2016年投身亚马逊，从铺货模式入手，指纹合作卖家郑总首次布局亚马逊，便体会到了跨境电商的甜头。随着店铺持续经营，他也面临着库存冗余，现金流失衡等问题。
2017年，由于亚马逊政策管控，郑总旗下店铺也难以幸免，整体损失严重。这也使他萌生了转型的念头。于是在朋友介绍下，郑总接触到了指纹柔性供应链，一件代发和按需定制的模式特点，很好地解决了库存风险，这也让他眼前一亮。
从17年到现在，郑总亚马逊店铺都围绕着定制模式开展。对于新手卖家，他也建议可以从柔性供应链入手，做无货源模式。如果做精品，资金需求较大，指纹平台实现快速测款，新手卖家可以先通过指纹柔性供应链先熟悉跨境平台和产品类目，由浅入深再做好泛精品模式。
个性化定制前景
个性化定制的模式在目前的市面上还是比较新颖的。郑总说道，像Nike或者其他潮牌也逐步开始做个性化定制的模式。因为国外的消费者也着重于自我个性的展示。同时，定制类的商品能够拥有自主定价权，在国外有广阔的发展市场，也是未来的趋势。
主题&类目关系
新团队起步的话，能出单的图片和主题有限。首先要做的是先去定好大体量且流量不错的类目，利用这些类目测试更多的主题，再把出单好的主题选择性放到其他类目。关于主题和类目的关系，郑总也总结了以下两个“公式”：
新主题+老类目：新主题在老类目转化率较高。
老主题+新类目：运用老主题开发新的产品，则能获取更多订单。
新旧链接更迭
郑总称自己做的是“DIY3.0”，即做好数据分析布局的情况下，产品以一定数量发仓在售。销量好的链接进行补仓，不好的链接直接弃仓，以节省仓储费。同时，还会将旧链接和新链接（同类目）合并变体，然后开广告进行推广。因为前期新链接如果没有评论，转化效果不会很理想。所以需要合并变体，用评论带动广告。广告表现取决于产品类目的文案，相关性要强。同时在广告周期内及时跟进，做好关键词优化。
主题创作方式
主题上要多关注时事政治。如果在新品类目排行榜里，出现了新主题，可以在能出单的几个类目尽快上架相关的主题，并且增加广告预算。还可以根据竞对卖得不错的店铺，看看这些同行的动向。
郑总补充，在主题创作上，我一般要求二次原创，弱化可能侵权的元素，通过图片和元素组合生成新的素材。比如蜜蜂，可以找一些相关的主题元素搭配，如向日葵。可以在选品网站上这些元素看下是否有流量，多元素多关键字的组合。找流量高的元素进行设计，规避竞争激烈的产品。
旺季避坑指南
节日是做定制的流量来源，不容错过。比如开学季，郑总会针对餐包、文具袋下手，参考今年的流行趋势进行创作。去年“疫苗+便当包”的结合，他提前发FBA，结合广告推广，结果爆单了。在郑总看来，Diy是很容易火的，因为每年都有不同的图案和流行趋势，可以打不同的组合拳。
但是，时间节点一定要把握好，郑总就曾遇到过相关问题。比如万圣节，没考量好工厂产能和物流时间。到货入仓后，根本卖不动，只能低价清仓。节奏要把握好，不然就会踩坑。
接下来，郑总建立在合规化运营的基础上，多关注其他站点需求。因为亚马逊“秋后算账”现象常有，小心驶得万年船。同时发展店铺品牌，拥有独立品牌会让客户群体和流量定位越来精准。所以，店铺数量不在多，在于精。
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