文丨初晨
在公域中，流量都是归平台所有的，平台掌握着品牌商品分发与分配的流量决定权，这一模式，早已让不少中小品牌“怨声载道”。一些创新品牌希望通过公域进行产品品质与口碑传播，但高昂的“过路费”与流量费却让品牌们“望洋兴叹”。
中心化电商平台获客成本不断攀升，让其增长潜力已经见顶，而另一边，私域电商正在强势崛起，在未来，私域电商将与公域电商长期处于并驾齐驱的状态，成为不可忽视的一股重要消费力量。那么，母婴门店要怎样把握新风口，通过私域流量完成高转化？
GMV超2.3万亿，增量蓝海
从浪潮新消费数据中可以看到，2021年私域电商的市场增速已达到公域的2倍，私域电商整体GMV超过2.3万亿，根据相关电商平台数据统计，2021年私域电商已占到品牌商全年整体销售额的5%左右，2023年提升至15%。众多品牌入局私域电商领域，母婴品牌亦可抓住这一增量市场，抢占先机。
从消费行业大的演变趋势来看，电商平台模式经历了三轮明显的变迁。从传统电商平台淘宝（C2C）、天猫（B2C）、京东（直营）、唯品会（品牌特卖）到新电商抖音（直播电商）、拼多多（社交电商）、小红书（内容电商），再到如今的私域电商。
从中可以发现，发展方向已从品牌单一的信息输出转变到消费者与品牌的内容互动与社群构建。消费者的主体地位在不断提高，消费者主权时代已经到来。品牌可以通过私域直接接触用户、建立长期稳定的信任关系。在母婴行业，商家与消费者的联系则更为密切，更加需要这种模式建立客户粘性，怎样通过私域建立客户忠诚度，是门店和品牌需要思考的关键。
品牌争相入驻，私域电商时代来临
根据艾瑞咨询2021年7月的品牌调研，在受访品牌中近8成品牌通过自建或合作的方式，布局私域电商。其中微信及企微作为目前中国用户量级最大的社交工具，是品牌主发力私域的主要阵地，分别有78.7%及53.2%的品牌主布局。50%以上的品牌商家，都选择了私域电商平台进行合作。
据浪潮新消费预测，从2022年开始，私域电商平台已经强势崛起，私域电商平台对于品牌将产生极大的吸引力，在未来，预计流量主只会固定1-2个私域电商平台，市场竞争将产生明显分化，真正具备供应链优势，能提供更加优质、多元化、差异化货源的私域电商平台，才会留到最后。2022年，有了快团团的崛起。
注：本文私域电商多指品牌自建私域、 私域电商平台和私域SaaS服务商
快团团是拼多多旗下微信社群团购小程序，主要是助力微信生态内商家经营私域流量，提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法。
据呱呱爆品2022年1月至9月数据显示，快团团500位团长的团发布数量超过1.3万次，合计成员数达到125.8万人，团查看总人数超4.5亿次，总跟团次数超4300万次，合计月均GMV超15亿元。
对于母婴门店来说，线上真的是在抢生意吗？进店率不高，销量下滑真的就无法改善？传统母婴门店应该思考的是，怎样动用新工具让年轻消费群体有更多的停留，也许换个经营思路，问题就会迎刃而解。
2023年3月2日，动销浙江，中童将邀请快团团招商总监唐牛详细讲解《母婴门店怎样使用快团团工具激活会员》，让我们尽请期待！
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