随着立春的到来，许多服装实体店主已经开始清仓冬装，同时也纷纷上新早春新款，有些店主甚至开始采购夏装。对于服装行业从业者而言，错季备货是非常重要的，因为好货在手，赚钱不愁。下面，我将与大家分享一些春夏装的进货思路。
春装展厅上新陈列
1、准确把握店铺定位，深入了解顾客需求
许多店主在进货时，常常根据自己的喜好去选择商品，认为自己喜欢的顾客也会喜欢。但是，这种做法往往会导致库存积压，因为每个人的口味和需求都不同。因此，小编建议店主们应该对门店客户的需求进行分析，了解他们的喜好和需求，选择适合他们的商品，这样才能提高销售量。
为了更好地了解客户需求，建议对门店的目标客户进行分类。可以按照年龄、风格、人群属性等方面进行分类，以便更好地满足不同客户的需求。由于门店面积和货架有限，无法满足所有年龄段的需求，因此分类是必要的。按照风格分类可以更好地展示门店的特色，吸引更多的目标客户。按照人群属性分类可以更好地了解客户的需求，从而更好地组建货品，提供更精准的服务。
服装行业是一个充满创意和想象力的领域，尤其是女装。当消费者看到你的橱窗和展示时，他们会想象自己穿上这些服装的样子，然后试穿，最终购买。因此，在组织货品时，需要精心规划，因为很少有顾客会因为缺少一件衣服而进行精准购买。通常，他们会在路过时被吸引，试穿后决定购买。
2、做好拿货规划
无论是哪个季节，出门进货前都需要学会根据店铺的货架做一个简单的拿货计划。如果是季初，可以列出上衣、外套、连衣裙、裤子、内搭、小衫等款式的表格，根据货架的数量初步规划好进货的款式和数量。这样做好规划后，去进货就只需要做好比对和填空了。比如需要拿20个款式的连衣裙，可以正负两个款式拿回来，这样货品拿回来后陈列也会更好，不会让货架空着。而在季中补货时，需要注意缺什么，缺多少。如果连衣裙卖得差不多了，就不需要再去市场扛回两麻袋，因为门店本来就已经堆满了连衣裙。这样才能做到进货划算，让店铺的货架始终保持充足的货品。
很多朋友在做服装生意时，常常没有做好货品规划，匆忙地跑去市场看货，随意挑选自己认为好卖的货品。然而，当顾客进店后，他们往往只会说“我就进来随便看看”，这样的情况很容易出现。因此，为了避免这种情况的发生，我们建议各位做服装生意的朋友们，一定要根据店铺的定位，制定好拿货规划，以便更好地满足顾客的需求。
进货备货是一项繁琐的系统工程，它直接关系到门店的生意好坏。在进行进货之前，需要考虑到风格款式、价格、穿着场合、搭配效果以及季节气候等因素。这些因素都会影响到货品的销售情况。除此之外，陈列技巧、营销手段、销售技巧以及售后服务也是非常重要的，它们可以为货品的销售带来更多的保障和优势。总之，进货备货只是销售过程中的一个环节，而如何将货品卖出去才是最终目的。
3、拿货渠道选择
目前，实体门店可以通过三种方式进行进货：
一种常见的采购方式是前往批发市场进行选货，根据需求挑选合适的商品进行组合采购。由于不同的市场对于单款商品的采购数量要求不同，因此需要根据实际情况进行调整。
另一种选择是使用网批平台，例如1688和思宾女装批发平台等。这些平台提供综合性货源，可以省去在市场寻找货源的繁琐过程。
第三种女装进货渠道是品牌女装尾货。尾货是指女装品牌因为生产过剩、过季、滞销、专柜下架撤柜等原因而产生的库存。这种进货渠道的优势在于价格便宜，利润空间比其他两种渠道都大。你可以选择不同品牌、风格和码段的女装，将它们融合在一个店里。你不需要管哪些货品卖得好，只要你进了这么多货品在一个店铺，货品铺好了之后，总有一些货品适合你的客户。只要你不带主观的观念去强加给货品，你就能吸引到不同类型的客户。卖着卖着，你可以根据客户的需求去调整货品。如果你觉得某种风格或码段的货品适合，你可以直接去补货。
为了在经营服装店时游刃有余，我们需要提前做好服装备货工作。这样可以让我们更好地把握市场方向，选择最适合自己的货品，并且备货的选择性更大。因此，做好服装备货是非常重要的。
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