一：穷乡僻壤，穷则思变
在江苏省的东北角，有一个毫不起眼的小县城。他在国内知名度并不高，但你一定听说，或者使用过这里生产的产品。
他通过激发人类最本能的欲望，促使人脸红心跳的在深夜里，情不自禁的奉上订单。
一个又一个的订单，让此地成功构建起了一个情趣王国，荣获了中国版维秘之都的称号。他就是今天故事的主角，掌控全人类性趣点的县城，灌云县。
灌云的情趣内衣，几乎霸占全球市场的半壁江山，在大众还普遍羞于谈性的年代，当地人对女仆装透视蕾丝睡衣，早已摒弃了羞涩与尴尬，整个小镇不露痕迹地沉浸在了，香软荡漾的温柔乡中。
灌云县隶属于江苏省连云港市，早些年在连云港市下辖的几个区县中，东海县有水晶，连云区有港口，赣榆县主要发展水产只有灌云县，可谓一穷二白。大部分江苏人对苏北都有刻板印象，认为那里都是穷土，愚昧落后。
苏北在江苏城市鄙视链里常年垫底。但事实上，放眼全国，苏北的几个城市其实都在中上等水平。只有缺少政府扶持，也没有资源的灌云才真正穷得名副其实。
在以工商业建成的东南沿海地界，灌云县格格不入，工业几乎空白，城镇有一些手工作坊，但经营也不理想，财政收入主要是靠农业。
如果没有什么特殊的机遇，灌云县也许就像许许多多的中西部县城一样，按部就班的发展。
但时代赋予的机遇，不会让这么一块风水宝地默默无闻，准备好，属于你的机遇即将到来。
二：时代机遇，平地起飞
2006正值淘宝网在国内大力发展业务之际，灌云县一名高一学生雷丛瑞，经常逃课上网打游戏，他在淘宝购买装备时了解到了淘宝电商模式。
当时正逢母亲失业，于是他说服母亲开了家淘宝店试试水。
刚开始淘宝还没有货品限制，同一家店铺可以同时售卖多种产品，因此雷丛瑞和母亲的淘宝店，从卖保健品到卖拖鞋化妆品，什么低价就进什么卖什么。
直到有一天，一位网友在他这买东西时顺便问了一句：有情趣内衣吗？
在挣钱本能的驱使下，雷丛瑞立即回复了个有。当时他连情趣内衣是啥他都不知道，但下一秒他就打开了电脑，在网上搜索什么叫情趣内衣。
后来他想起这件事还觉得很好笑。对方一个成年人问他一个中学生有无情趣内衣。对于情趣内衣，大人们想到的是云雨之欢，但雷丛瑞却从中看到了商业价值。
经过这一段时间对淘宝的观察，雷丛瑞认为像拖鞋，保健品化妆品，竞争太激烈，想要获得更高的利润，不如从冷门的情趣内衣下手。
2008年，大一的雷丛瑞，正式开始经营起情趣内衣这门生意，当时市面上情趣内衣的货源，基本都来自广州。
广州那些大的服装厂，当时还看不上淘宝单件零售的利润，厂主们更愿意将货物放在阿里平台搞批发，或者接外贸订单。
雷丛瑞和母亲就在淘宝上收集私人订单，然后去联系广东情趣内衣厂家，以更低的价格拿货，再加价几块钱卖给个人买家赚取差价。很快雷丛瑞惊喜发现，市场对于这一品类产品的需求量，远比他想象的要大。
电商隐蔽的购买渠道，降低消费者的羞涩成本，情趣产业跟电商紧紧捆绑在一起，发生了财富激增的化学反应。
雷丛瑞的淘宝店铺经营了近1年，每天发出的订单已经高达2000件。
后来据他自己所说，在这个阶段，他赚到了人生中的第一个100万，由于市场行情太过火爆，雷丛瑞开始思考从批发到自己生产的转型。
在他看来，一般的情趣器具技术壁垒较高，生产设备投入也大，但情趣内衣成本较低，也鲜有内衣大厂涉足，的确有利可图。
也就是这年，雷丛瑞和母亲投了多20万，自己开启了自己的情趣内衣小作坊。
为了节约生产成本，雷丛瑞最初招了五名员工，基本都是本地在家带孩子的大妈，但相比人力问题，整个情趣内衣产业中更重要的一环是设计。
情趣内衣比其他任何服饰更需要设计感，怎样设计才能够适合各种身材的女性，不同情趣内衣应该配合怎样的道具，主题或者动作都是需要重点考量的。
雷丛瑞的工厂，根本没有专业的打样师和设计人员，从生产别人的货到抄别人的款式，再到慢慢尝试自己设计的过程，雷丛瑞逐渐摸索出了门道。
他独创了一套治投资设计法，就是将自己知道元素写下来，如蕾丝丁字裤，牛仔睡裙等，然后进行随机匹配。
并且每次做完一整套成品后，雷丛瑞都会套在身上试穿，验证胸围的时候不是塞两个馒头，就是塞两个拳头。他表示，自己穿过的情趣内衣，比自己老婆穿过的还多。
款式多了，雷丛瑞的生意也越来越好，就连初中的老师也通过关系打来电话，在电话里略带羞涩地对他说，我老婆也想在网上卖情趣内衣，能不能直接从你这拿货？
三：有钱同赚，盆满钵满
源源不断的真金白银，流入了雷丛瑞母子的口袋，他们的故事传遍了灌云的大街小巷。村里同乡看到这门日进斗金的生意，很快便纷纷加入了专卖情趣内衣的大军。
当时淘宝突然涌出了多家情趣内衣网店，基本都是灌云人开的，在灌云开淘宝店，就跟约人吃个饭一样普遍。
村里新浇筑的水泥路上，一座座三角屋顶的厂房代替了大片农田，一旦关上那些砖瓦房的大门，就是另一个隐秘的天地，灵活且低廉的劳动力。
早年间，江苏省的工业大部分布在苏南。苏北除了发展农业外，也曾发展过轻工业，因此在灌云本地，遗留了许多曾从事纺织业的人员。
农忙时面朝耕地背朝天的大妈们，扛起农具下地收割小麦，闲下来他们就会走进缝纫车间，用粗糙的大手为丁字裤缝上性感的蕾丝边。
一般来说，一件情趣内衣的加工费通常在0.8元到3元之间，对于心灵手巧的女工们来说，情趣内衣布料少，无非就是用几根错综复杂的带子，将几块巴掌大的布料连接起来。
一分钟做一条普通内裤，四分钟缝这条吊带裙，十分钟就能缝制一件成套内衣。手快的女工们,每天大概能完成近100件情趣内衣,而几毛钱成本做出来的成品。
卖出去的批发价大约八元,网店挂出了零售价大约28元,利润几乎翻了十几倍。靠着仿制文化积累，搭着电商崛起便车。灌云彻底走入情趣内衣时代！
各种布料被做成连体袜，护士装，水手服通过发达的快递系统，以日用品服装的名头发往各地。
在灯红酒绿的霓虹光影下，原本停满收割机，三轮车的乡间小路逐渐被装配着情趣内衣，成人用品的快递车所占领。
布料商，中外美女模特，也出现在了灌云街头。花边香烟与乡土的气息，性感和淳朴的基调在灌云交错的毫不违和，所有人都沉醉于这种挣钱模式中。
然而不可否认的是，远在将近2000km以外的广州，依旧是情趣内衣届的霸主。广州有成熟的服装市场。在原料供应，生产流程和内外贸渠道上有很大的优势。
但与此同时广州的情趣内衣市场有一个顽疾，就是因为身处一线城市成本高，终端售价也高，可偏偏大部分买家对情趣内衣不认品质，只认价格。
毕竟一部分情趣内衣本来就不是用来穿的，而是用来撕的！
低廉的劳动成本，家庭作坊式的小规模生产，恰恰是灌云的优势所在。这给了灌云人，跟一线城市广州分庭抗礼的底气。
四：称霸市场，强者为尊
2011年，一场蓄谋已久的情趣内衣市场争夺战，骤然拉开序幕。灌云的情趣内衣卖家突然集体降价，将大部分产品一下子降到9.9元。
并且还送样像丁字裤，避孕套，情趣玩具等成本较低的赠品。
此举大获消费者芳心，不仅如此，雷丛瑞新设计一款样式简单的全新单品，系在一块四方形的布中间挖个洞，最后加上吊带拿给乡里乡亲售卖。
该单品迅速引爆了整个情趣内衣市场，用他自己的话来说，就是当年这款真是谁卖谁火，做这行的不卖这个就不火。
这个款式一下子卖出去了5000多万件，其中仅雷丛瑞的午夜魅力，一家就卖出了多1000万件，凭借着价格及款式优势灌云情趣内衣一战成名，瞬间碾压广州市场！
市场行情火速改道。雪片般的订单从广州纷纷流向了灌云，这是灌云县的情趣产业迎来的首次大爆发，他昭示着灌云的这门产业欣欣向荣。
然而2011年，有领导来到村里视察，居然对小城里，这个已经睥睨广州市场的产业毫不知情。
直到当地邮政部门，把每年高达千万件的快递单量的事情上报上去，这位领导才觉察，在灌云县存在着这样一个个体自主，引进发展的羞涩产业。
用灌云人自己人的话说，他们这个产业是悄悄发展，不敢壮大，要知道，在人们观念太过保守的时代，情趣内衣始终是不正经的，这些字眼就足以让村子里的男女面红耳赤了。
即便是财富加身，大部分情趣内衣的生产者，也始终无法跨越心里那条羞耻的沟壑。
最初很多小厂的门前都贴着招女工告示，但都不敢明说是生产情趣内衣。只说是服装厂，大部分女工进厂的第一天都充满疑惑。
一根绳子要怎么穿在身上？甚至觉得买这些的人应该是变态。
甚至有价值观受到强烈冲击的人一面试完就去派出所报警，说村子里有人在搞色情，这些小厂厂长每次只好一边道歉，一边承诺给他们更高的工资。
就算是这一产业上了规模，大家还是对此都心照不宣，在灌云的乡间，别说是宣传，仍旧是连一块与此相关的招牌都看不到，有批发商过来拿货，如果不提前在网上联系好厂家，到车站去接，根本找不到厂子的位置。
那些第一批去灌云拿货的商家，拿货回来时，偶尔会碰到熟人，别人问他进了什么货，他总是会语速飞快说是服装而搪塞过去。
灌云县商务局在内部开了几次会，讨论这个事情，最终得出的结论是，这个产业有点拿不出手，不太好意思明面上扶持。但它确实又成了规模，不好不管不顾。
灌云情趣产业接下来的路要怎么走？政府又会以一个什么样的态度出面呢？广州厂商是不是会卷土重来？
本期是灰炭创收的《城市经济》系列第一期，欢迎大家观看，我们下期见。
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