文 | 中童传媒记者 福徕
“纸尿裤对我们而言，只是个引流品。”
这是我们记者团队在走访母婴店的过程中，时常能听到的老板吐槽。作为曾经同奶粉“口粮”并称为“屁粮”的纸尿裤，地位一落千丈。
众所周知，商业本质是企业创造价值、传递价值和获取价值的过程。
纸尿裤的巅峰时期在2015年-2017年，当时还定义为门店“第二大品类”，在母婴店老板眼里，还是一个高利润品类。所以当时纸尿裤行业呈现出来的是一片辉煌的景象。
以花王、大王、好奇、妈咪宝贝为代表的四大进口品牌，占据国内纸尿裤市场的主导地位。随后国内开始陆续出现更为优质的国产品牌。商业的规则，就是有高峰就有低谷。随着国内纸尿裤品牌的生产技术逐渐趋于成熟，技术不断升级，很快就触达了生产技术的天花板。
导致纸尿裤行业内各大品牌产品同质化严重，加之电商迅速崛起，微商这一业态迅速在行业中蔓延。微商的出现，极大程度上打破了纸尿裤行业“低成本生产、高利润售卖”的商业规则。纸尿裤的利润越发透明，微商的操作模式，打压了零售渠道利润空间，一时间行业内迅速爆发了微商品牌。
比如凯儿得乐、米菲、爸爸的选择、大黄鸭等品牌，极度打压了原本在市场中表现还不错的纸尿裤品牌。我们在调研过程中，有门店老板表示：“纸尿裤这个品类其实做起来很心痛，本身这一个快消、刚需的品类，很容易起量。但是就是因为价格战的问题，门店没办法做，总有更低的价格在等着你，那索性我们就选两三个品牌放在门店好了，顾客有需要，不至于什么都没有。”
类似这种情况，并不少见。特别是在传统母婴店里，我们发现很多老板选择的品牌并非大牌，甚至有些门店陈列的纸尿裤是当地某制品生产厂商的自有品牌。
但值得注意的是，我们在走访的门店中，一个特殊的群体——精品店。在精品店中，高端、高价值的品牌反而卖的更好。
据悉，主要是客户目标人群在消费需求上并不是以价格为主要导向，品质、颜值才是他们的首选要素。值得一提的是，随着消费人群迭代，90后、Z世代消费群体已经正式成为母婴消费的主力人群。对于他们来说，满足需求、符合审美才是他们的选择取向。
当下，市面上已经有从90后、Z世代消费群体着手，正在打造属于年轻人的新母婴品牌。
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