就在双11预售开始之前，一份蜜蜂惊喜社的“无小样清单”在社群开始“疯传”，也让人惊呼，“双十一让利消费者的感觉终于回来了”。而这背后，谦寻的供应链能力自然不容忽视。
其实，过往的双11大促中，品牌们逐渐形成了“小样模式”。尤其是美妆赛道，凭借这种模式渗透进了消费者心智认知中。
熟悉直播的都知道，以往大促，很多直播间的大牌都是“声东击西”，看着价格低，定睛一看并不低，它的逻辑是一个主商品再带一堆赠送“小样”，以赠品数量来营造划算感觉。
甚至小样商品本身也形成了一条独立的赛道，比如在某个大牌的淘宝官网旗舰店，一款150ml精华水售价2500元，而大量网店售卖10ml小样，售价最低的仅需75元；某品牌官网旗舰店内很受欢迎的一款眼霜，加赠品一共25g、券后标价188元，而在专门售卖小样的店内，同款5支5g的小样售价仅需60元左右。
这种小样模式的本质其实是以官方旗舰店消费者为代表的“想要更多”逻辑，哪怕是与日常售价差不多的商品，大促期间会收到更多的小样赠品，也算是一种变相的折扣，但这种模式对应的其实是一种相对被动的消费选择。
现实中，其实也有不少消费者对小样模式有质疑，一方面大家并不想要小样，而是想要真正便宜又保真的主商品。另一方面目前火热的“小样经济”产品品质与货源难以保障，不少小样商品因售价便宜而买者如潮，惹得品牌官方也不得不在调查后公告从未生产过此类小样。
于是就形成了“想要更多”和“想要更低”两种路线之争。
两条路线之争的本质其实是渠道之争，以官方旗舰店为代表的小样模式，是加了渠道成本之后的促销选择，而“想要更低”这种模式本质上是更接近于“直销”的低成本渠道。
目前来看，“想要更多”的小样模式依旧是主流，一是因为已经形成了促销惯性，二是作为一种营销策略确实有一定的效果，抓住了消费者占便宜的心理。更主要的原因其实是，很多渠道并没有将大牌正品真正做到最低价的渠道优势。
而作为行业领跑者，谦寻不仅积极拓展货品供应链，为消费者提供丰富的产品，同时谦寻也持续加大投入，从选品、售后等方面保障消费者的消费安全和服务体验。
今年双11，蜜蜂惊喜社重点合作全球购官方店，“无小样、价格直降”的模式，无疑给小样模式之外又增加了新的选择，消费者完全可以不要小样，只要更便宜的正品美妆产品，也就是从“想要更多”切换到了“只要更低”。
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