手闲鱼时，不要去做带有sku的产品。（很重要！！！）
带有sku的产品都很繁琐，各种型号，各种颜色，各种大小，还没开始做就被这些复杂的东西给劝退。
所以在刚做闲鱼时，尽量选择那些简单的产品，不要带有sku，简单又直接。
11、闲鱼的群控不是必需
目前市场上的大多数群控功能都差不多，刚做的时候，为了追求效率，买了群控，最后发现，其实也就那样，浪费了不少钱。
所以群控不是必须要的，我这边号比较多，但我现在仍然没有用群控。
如果是刚开始做，就更不建议盲目去追求什么群控之类的，重点是先把账号给做起来。
12、刚开始做建议直接开多号，最好是3个以上5个以内
有人说一定要先慢慢将一个号做起来，才能开始做第二个，这完全是误导。
前期就是要先小批量，见效果的速度才快，而且上新产品用的精力和时间都差不多的，一套素材可以同时上三个号，省了很多时间。
如果只用一个账号来做，效果就很慢。
13、不要认为多人做就完全没有机会。
之前做打印机的时候，我去搜索了一下，发现排在前面的卖家非常多，他们的我想要数量非常高。
原本我是打算不做的，感觉竞争太激烈了，但我还是开了十个号来上，上了一段时间后，慢慢就有流量和成交了，后面甚至爆了几次单，利润还不错。
14、不要尝试去做G仿（很重要！！！）
平台对这类产品打击比较严，认识的几个也做闲鱼的朋友，他们是做这一块的，赚了点钱，但违规后直接被处罚，还被处罚金，得不偿失。
15、不要激怒客户（很重要！！！）
刚开始做的时候，遇到了不少奇葩客户，气不过，直接互怼，后面账号成功被处罚。
在遇到奇葩用户时，不要去激怒他，如果沟通无果，可以先放置信息不回，等客户冷静后再沟通处理。
当然，问题是出在卖家，则要主动处理，不能置之不理，避免被投诉。
四、总结建议
咸鱼无货源是个好项目，但是90%的人都坚持不下去。如果你没有执行力，学习能力和坚持的品质，我劝你还是好好上班……互联网上的副业，没有一个是像别人说的那么简单的，也可能是我看问题的高度不如那些大神，不过，如果你能够用心做下去，收入确实能够很快提升起来。
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