大家好，我是电商年年
最近收到一个有趣的评论啊，有个朋友说：“十块的东西卖两块都没人买”，真是看得我又好笑又心疼啊。其实这里面反映了两个很重要的问题，选品跟流量可以说是一个店铺成败与否的关键因素。
今天就来聊一聊怎么选到合适的品跟怎么获取流量。
首先从选品维度看，主要有三个方面的要点。
高颜值
颜值是第一生产力，根据统计，抖音商城的消费者有92%是女性，仅有7%-8%的男性。面对女性为主力军的消费市场，我们更应该把选品的要点放在颜值上。女性最抗拒不了什么？颜值、可爱、萌宠，我们选品也可以从这几个角度考虑。这些也可以去参考小红书的好物分享，小红书的主要用户人群也是女性，其实我们做电商，绝大多数类目人群都是女性用户，带入女性用户思维去做选品，市场接受度会更高一些。
低价非标品
低价好理解，那什么是非标品呢？非标品就是一个产品没有明确的标价，一眼也很难看出价格区间，简而言之就是有没有溢价空间！正常传统类目标品对于主播来说不具备行业竞争力，他们更需要新品跟非标品。低价代表的是供应链，代表的是渠道实力，低价对于达人来说，是极致转化。
实用性高、不挑人
产品实用性也就意味着面向人群更广泛，比如日用百货类产品，对于直播间用户来说是刚需，对于主播达人来说是出单率，尽可能符合直播间用户需求是达人选品的基础逻辑。
选完品，那我们如何获得流量呢？
自然流量
在抖音上面开小店，肯定也希望能够有更多的自然流量，这样也可以更好地出单，自然流量是不用支付给达人佣金的，等于卖出去一件商品都是自己的收入，没有其他的什么支出。但是想要有自然流量需要我们的店铺满足下面这些条件：
（1）店铺评分高于4.8分（不是说低于4.8分就没有自然流量，是几个综合考量的因素）
（2）商品好评率高于95%
（3）好评+晒图不能低于5~10个
（4）价格比同行爆款低—截流
达人带货
达人带货是我们无货源玩家更熟悉的玩法，我们怎样才能找到更符合我们产品类型的带货达人呢？我们可以在抖音直接搜索产品，看相关的产品的带货直播间跟商品视频，找到与我们的产品类型相匹配的人才。
也可以去精选联盟中的达人广场，搜索和我们商品相似类型的达人，然后可以点进主页去看一下，随后我们去刷视频，一般都可以刷到相关类型的达人。
同行截流
如果达人不愿意帮忙带货，自然流量又不出单，不要干着急，可以尝试一下同行截流。截流玩法，说白了，就是去截取别人的流量，像在抖音搜一些品类，产品视频下，总会有几个同行在评论，目的就是要抢流量，电商也一样，同行把这个产品卖爆了，你就去把这个产品搬过来，放到我们自己的店铺里去搞，价格低一点，也可以观察同行这个品带的比较好的达人，提高佣金撬过来，这就叫截流。
今天的分享就到这里了，做小店最重要的就是多问，多学习，不要自己摸索。如果成功有捷径，那么捷径一定是专业的事问专业的人，搞懂做店基础逻辑，之后的路才能越走越远。
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我是电商年年，一个在电商行业3年的90后，目前专注于抖音小店，自营30多家。
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作者/公众号_电商年年
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