根据一份由艾媒咨询发布的报告,预计到2023年,中国的情趣用品电商市场规模将达到约1625亿元,预计客户数量将超过8亿人。
在这个行业中开展生意可能会面临不少挑战。三家在新三板上经营健康食品生意的公司,绿色源、健康谷和自然坊中后两家已经亏损多年。需要注意的是,在这个领域中取得成功并不是一件容易的事情。
同时,尤密圈的年营收已经达到10亿,利润在1亿元左右。近日,该公司已经向深圳证券交易所递交了申请,希望能够在创业板上市,成为“情趣用品第一股”。那么,它是如何取得如此成功的呢?
共有3700种SKU。
尤密圈提供了丰富多样的两性健康产品,包括器具、计生用品、服饰、护理等全面的产品线。
公司根据市场热点、发展趋势和消费者需求等因素,进行了市场研究和业务数据分析,并逐步完善了SKU布局。通过持续优化产品结构,公司已经形成了具有品牌和产品优势的结构,其中自有品牌和代理品牌相结合,覆盖了全部产品品类。目前,公司已经拥有约3700个主品SKU,以满足不同消费者的需求。
该公司代理了100多个品牌,其中包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等品牌。公司与这些品牌及供应商合作,旨在实现共赢共同发展的目标,并建立了长期稳定的合作关系。
公司不仅如此,还通过内部创新的方式,不断推陈出新,提高自身竞争力。经过不懈努力,成功打造出了谜姬、霏慕等品牌,并在市场上取得了不俗的成绩。根据市场调研数据,2018年至2023年,谜姬、霏慕品牌在天猫成人用品、情趣内衣类目的市场份额连续三年稳居第一。
这家天猫店铺已经吸引了超过7.6亿次的访问量。
消费者为了保护隐私等因素,更倾向于通过网购渠道购买情趣用品。尤密圈也将线上销售作为其主要销售渠道之一,以满足消费者的需求。
据最新数据显示,该公司计划在2023年年底前在多个知名综合电商平台上开设21家自营店铺,包括天猫、淘宝、阿里巴巴(1688)和京东等。此外,他们还将在自己的尤密圈微信公众号上开设店铺。这些店铺已经吸引了大量忠实客户,这些客户对该公司非常忠诚,并且对其产生了高度的黏性。
尤密圈在2015年进入天猫平台后,成功摆脱了低质竞争,消费者对该公司的信任也进一步加深。为了进一步规范运营,尤密圈于2017年12月发布了成人用品行业的标准,并开始进行抽检,这为公司的规范化运营带来了机会。
截至目前,该公司已在天猫平台开设了36家店铺。其中,旗舰店的累计粉丝和会员人数已超过380万和330万,浏览量在2023年突破了8.6亿次。此外,成交用户数量更是超过了1753万人(以用户昵称进行统计)。在过去的五年中,该公司旗下的尤密圈天猫旗舰店在成人用品/情趣用品类目中连续三年荣获交易指数排名第一的殊荣。
此外,我们公司还拥有自己的平台——尤密圈微信公众号,每个月有超过20000个活跃的分销客户使用。
我们计划筹集6.66亿元资金,主要用于发展综合型平台。
根据招股书的披露,该公司计划通过IPO融资6660万元,主要用于三个募资项目和增加流动资金。其中,综合运营协同管理中心建设项目是最重要的项目,预计将投资3.25亿元。
据报道,该公司计划实施综合运营协同管理中心建设项目,以实现两个主要目标。首先,通过品牌产品研发和设计中心深入布局两性健康用品行业,加强公司的自有品牌系列,推动产品设计和功能创新,提高产品质量,以满足市场对新颖产品的需求。其次,通过建立一体化运营管理系统,连接两性健康用品产业链,推动公司业务向供应链服务延伸,培养新的盈利增长点,助力公司向综合性平台型企业转型。整个项目的目的是提高公司的市场竞争力和盈利能力。
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