短短2天，00后大学生阿文经历了自己黄牛生涯的大起大落。
2022北京冬奥会开幕后，全网刷屏的新晋顶流冰墩墩让他在2月6日、7日收入超过2000元。
但热度褪去的速度，快得超出想象。北京3名黄牛被抓、闲鱼“封杀”相关词条、不断补货的官方旗舰店...使生意陷入僵局。
赠品水晶球，身价暴涨20倍
这桩心血来潮的生意，源于阿文女友随手转发的小红书链接。2月5日晚，有网友说自己在深圳7-11便利店买到了冰墩墩水晶球。
活动本定于2月7日开始，购买8瓶可乐就能获赠1个水晶球。看见海报的网友按捺不住激动的心情，提前用23元的价格单独买下赠品水晶球。
图源小红书@菜菜的逛吃逛吃吃吃日记
刷到之后女友心动不已，奈何老家没有7-11，只能让在深圳的阿文帮忙。他当晚就到楼下的便利店询问，店员回复活动还没开始。阿文把附近的3家7-11都跑了一遍，终于帮女友实现“一墩一融”的心愿。
当他提着袋子准备走出便利店门口，身边有个年轻女孩问他：“这是最后一对水晶球，你愿意转吗，我可以加价。”
看着对方渴望的眼神，电光火石间，阿文意识到这是个赚钱的好机会。搞钱意识，流淌在每个深圳人的血液里。
这份钱没有想象中好挣。从2月5日凌晨到6日白天，阿文一家一家地把周边的7-11走了个遍。
当他说出冬奥水晶球这五个字时，部分店员一脸迷茫，表示不知道这个活动；部分店员态度谨慎，说已经到货，能不能提前出售要等店长上班才能决定；部分店员拒绝得很干脆，直接回复要等7号才能卖。
跑遍20多家7-11，阿文终于收获十几只冬奥吉祥物水晶球。闲置半年后，他的闲鱼主页迎来一波新商品。
和之前挂出的9.9包邮但无人问津的二手大学教材不同，水晶球销售格外紧俏。尽管售价高达200多元，“2天左右就都卖掉了。”
原价23的水晶球身价暴涨20倍 有人标价520也成功卖出
源源不断的订单，让阿文摩拳擦掌，准备7日继续囤货。随着消息持续发酵，水晶球早已不像前2天那样好买，“几乎每家店都会跑空”。折腾大半天，阿文只买到3个，附带24瓶沉甸甸的可乐。
不同于新手阿文无头苍蝇式的“扫荡”，作为汉服种草姬，在二手市场泡了几年的圆圆更有章法。
为了获取购买情报，她不断在小红书和微博实时搜索水晶球，一刷到晒图的网友，就私信对方询问购买地点。
收到回复后，马上打开外卖软件找到那家便利店的电话，软磨硬泡地拜托店员为自己预留，最终也买到15个。
对于买家的挑选，圆圆有自己的一套原则：不讲价、不包邮，只和接受顺丰到付的爽快买家做生意。“要趁大家还在兴头上，尽快出掉，只有真正想要的人才不在乎溢价。”
然而从2月8日开始，风云变幻。
“北京警方查处3名高价倒卖冰墩墩的违法行为人，并依法作出行政处罚”的新闻一出，震慑性十足。同时，闲鱼禁止了冰墩墩、BDD、雪容融、水晶球、冬奥、吉祥物等一系列关键词。
与售价200多元的赠品水晶球相比，2月9日发售的新春版冰墩墩仅需180元，淘宝奥林匹克官方旗舰店在不断补充各类冬奥相关商品。
倡导理性消费、拒绝高价黄牛，成为舆论主流。
“闲鱼上不了链接，我又不想发朋友圈，感觉砸手里了。”瞬息万变的市场，给新晋黄牛阿文上了第一课。
流水的网红店，铁打的餐饮黄牛
与青涩的阿文相比，成哥算得上黄牛中的老手。从哥老官、珮姐、茶颜悦色再到Shake Shack......翻开他的朋友圈，就能清晰地看见这几年餐饮潮流变迁。
动辄排队3、4个小时的人气餐厅，给他这样专注代排队业务的黄牛带来了生存空间。“不是每个人都愿意为了一顿饭排几个小时队，我们也是顺应市场需求。”
比如最近在小红书刷屏、从上海火到深圳的某网红韩料店。作为点评人气榜单第一名，想吃上，刮风下雨也得乖乖等位，所以代排队价格达到工作日200元，周末及节假日300元。
遇上情人节这种特殊节点，还得提前预订。其实它家人均消费仅170元左右。
市面上其他热门餐厅的代排队费用一般为小桌80元、大桌150元，这家店收费翻倍是因为只能现场取号。与几乎0成本的线上取号相比，现场取号要求黄牛付出更多的时间成本和人力成本。
“这个钱没那么好挣，不是取个号就完事儿了。4点开始现场放号，遇上周末3点半就排长队了。为了确保客户按时用餐，要时刻算着。”
店家拒绝黄牛的牌子
一收到买家到现场的消息，成哥就会亲自把号送过去，确保对方顺利就餐。“形成固定客源之后，就有一些回头客，大家也不愿意加那么多黄牛。”就算如此讲究服务，也有翻车的时候。
他曾经有个客户的朋友迟到了很久，没有按照约定时间到店。而商家规定：就餐的人全部到齐才能进店，最后只能退钱。“因为没有吃上，客户发了好大一通脾气。”
网购时代，精明的消费者已经学会货比三家，于是排队期间也不能闲着，成哥得随时打开淘宝、闲鱼、微信等平台回复留言、宣传业务。
浓郁的奶油顶、层次分明的牛肉汉堡、诱人的云朵芝士蛋糕......在工作的锻炼下，成哥已经熟练掌握各类美食的拍摄技巧。
发朋友圈的时间也很有讲究。“工作日会选在下午3点左右，这个时候大家正好想点下午茶。周末就选在下午4、5点，要在饭点之前提醒大家找我。”
代排队算是“无本的买卖”，入行门槛低，但1个号转手就是几百块，市场竞争异常激烈。出于同行间的默契，对于同一家餐厅，不同黄牛的报价基本相同。
但利益面前，没有永恒的规矩。成哥最怕遇上“不讲武德”的年轻人。“为了抢生意，他们报价很低。”
对于代排队的黄牛，部分消费者和商家持抵制态度，认为扰乱了市场秩序。成哥有些委屈，他觉得自己为拿号付出的大量时间是有价值的。这类黄牛大多会在微信签名中标榜：诚信、专业、靠谱、省心。
酒店代预订，一个小众赛道
去外地出差或旅行之前，我们会习惯性通过官网或携程、去哪儿等第三方平台订酒店。
打开闲鱼，你会发现一个新天地：这里充斥着大量酒店代订商家，能以3-7折的价格预订五星级酒店。
奢华的五星级酒店
80后的Alex在金融行业深耕多年，拥有凯悦、希尔顿、万豪等各大酒店集团的顶级会籍。通过这种账号预订，就能享受比官网更低的价格。
在实际生活中因为种种原因，他们无法在各大酒店住满足够的天数。为了“保级”，Alex这种用户会在二手平台上帮其他人代预订，顺便赚取其中的差价。
第三方平台价格
以深圳前海华侨城JW万豪酒店的双床房为例：第三方平台价格基本在1100-1500不等，而Alex的报价为980元。不仅在携程的基础上打了6-7折，还可以升级房型，享受双人早餐和行政酒廊待遇。
五星级酒店的行政酒廊
“买家享受更低的价格，我可以保留会籍身份，这是双赢。”所以工作之余，Alex精心经营着这份副业。
他拥有丰富经验，对各大酒店的健身房、恒温游泳池等设施如数家珍。对于第一次入住的客户，还会发送详细的介绍文档。遇上从外地来深圳的客人，就附赠一份本地游玩指南。期间遇到的各类问题，也会迅速协调解决。
“我主要做回头客，口碑做起来之后，老客户会不断介绍其他人过来。”对Alex来说，闲鱼只是一个引流的平台，后续的沟通维护都通过微信完成，“这几年新交了不少朋友”。
他的客户主要分2类：家庭用户和情侣。“家庭出游一般都会要求升级套房，达到更好的居住体验。情人节找我订房的男生更注重房型和景色，想用相对实惠的价格，给妹子更高档的感觉。”
除了个人代预订，还有一种价格更低的渠道：公司协议价。那些员工常年有出差需求的大型企业，与各大酒店集团签署了内部协议——基本可以达到市面上最低价格。
通过他们预订，房费甚至低至3-5折，但会在此基础上加收1-200元的代订费用。
因为价格低，第2种方法在实际操作中会遇到更严格的监管。除了报上姓名电话，酒店前台还会要求客户提供预订号、企业邮箱、工牌或名片等工作证明。
如果被查出冒用，可能会加入酒店黑名单。所以提供协议价的卖家，一般会帮客户想好一套固定的应对话术：例如手头没带工牌，稍后通过工作邮箱发送邮件确认身份等等。
黄牛作为一门古老的职业，连阿文这样的00后都在积极入局。
我们不鼓励提倡任何黄牛行为，但不可否认的是，有利益的地方，就有江湖；有差价的地方，就有黄牛的身影。
他们是商业世界里最敏感的神经末梢，某种意义上，也是我们这个时代的风向标。
注：
文中人物均为化名。
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