全媒体记者吴立洋和21世纪经济报道记者蔡姝越在北京和上海进行了报道。
纸牌游戏是许多人童年时的美好回忆，通过使用印有各种图案的纸牌进行游戏或收藏，带来了无穷的乐趣。
除了带来对战和收藏的乐趣，一张小小的卡牌还蕴含着巨大的商业价值和收藏价值。以宝可梦卡牌为例，这是三大集换式卡牌之一，据统计，它每年为“宝可梦”这一全球最受欢迎的IP贡献了超过十分之一的收入，仅次于其他周边和游戏收入，甚至大幅超越了其漫画与动画。在海外二级市场，一张稀有卡牌的价格最高甚至可达百万人民币。
近年来，中国市场掀起了一股TCG热潮，知名卡牌游戏如游戏王、宝可梦、航海王、数码宝贝等相继推出简体中文版本，竞相进军中国市场。同时，国内知名IP如斗罗大陆、秦时明月、仙剑奇侠传以及LPL电竞联赛也纷纷推出自己的卡牌产品，使得中国卡牌市场异常火爆。除了潮玩和直播等传统渠道，更多新兴渠道也在极力推广，进一步提升了卡牌游戏的热度和影响力。
为什么今年中国的集换式卡牌市场会迎来全面爆发呢？集换式卡牌作为一种集竞技性和收藏性于一身的卡片玩具，其背后的价值逻辑是如何构成的呢？
火热的卡牌市场
最近备受关注的卡牌市场新品，是刚刚推出的简体中文版宝可梦卡牌PTCG。作为世界三大集换式卡牌之一，早期的日版、美版卡牌以及2019年推出的繁体中文版已经在中国市场拥有了相当数量的玩家。加上宝可梦IP本身的高人气，简体中文版宝可梦卡牌一经推出，便引起了热烈反响，甚至出现了“一盒难求”的情况。
需要注意的是，今年有不少知名卡牌游戏选择发售简体中文版。例如，今年4月发售的数码宝贝卡牌DTCG简体中文版和11月发售的航海王卡牌OTCG简体中文版。这两款游戏都是世界三大集换式卡牌游戏之一。而游戏王简体中文版则是在2020年9月正式发售的，而万智牌早在1999年就已经发行了简体中文版本。
除了引进国外知名IP外，最近国内不少IP也开始涉足卡牌市场。例如，仙剑奇侠传、斗罗大陆、秦时明月等国产IP都推出了自己的卡牌产品。此外，国内电竞联赛英雄联盟LPL也效仿球星卡，推出了电竞选手卡。
尽管各个卡牌公司都在争相发布新产品，以期在卡牌市场的起步阶段分得一杯羹，但它们所采用的销售模式却存在明显的差异。
数码宝贝卡牌和航海王卡牌是两款主打对战竞技的卡牌游戏，它们的销售渠道主要集中于线下卡牌店和线上商城。而斗罗大陆卡牌和秦时明月卡牌则主打收藏价值，对战竞技性不是其重点，因此销售渠道相对更加丰富。除了线上授权商店，很多线下潮玩店、文具店甚至便利店也可以购买到这些产品。
据一位北京实体卡牌店店主李辉（化名）透露，卡牌的销售渠道与受众类型息息相关。由于卡牌是一种实体玩具商品，因此拓展和维护线下销售渠道的成本较高，厂商在规划销售模式时需要精打细算。
卡牌产品分为主打竞技性和主打收藏属性两种类型。主打竞技性的卡牌受众相对较少，且较为“硬核”，因此布局实体卡牌店即可覆盖大部分受众群体。卡牌店作为玩家线下游玩和参赛的主要场所，重点维护相应渠道也有利于商家开展各类线下活动。而主打收藏属性的卡牌产品，其受众多为学生、白领等青少年消费群体。相较于卡牌店，潮玩店、便利店无疑是其更易接触产品的渠道。因此，厂商选择大规模在这些店面中铺货也就不足为奇了。总之，不同类型的卡牌产品需要选择不同的销售渠道，以便更好地覆盖目标受众群体。
然而，在“硬核”和“非硬核”之间并没有明显的界限。宝可梦卡牌是一种备受欢迎的游戏，采用了多线并行的销售模式。一方面，它在传统的卡牌店中举办线下赛事活动，以此来维护游戏在竞技玩家中的热度和用户粘性；另一方面，它积极开拓潮玩店、便利店以及各大直播平台的销售渠道。除此之外，宝可梦卡牌还专门推出了商超包，在便利店进行销售。
一位资深的TCG游戏玩家告诉记者，宝可梦卡牌因为其知名度和竞技性与收藏性的兼具，吸引了许多新玩家的加入。官方也希望通过多种渠道来提高宝可梦卡牌的知名度，并且效仿日版和美版的成功之路，让更多的消费者能够接触到宝可梦卡牌。
一张卡片背后的商业逻辑
在众多知名游戏、动漫IP竞逐国内TCG卡牌市场背后，主要有以下要素在其中推波助澜： 1. IP的影响力：知名游戏、动漫IP拥有庞大的粉丝群体，这些粉丝对于IP相关的周边产品有着强烈的购买欲望，因此这些IP的影响力成为了推动TCG卡牌市场发展的重要因素。 2. 游戏体验：TCG卡牌游戏的核心是游戏体验，游戏的玩法、策略性、可玩性等方面都需要得到玩家的认可和喜爱，才能够吸引更多的玩家加入。 3. 卡牌设计：卡牌设计是TCG卡牌游戏的灵魂，卡牌的设计需要符合游戏的玩法和策略性，同时还需要具有美观的外观和独特的风格，才能够吸引玩家的眼球。 4. 社区建设：TCG卡牌游戏需要建立一个良好的社区环境，让玩家能够交流、互动、分享游戏心得和经验，这样可以增强玩家的黏性和忠诚度，同时也可以吸引更多的玩家加入。 5. 营销策略：TCG卡牌游戏需要有一套有效的营销策略，包括宣传、推广、促销等方面，以吸引更多的玩家加入游戏，同时也需要不断更新和改进游戏内容，以保持玩家的兴趣和热情。
21记者采访艾瑞咨询互娱总监郭成杰时，他表示卡牌是IP衍生市场中不可或缺的品类。TCG卡牌市场的繁荣实际上反映了IP衍生市场和文创产品市场的成熟。
他表示，国内卡牌市场已经相当成熟，尤其是线上和线下销售渠道的快速发展。此外，国内对知识产权保护的重视程度不断提高，打击盗版的力度也在不断加大，这也有助于保障卡牌市场的健康发展。
之前，海关曾经查获过盗版卡牌并扣留。最近，上海浦东机场海关查获了超过7.6亿吨的假冒宝可梦TCG卡牌。据浦东机场海关综合业务处处长奚晓军介绍，这也是近年来浦东机场口岸查获的知识产权保护领域中数量最多的案件之一。新内容与原内容表达意思相同，只是对语言进行了一些调整。
根据市场反馈的数据显示，卡牌游戏所蕴含的商业价值正在不断增长。
据共研网发布的《2023-2029年中国集换式卡牌行业市场调查与战略咨询报告》，2021年我国集换式卡牌产量已经达到33095.8万张，同比增长24.71%。预计2022年，我国集换式卡牌产量将继续增长，预计达到28767.1万张。这一报告显示，中国集换式卡牌行业正处于快速发展阶段。
TCG卡牌之所以能够脱颖而出，是因为它兼具了“观赏性”、“收藏性”和“互动性”。与其他IP衍生品相比，TCG卡牌不仅基于IP衍生，实现了观赏和收藏，而且还赋予了卡牌数值，可以用于收藏者之间的对战。这与传统的手办等玩具有很大的区别。因此，TCG卡牌成为了一种独特的娱乐方式，深受玩家们的喜爱。
IP变现的一大优势是其成本较低，这也是TCG卡牌野蛮生长的关键之一。一位专家表示：“卡牌变现对进入成本的要求较低，原有的IP形象复用性也很强。此外，卡牌便携性强，易于集换，自然与收藏属性相符，非常适合IP变现。”
据21记者观察发现，现在的TCG卡牌不仅具有观赏性和收藏性，而且与当下流行的潮玩文化有着紧密的联系。例如，奥特曼卡牌、宝可梦卡牌、火影忍者卡牌等已经成为许多潮玩店的经营项目。此外，一些潮玩品牌，如泡泡玛特、寻找独角兽等，也开始涉足TCG卡牌领域，看中了其中的商机。
据郭成杰介绍，卡牌本身具有观赏和收藏属性，与潮玩十分相似。因此，广义上来说，IP卡牌也可以算作潮玩的一种。卡牌本身非常适合各种潮玩销售渠道和模式。此外，由于卡牌体积小、成本低，它们往往成为IP与其他实体产品联名的赠品，从而促进实体产品的销售。此外，卡牌的玩法也会更加丰富。
王磊表示，参加线下卡牌对战不仅可以享受竞技娱乐的乐趣，还可以结交志同道合的朋友。对于卡牌玩家来说，到卡店和朋友一起打几局卡牌，或者在卡店购买新卡并进行拆包换卡，就像公园里的老人下棋一样，是一种休闲娱乐的方式。
简中卡牌市场的繁荣，源于IP加持、收藏导向和竞技导向三方面的支撑。据共研网的报告预测，我国的集换式卡牌市场需求正在快速增长，从2015年的7117.6万张增长到2021年的33019.8万张，预计到2022年，中国的集换式卡牌需求量将达到28699.7万张。这一趋势并不令人意外。
王磊表示，他很高兴看到越来越多的新玩家尝试卡牌游戏，但他也希望新玩家不要只沉迷于开卡，而是回归到卡牌游戏本身的对战和集换乐趣。
请下载21财经APP，以获取更多相关内容。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
