几年前周家福珠宝关掉了很多线下门店，有一位员工曾经说过，当公司的事业重新启动，她还要再加入进来。我很感动，留了电话给她。
中间这几年实体经济不好，她一直没有稳定的工作，也加入到微商销售这个群体中来，巧的是，经过朋友介绍，恰好也成为了健康事业的分销商，她知道这个消息后非常高兴，还特地打电话告诉我。
我告诉她，在销售过程中有任何觉得不理解的地方，随时和我联系。这是我自己创业带队伍后总结的经验，作为一个老板，一定不能只听报告看报表，或者只听离你最近的人的汇报，必须在基层有自己的信息渠道。
就像那些我们耳熟能详的伟大人物，即使在管理一个庞大的国家，也还是要经常走入民间，观一叶落而知天下之秋来，这样才能真正的掌握公司动态。
这位员工在卖了几个月琥珀通关贴后，忽然讲了一些让我震惊的消息，总结起来主要是下面这几点：
1、 为了谋取利益，很多销售终端任意抬高价格。
虽然我们在产品包装上印了全国统一销售价，但微商组织过于松散，没有监控机制，欲望的烈度远远大于管理的强度，所以仍然屡禁不止。
2、因为考虑到微商的销售特点，我们给到微商渠道的价格是比较低的，但是很多人借机串货到其它销售区域，介入其它代理的渠道，用不合理的低价扰乱市场。
3、微商的个人销售风格，特别容易产生大量的夸张宣传，把琥珀通关贴神话成包治百病的神药。
尤其是最后这一点非常致命，天下从没有包治百病的神药，人参、鹿茸、灵芝不是，琥珀当然也不是，这样宣传，相当于在把我们的品牌推入火坑，烧毁品牌的信誉，让少数人取暖。
听到这些消息我非常恼火，很快找到当时和我们签约的组织者。
他开始不肯承认，我拿出证据，他又变得不以为然，告诉我：
“微商本来就不是像你们这么做的，大家赚的都是快钱，真正卖到使用者手里是多少钱、多少量都不重要，使用者怎样反应也不重要，重要的是流通，只要我们把货从你那里按你的价格拿出来，其他的事情你不要管。你不这样做，你在微商市场就没有竞争力。”
我告诉他：“如果你坚持这样做，那咱们的合作就到此为止了。”
品牌是我的生命，也是很多人的生命，你知道我们打造这个品牌花了多少气力？不讲研发，单是说商标，我们就下了多少功夫？
我们公司里的同事，包括我，不眠不休几天，坐在办公室的地上，在《清明上河图》中选择最合适的画面，构思最恰当的表现元素，熬红了眼睛，一笔一笔的记下来，几天的头脑风暴，就记满了几万字，如果按照你说的那样，我们有必要费这么大的力气吗？
那位组织者还是一副无所谓的样子：“和我们解约，可以，我们不在乎，可是你知道吗，其他人也是这样做，你要是真有个性，就把所有的约都解了，退出微商市场，你敢不敢？”
品牌方和销售渠道之间相爱相杀这是市场惯例，但是像这样完全无视规则甚至是公序良俗的做法，我还是第一次见到。
也许还是要这样理解，新经济的探索过程中，什么样的奇葩事情都会出现。
此事过后，我和我们公司的营销团队商量，决定在价格体系不变的情况下，给合作的微商团队增加返利点，给他们奖金。
我们不可能服从所谓的微商规则，但是又无法反抗微商的赚钱属性，那就只好自己少赚一点，让他们多赚一点。
那位原来珠宝线下店的员工，在知道她的微商群和我们解约后，电话里小声地问我：
“公司会不会像以前一样线下开店？”
我知道她的意思，她真正的希望，是得到一份稳定的工作！
可是不在一个城市，我既不能请她放下家庭到福州来工作，也不可能为她在她的城市开一个药贴专卖店，那时候我们生物制药的产品线还很单一，线下营销虽然已经在议事日程之中，但还需要时间。
我告诉她，再等等……
现在公司的琥珀SPA在线下展开，她很快加盟进来，也算了结了我积压很久的一份遗憾。
我是周伟鸿，一个拥有2吨琥珀的博主，更多我与琥珀的故事，我们下期再说！
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