现在的服装实体店主们，最最头疼的事情，恐怕就是电商对生意的冲击了。
最先是电商萌芽的某趣，再是06年某宝上线，然后某东，尤其是2017年某多上线，再到现在满屏的直播间，这些线上的业态，无一不在蚕食实体店的生存空间。
前天看了某品牌的直播间，主播直接狂喊不要再到我们品牌的实体店买了，直播间更便宜。虽然是同属一个品牌公司，但是线上和线下是两个部门在运作，直播业务也有部分是外包的，所以部门之间、内部和外包之间搞起竞争来也是如此没节操，自己坏自己店铺的口碑，真是又好笑又好气。
来谈一谈这个话题，实体店有可能打败电商吗？
我的答案是肯定的。
第一，我最需要强调的，盈利是标准、是关键。
大家都知道生意的二八定律，各行各业各种模式，能赚到钱的始终是少部分人，这个逻辑对于实体店和电商都是一样的。实体店有很多亏损的店铺，电商干不下去的更加比比皆是，网店不再更新的，直播间一夜消失的多了去了，电商行业能赚到钱的也只是少部分人。
所以，赚钱的实体店主，和赔到底儿掉的电商店主，谁赢了？
第二，渠道费用对比：
线下店铺是通过付租金来获得人流量，线上店铺是通过烧广告来获得人流量，流量成本都不低。对于电商来说，投流、烧直通车的成本越来越高，不持续地花钱推广销售额就马上断崖式下跌。多数情况下电商的流量费用比例支出已经大于实体店的房租开支比例，那么就生意模型来说，租金/流量费用所占销售额的比例，实体店是不输于线上电商的。
第三、工资费用对比：
线下导购员的工资提成支出，一般占到总销售额的10%到20%，电商有客服、美工、仓库打包发货等人员开支，还有快递费用，加起来的费用占比通常也不会低于这个数字。
第四、毛利率对比：
由于各项推广费用越来越不可控，现在电商的毛利设定也越来越高，没有30%以上的毛利空间很难保住费用；实体店的零售毛利标准，一般在40%左右，部分会更高。
第五、成交率的对比：
线下店铺的成交率一般在10%左右，远高于电商流量有效转化的比例。
第六、连带率对比：
连带销售是电商的天然弱项，单品思维很难做到实时稳定的穿搭体验，而实体店在穿搭连带方面有天然的优势，服装连带率一般在1.5左右，远高于电商。
第七、客单价对比：
直播电商确实便宜，且不说品质好坏，便宜了自然客单价就低。对于网购用户来说，便宜的东西可以网购将就用，但是稍贵一点要更加追求品质，网购还是不那么靠谱。所以线下实体店卖品质卖体验卖客单价的优势是大于电商的。
还有体验感、及时性、售后方便程度等等方面，线下实体店也有天然的优势。
电商的优势是什么？无限货架+面向全国，也就是流量大进大出，更多的款式进来，出售给更多的用户。
实体店在这方面要与电商竞争，方法就是实体+线上，实体+社群+直播+网店，这一点对于品牌加盟商来说，会有一些阻力，但对于组货品牌来说，则完全没有障碍。
关键是，流量大进大出的逻辑，供应端得有更多的货源渠道，销售端要敢投入，并且有方法的投入。
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