作者：程伟雄

今天是植树节，种下希望，种下生态。

实际上三年大疫对于实体店经营者来说，是非常艰难的，熬过冬天春天来了吗？报复性消费没有想象中那么轻松，反而是三年大疫给消费带来毁灭性的打击，各行各业冲击都非常大，消费的恢复不是一时半会就能够实现的，需要的时间相当漫长，但生活依旧要继续下去，哪怕宏观经济下行似乎还没到谷底，各项政策刺激利好铺天盖地，但真正抵达民生微乎其微，对于传统经济而言自我疗伤首先不要自我放弃；

信心

信心比黄金重要，不要去听任碎片宣传的毒害，而是根据企业自身能力解析核心竞争力，实体门店并不是没有未来，不要被线上渠道新旧迭代迷失方向，虚拟电商平台经济的繁荣是建立在实体经济的坚强基础之上的，没有实体经济何来平台经济？透过现象看本质，实体门店的信心基于消费洞察的最底层逻辑就是消费体验的社交属性是无可更替的，如同鞋服行业是非标产业，非标的无法被标准化、工业化。

全渠道

线上线下互联互通的体验触达，不是被某个渠道体验触达点所覆盖或替代，在相当长时间实体门店依然是主流，只是传统的实体门店售卖方式随着新技术迭代需要更加多元的触点入口去满足各个圈层的生活方式展示，全渠道是每个品牌和企业做精、做深、做专、做强的必然趋势。当然，在每个圈层用户精准定位下，做透某一个渠道体验触达点也是可能的存在。

整合力

在国内消费自我主张能力愈加强化的当下，单靠之前木桶理论的长板带动短板很难脱颖而出，需要的是企业的整合力，也就是说需要企业全面成长的能力，在品牌力、产品力、渠道力、服务力、技术力等都需要均衡成长，可以预见传统实体品牌未来成长的核心竞争力不要企图走捷径，而是要构建如上各项能力的组织系统以推动企业的持续成长。

慢成长

改革开放初期的快成长到如今的传统品牌企业成长周期，可以窥视每个阶段的成长都有时代的偶然性，不能把时代的标签和阶段发展偶然性全部拥有，学会取舍，企业的生命周期决定了每个阶段的企业发展需求。传统品牌并不是没有未来，不要被“传统”固化了，“传统”只是一个模式符号而已，这个模式依然有市场空间，只是需要慢成长而已。

实体门店

相比较线上平台，实体门店显得更重资产，实际上当下线上平台的流量已经成本居高不下，各种创新实际上无非就是“动态+静态”的产品的展示而已，辅之各种营销推广支撑线上各种大小生态，缺失实体门店体验平台支撑的充其量就是一产品售卖渠道生意而已，无论如何去呈现C2M？如何扁平化？去中心化?只是卖货而已。唯有结合实体门店的体验平台，才能从卖货到体验生活方式的共鸣，达到品牌主张的诉求，成为生态闭环。

春天在哪里？不会因为疫情春天就跑掉，鞋服实体门店不是传统，而是消费体验的春天。

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作者：良栖品牌创始人程伟雄介绍

四川大学MBA

电子科大EMBA

复旦大学后EMBA

交大欧洲商学院DBA博士

曾先后任职美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股、红蜻蜓等鞋服上市企业高管和联合创始人；20年以上的实操知名服装企业品牌、营销、零售管理等运营管理经验，对中国品牌市场发展有超前洞察力。

本土著名鞋服行业品牌管理专家、百亿品牌企业操盘手、上海良栖品牌管理有限公司创始人，公司2014年9月创办以来先后服务以纯、笛莎女童、美国帝客、木棉道、两三事、ABS、搜于特、折满满、滔博运动、优哈、ABC、缇缇卡、金纬度、彩衣堂、江苏中和集团、敦奴、常熟服装城、红蜻蜓、古今内衣等几十家国内外著名企业与知名品牌。

《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》作者；中国服装网、华衣网、纺织服装周刊等专栏作者。各大行业和财经媒体独立行业专家评论员。

中国纺织企业家联合会理事

上海服装行业协会理事

中纺产业流通研究院专家委员会专家

广东虎门服装服饰行业协会高级顾问

安徽服装商会战略顾问

2016年度中国服装行业十大影响力人物

第四届中国营销总经理金鼎奖得主

阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师

电子科大上海校友会副会长

上海浙江开化商会副会长

贝恩资本外部鞋服行业顾问

美国格理集团专家顾问团成员

2021中国产业研究发展突出贡献奖

中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家

交大欧洲商学院客座教授

擅长研究领域：

商业模式设计与战略创新

品牌策划、创立、提升、转型战略

全渠道门店运营诊断、效率改进、招商及资源整合、管控体系搭建

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