他们主营的产品类型是女装，他说，一个真正的经营者，不是去考虑你当季卖什么，而是当季人的需求是什么。

中国市场这么大，他们只是推了一些北上广深的女白领需求的，那种不太需要花很多钱，但又显得很高档的服装。

他们很详细的数据，就不太方便透露，但是说了一个数字，去年的营业额数字是6个亿，但是，是多个平台合计起来的数字，各个直播平台都做，公司化的团队运作。我发现，做直播的规模大的都很恐怖，可能是由直播的独角兽效应决定的。

他们在抖音跟快手的销售额占比

他们在淘宝，抖音，快手，都是同步操作的。

对于抖音，他们的做法是，给他们传统的电商平台去做引流，就是淘宝这类。毕竟传统的电商平台，他有完善的售后服务，可以给我们的产品去做背书，把引来的人留住，抖音平台，他们看的主要是转化率，快手平台看的才是销量。

在抖音，前段时间看直播，看到抖音官方投放的广告，大体剧本是这样。

你还在招募主播卖货吗？太麻烦，干脆直接投放抖音广告，直接转化。

就能看出来，抖音，还是一个偏媒体属性的平台，他不像快手，讲究的是对私域，对于粉丝的培养。

所以，抖音看转化率，投产比，而快手看的是销量，看的是粉丝的粘性。

孤品直播的玩法

他们在快手的策略是这样，卖的服装，都是孤品，就是没有任何库存深度的，只卖这一件衣服，就这样，单个直播间每天的流水，大概是在1万以上。

这也是一种新鲜的玩法，快速的过品，尤其适合小型的主播，你刚开始做，这样会营造一种直播间的稀缺感，紧迫感。这样的直播间，他们有10几个。

他们发现的这种孤品的打法，有几个好处呢？

一方面，很容易渡过你的小白期，在最开始直播，你最害怕的是，没人买你的东西，但是，你一件产品，只卖一件，这时候，你就立刻有了主动权，因为，每一次，客户都抢不到，这时候，他们就会更加的关注，抢，而不是关注产品本身，这时候，直播间的粉丝，就会失去判断。

一方面，这样可以快速解决你直播间的内容问题。你就快速的过品就好了，这就是你的内容。

一方面，这样，你的利润是不是就更高呢？因为，你在拿货的时候，就可以走库存啊，这样的利润是超级高的。

快手直播的变现效率

上面说到的一个点，他们在快手上面卖孤品，这个策略，他们有十几个这样的号，但是，都没有什么大号。

于世晓说到的一个数据，我认为非常的有价值。

他说，在快手，一个两三千粉丝的号，开直播，就能够做到每天上万的流水了，但，前提是，用的卖孤品的策略。他们一共有60个主播，但是，有20个直播间，这样的话，就是，轮流在这个直播间里面直播，就是车轮战。

当然，这样的做法的话，就是可以理解了。比如说，这个直播间，今天直播10个小时，每个主播直播3个小时，那就是3个主播，每个主播带着50个款，这样，一天就是150个款，每一件衣服，70块，就是轻松破1万的销量了。

这倒是一个新鲜的玩法。

怎样解决直播卖不完的库存问题

于世晓他们是做女装的，他们在淘宝，京东，天猫，拼多多，各个平台都在做直播，但是，他们建立了一种矩阵类型，把一盘货给卖完了。

因为，你卖服装，你发现，总会有大量的库存。他们解决库存问题的策略是这样的。

在京东，卖品质款，就是高价款。在淘宝，卖的是流量款。在拼多多，处理他们的尾货。在快手，主要是处理他们各大平台的退货款，以及一些孤品。这就是一个产品流转循环了。

那他们的重点在哪个平台呢？

于世晓的态度是这样，直播是一个大联盟，它是基于你的货，去适配各个直播平台的 。直播就是一个销售渠道。比如说，你找了一盘人，在淘宝直播卖，你也可以找一盘人在抖音，快手卖，但都是你的那盘货。还是基于你的货。

直播就是一个渠道，就好比，你是一个做化妆品的品牌，不管是什么微商，社交电商，直播，你都可以去卖，那都是你的渠道而已。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1，他们在抖音跟快手的销售额占比

2，孤品直播的玩法

3，快手直播的变现效率

4，怎样解决你直播卖不完的库存问题

5，一个好玩的定价策略

6，做直播，你需要建立的三个运营部门

7，说说涨粉

8，说说变现跟人设的关系

9，关于数据运营

10，内容矩阵搭建的三个阶段

11，聊聊如何让直播间人更多

12，用数据分析去指导内容生产

13，一个带货的直播脚本怎么写

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！