要说服装行业中的最强细分赛道之一，运动服饰的增速快如其名。

从北京冬奥会谷爱凌掀起一番冰雪运动热潮到现在疫情期间居家健身操成为“刘畊宏女孩”，运动服饰也更加收到消费者的青睐。

从各品牌2021年度财报来看，在大中华区中Nike、Adidas、安踏集团（安踏+FILA）营收领先于其他品牌，三大品牌总市场份额占到了49.56%，成为国内运动品牌的半壁江山。

虽然在国内市场 Nike和Adidas两大国际品牌营收构成第一梯队，但在营收增长率和市场占有率中都不约而同地减缓或是负增长，新疆棉事件对两大巨头的影响是显而易见的。

其中，Adidas降幅最为明显，营收增长率和市占率同比增减-24.9%和-2.5%。

从《报告》中得知，安踏集团（安踏+FILA）在国内市场营收已经反超阿迪达斯，位居第二。疫情得到有效控制，加强了消费者拥有强身健体的意识、北京冬奥会掀起全民运动潮以及加快体育强国等政策，都推动了国内运动服饰持续发展。

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如今，进入后疫情、后冬奥时代，国内运动品牌安踏、李宁等国产巨头如何稳中求进，进一步提高市场份额和营收备受行业关注。

安踏：持续执行《赢领计划》，开拓女性、户外两大品类

从品牌策略看，从2021年中，安踏就推出“赢领计划”持续聚焦8大领域，专业运动装备和品牌向上升级两条道路并驾齐驱，整合顶级科技和国家队装备赞助商为品牌背书，促进Z世代市场、体育公益事业等发展，实现双赢。

从渠道上看，安踏从关注门店数量转变到关注单店运营质量。2021年安踏品牌门店同比去年略微减少，但整体处于平稳趋势。

从营销上看，携手谷爱凌开拓女性市场，收购始祖鸟探索户外领域， 是安踏未来可持续发展的两把利剑。

国产李宁，线上线下双结合

“中国李宁”成功把运动和潮流玩出新火花，在2021年中，顺势推出LI-NING 1990品牌，定位更成熟，偏生活时尚的细分品类，精准触达目标人群。

其次，李宁持续发展线上渠道，在2021全年中线上渠道平均各季度达70%的增长，而在刚过去的22Q1中，线上渠道已经渠道超过60%增长的成绩。

特步首破百亿营收，贯彻三品牌路线

2021年特步首破百亿营收，对于特步集团来说是个里程碑式的发展。在其他品牌门店扩张持续平稳的大环境下，特步逆势增长门店，还在专业跑鞋品类上产生多个爆品。

旗下时尚品牌盖世威和帕拉丁继续优化线下渠道，打造精品门店增加用户触点，逐步建立品牌粘性和打造私域转化。

写到最后：

国内安踏、李宁、特步等品牌不难发现有一定的共性：

渠道上，逐步减少门店扩张，优化存量门店，注重单店运营质量；

品牌上，多品牌多路线运营，细分运动服装领域，实现精准触达；

营销上，与品牌代言人寻找契合点，扩大品牌声量。

随着新时代国家软实力的增强，国民对国产品牌的信赖和认可有增无减。线上线下贯通，通过本地化线下门店进一步触达消费者需求，也是国内运动品牌能够快成长的原因之一。

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