8月23日，特步发布2022半年财报，报告期内公司营收实现56.84 亿元新高，同比上升 37.5%；净利润飙升38.4%至5.90亿元；毛利率升至42.0%；经营溢利升至9.22亿元。
值得关注的是，除了上半年主品牌相对稳定的表现外，索康尼及迈乐为代表的专业运动分部与盖世威和帕拉丁为代表的时尚运动分部同样表现不俗，为特步业绩增长提供了强劲动力。
索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁从新品牌到新支点的转变是一个向上走的榜样，从集团多品牌战略看，这些定位专业运动或高端时尚运动的新品牌承载了特步的国际化目标。通过在国际顶级赛事中讲述“跑鞋故事”，特步从崭露头角到赢得一片赞誉。
而如何做好中国产品向中国品牌的转变，或将决定特步故事的下半段：一个从运动服饰行业走出来的本土品牌，在国际“牌局”中活下来之后，是否还有更大可能？
成绩单出炉：新品牌增长强劲
刚刚公布的半年报中，主品牌仍是公司主要收入来源，收入为48.98 亿元，增长36.2% ，主要受惠于具规模的跑步生态圈、零售渠道升级和品牌知名度提高，以及特步儿童令人鼓舞的表现。
新品牌盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐逐步发力，收入亦实现快速增长。专业运动分部的索康尼、迈乐收入飙升106.4%至人民币1.57亿元，在2022年上半年贡献了集团收入的2.7%；时尚运动分部的盖世威、帕拉丁收入上升 36.3%至人民币6.30亿元，占集团收入的11.1%。
盖世威签约选手，英国王牌卡梅隆·诺里（Cameron Norrie），闯入温网大满贯男单八强
截至2022年6月30日，盖世威在亚太地区(包括中国内地)有50家自营店。帕拉丁在亚太地区(包括中国内地)有71家自营店；索康尼及迈乐在中国内地分别有46家及7家自营店。
复盘特步自2001年创立品牌后的历史发展，其早在2019年就对国际化战略展开布局。那一年发生了很多事：3月与Wolverine成立合资公司，负责索康尼及迈乐品牌旗下鞋服及配饰的经营，8月收购盖世威、帕拉丁形成品牌矩阵。
走到聚光灯下后，资本给特步国际化多品牌之路赋予更多空间。2021年，高瓴投资6500万美元以共同发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务。
“出海”赋能下，国际化品牌的销量逐渐亮眼。从特步今年披露的618战报看，截止6月20日24时，特步集团累计成交额6.5亿元，同比增长64%；其中索康尼同比增长135%，在618所有运动鞋类目国际品牌中增速排名第一；帕拉丁同比增长87%。
“硬核”圈粉：在国际顶级赛事中“赢”
国际赛场上较量，核心产品、良好的品牌形象无不是成为“冠军”的关键。在出海的营销策略上，特步选择了热门选项——“国际顶级赛事”：即赞助顶级赛事，签约选手、代言人，打造世界级IP品牌。
基于赛事营销的路径，特步做到了该做的事，通过不断升级赞助深度，与跑者不断拉近距离。据悉，特步是中国赞助马拉松赛事及活动最多的运动品牌，累计赞助超1000场，在专业马拉松赛事的成绩显著优于其他本土。
今年7月的俄勒冈田径世锦赛女子马拉松项目上，特步160X 2.0助力厄立特里亚运动员Nazret Weldu打破厄立特里亚女子马拉松国家纪录、创造女子马拉松世锦赛中国跑鞋最好成绩2:20:29。“中国跑鞋”曾一直与国际一级路跑赛事纪录无缘，这是160X 2.0第一次亮相国际赛场，也是该系列鞋款世界大赛的最佳战绩。此次之后，特步让世界认识了“中国跑鞋”。
《财经》新媒体注意到，2018年至2022年的五年间，特步共助力38位中国运动员斩获207个马拉松冠军，其在专业赛事方面的领先势能可见一斑。
其中，160X系列跑鞋的表现耀眼。在2019年至2021年连续助力创造中国女子半程马拉松最佳成绩。2021年世界田联白金标赛事厦门马拉松，3小时以内精英选手160X系列跑鞋的穿着率达到51%。2021年中国男子马拉松成绩排行榜前十名运动员里，多达七位穿着160X系列。2021徐州马拉松赛暨奥运会马拉松选拔赛上，彭建华、董国建、杨绍辉三人均穿着160X PRO斩获前3名。
在国际顶级赛事中“赢”得不错，背后是特步有能力去讲述“中国故事”。对比来看，特步的竞争和口碑优势立足于过硬的产品质量和自主创新核心科技。动力巢、减震旋、聚能弹等黑科技、160X系列跑鞋等在X-lab运动科学实验室诞生之际，支撑特步的产品往上走，实现“中国制造”向“中国创造”升级。
“提速”进阶：从追新到追心
特步的过往表现已证明，如果产品和营销过关，消费者愿意接受一个新品牌。而在品牌+赛事营销上，夯实跑步生态圈、打造“接地气”的跑步文化IP是特步擅长的工作。
与跑者联动是特步追“心”的一个起点。据悉，2022年上半年，特步新开设了11家特步跑步俱乐部，为跑者提供一站式专业跑步服务，包括跑步咨询、跑团服务、手机充电及淋浴设施等。
此外，为了将跑者与城市文化紧密关联起来，形成每个城市独有的跑步文化，索康尼联动核心城市跑者发起“跑懂每座城”的活动，借此打造出索康尼独有的跑步文化IP。截止到7月，跑懂每座城已经跑了近20座城市，每站都为当地门店带来超过100%的销售提升。
而随着索康尼成为越山向海的赛事官方金牌合作伙伴，从2021年9月至今，索康尼已成功举办3场赛事，单场赞助战队数量超过50支。从今年8月的张家口BMW越山向海人车接力赛事内容看，索康尼通过为赞助队伍的跑者们提供定制参赛装备包、提供赛前定妆照、编发、赛后完赛定制等服务、打造特色赛事起终点展位、补给点等方式为跑者锁定专属记忆。
与选手、代言人联动是特步追“心”的另一个起点。仅从盖世威的影响发散力看，签约选手英国王牌卡梅隆·诺里今年闯入温网大满贯男单四强；从2023年起成为迈凯伦F1车队官方合作伙伴；与知名买手店Leaders 1354发布全新联名系列，无不从国际舞台、全国范围以及地方层面三个层面带动消费者关注与偏好。
当新品牌逐渐进入更大的中高端市场，它需要补充新的人和能力，以满足这个区间的消费者需求。多个研报显示，从收购以来的品牌重塑看，特步已逐步改造品牌定位、营销、研发和产品创新，在供应链搭建上与特步整合。
不难看到，尽管新品牌盘子较小，但给特步发展打开了第二成长曲线。按特步计划，到2025年，主品牌实现收入200 亿元，索康尼、迈乐、帕拉丁、盖世威四品牌合计实现40亿元的营业收入。
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