2021年对服装行业来说是负重前行的一年，随着市场经济发展，信息时代的便捷化，服装生意越来越难做，特别是今年经历了7月的洪水和8月份的疫情，商户的夏装没来的及清库存收尾，秋装大部分积压在仓库。所以面临服装销售困难的局面，服装批发市场和商户更应该寻找思路，突破现状，逆势而上。
面对仓库积压的货品，地市客户消费低下，厂家政策收紧，作为二级批发市场的商户经营服装批发越来越觉得压力增大，而且电商直播货品价格便宜，吸引更多实体的消费群体，所以面对多重压力，服装批发的市场方和商户也需要通过经营思路，经营方式的改变来顺应市场经济的发展。
事实上，业内人士都清醒地意识到：置身互联网时代，买卖双方信息逐渐对称，去中间化趋势增强，零售商、消费者可以跳过实体店和批发商，直接通过网上渠道或者对接厂家资源从厂家拿货，作为世贸和世贸批发商户就应该通过去中间化来不断改变作为二级批发市场和代理商的现状。怎样才能去中间化，以下我从市场和商户的改变来分析以后服装批发的趋势和方向。
一、世贸区域改造，业态的群聚和零售团购的业务拓展
1、豫派女装、女裤服饰基地的拓展，引进更多的一级实力厂家
在全国范围内服装生产基地主要集中在北京、杭州、武汉、广州、形成了京派、杭派、汉派、广派的服装生产中心和全国性的一级厂家生产基地，带动了国内其他省市服装的发展，特别是汉派女装和杭派女装在世贸具有更大的市场空间，但是随着近两年疫情的影响和上游厂家政策的收紧，世贸汉派和杭派女装商户经营下滑，世贸更应该打造属于自己的特点。豫派品牌女装在世贸四楼M区已经入驻十余家，加上豫派女裤厂家在世贸二楼又有一定的资源和基础，世贸集中了、芝仪、艺燕、今袖、基弟等豫派品牌女装；集中了逸阳、依仙圣姿、紫罗兰、女裤厂家。加之世贸二层M区原来形象差、档次低、空租铺位较多，所以世贸以此为契机来改造楼层形象，打造豫派女装、女裤一手厂家形象店铺，在提升商场形象的同时，也能稳定商户的经营，增强商户的抗风险能力。对世贸来说后期会以这种方式打造世贸的品牌形象。
2、世贸零售团购业务的拓展
作为服装批发市场在2020年以前商户生意好的时候，商户很少重视零售，甚至有些商户不愿意零售，只做批发业务。但是地市客户和郑州周边有庞大的零售客户消费群体，随着批发业务量的下降，商户批发客户的减少，今年世贸也是为了带动商场客流量、增加商场人气，很有必要拉动零售的客户群体。加之世贸品类齐全，购物环境良好，货品性价比较高，而零售顾客因为疫情影响，消费水平下降，希望通过更直接的方式购买到更加实惠的货品，所以世贸就立足零售团购业务，通过改变世贸批发商户的经营理念来带动商户经营销售的提升。比如在世贸的如缤品牌女装，在地市和郑州周边开的零售店铺正常服装销售的折扣为8.8折--9.5折，而来世贸购物省去了零售店铺的中间环节，同样的品牌同样的货品可以购买到的折扣为5折--5.5折。所以零售顾客也得到了一定的实惠。
二、二级批发商户和零售商户去中间化的转型
1、二级批发商户向上游厂家的转型
作为二级批发商户面临经营服装批发生意的挑战越来越大，厂家对发出的货品正常有15--20%的退货比例支持，而对地市零售客户进行零库存，1:1铺货，市场行情好的时候皆大欢喜，市场行情不好的时候，地市客户季末退给批发商，二级批发商户积压的货品退给厂家的也有限，大部分都要靠自己消化，比如做反季销售，打折处理，甚至最后打包处理。比如今年因为洪水和疫情影响，银座Y1809美尔西女装，秋季销售量只达到发货量的30%，返给厂家以后，剩余将近50%需要自己消化处理。所以有些商户库存积压特别严重，对后期资金供应链的不足，严重影响货品的周转和经营的稳定。
所以因为目前这种现状，二级批发商户觉得河南市场已经饱和，销售业绩连年下滑，加上对上游厂家有一定的熟悉和资源的了解，有些商户想开发全国市场，而杭州又有更好的供应链条件，商户放弃做二级批发去上游做一级厂家，比如世贸赫凡茜和菲轩国际做女装的商户已经在杭州开工厂，面向全国市场，以此把服装生意做强做大。
2、二级批发商地市零售直营店的扩张
河南各地市服装零售客户抵御风险能力较弱，优质的商场要求品牌档次较高，地理位置较好的铺位房租成本居高不下，零售客户每个月销售额在8--10万基本保本，品牌女装从代理商进货折扣在4.2--5折，盈利空间很少。而且区域的加盟商经营也不稳定。所以对品牌服装有一定规划，团队管理较强的商户意向发展直营店铺，省去加盟商经营，这样如果有足够的货品支持，良好的团队管理和店铺零售管理，能够实现盈利而且实现资金流的快速回转，代理商从厂家发货在3.5--4.2折，这其中的利润空间要比加盟商户大的多，而且如果季末可以5折甚至更低的折扣清货处理，但是加盟商做不到这样的折扣销售货品。比如世贸的品牌女装韩宜、苏选，内衣品牌贝佳人、彩奇诗在河南市场开直营店都在10家以上。而且80%的店铺实现了盈利。对于其他做加盟代理的二级批发商户具有更好的借鉴意义。
3、地市零售客户到上游厂家对接货品
洪水和疫情过后，消费者的消费习惯变的更为谨慎，希望以更低的价钱买到更好的商品，追求极致性价比。而作为服装行业，经过二级代理商，零售商，服装的利润空间也在压缩，特别是地市商户也是为了节省成本，增加利润空间，省去代理商中间的差价，加之目前国内交通便利，河南的一些地市服装零售客户（1）通过网上对接厂家，在网上从厂家批发货品；（2）直接做高铁到杭州、广州厂家进货，一件就能节省15%-20%的成本。以往需要补货时，批发商没有足够仓储，还要去找厂家发货，往往耽误了商机。比如商丘、信阳地市部分客户直接去武汉、杭州进货，同样的衣服，要比在郑州进货价更加优惠。
4、电商时代，借助互联网实现线上线下相结合
实体经营下滑，服装行业批发受困一方面是因为国内经济形式的影响，另一方面是信息化时代到来，电商直播的兴起，要求服装批发行业的人转变固守思想，顺应市场发展，通过直播或者抖音、微信朋友圈，向更多的加盟和代理客户传递积极求变，创新的决心和行动。电商时代到来不是要求批发商户都去做直播带货，而是应该借助互联网工具，如何培养自己的私域流量，达到品牌的宣传效果和货品销售的不断提升。
虽然经过疫情洪水，服装行业遇到很大的挑战，市场方和商户都要对未来有信心，服装实体行业还是一个持续、优化、发展的一个行业，而服装行业后期的发展转型是一个系统工程，要通过新技术和业态创新，经营方式转变进行赋能，还要注重通过对服装行业供应链的优化，环节的优化，达到资源的合理配置，利润空间的增加，实现服装行业向前发展。
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