我们把做新消费品牌总结为五新战略：新渠道、新产品、新打法、新形象、新品牌。
我们知道所有的品牌起步，几乎都是以爆款作为切入点，而不是一开始设想定位，全方位开发产品，把自己当做一个成熟品牌来做。一般的品牌往往是通过两三个爆款干到年销售额上亿，才回去拓展产品线，形成新的品牌形象。
现在，我们可以探讨下，五新战略的顺序问题。
新渠道
我们说做品牌首先得考虑卖货，做爆款，而做爆款首先得考虑渠道。为什么是新渠道，因为往往老渠道都已经被老品牌占据了，新品牌在没有一定的势能前，很难有突破口。相反，新渠道因为老品牌的灵活度问题，不一定那么快重视，所以才有渠道红利。从这个角度看，我们一个新的产品，最佳的选择就是去寻找合适自己的新的销售渠道，快速的掌握这个渠道的打法和沉淀渠道资源，借助渠道红利给品牌起步打一个好的基础。
但是，千万注意，打通渠道只是万里长征第一步，莫不可因为有销售渠道，就沾沾自喜，以为掌握了财富密码，最终红利一过，像风口过了的猪，天上掉下来摔的很惨。
进而也要注意，有些运营人员也会急于求成，每天盯着销售额，从来不考虑打通和建设渠道，那更加犯了痴人做梦，刻舟求剑的错误。
新产品
为什么需要新产品？什么样才叫新产品？我们知道，消费者来买东西，他首先要满足基本需求之外，会追求更多的，比如价格、颜值、新奇、新场景、新用法，都可以称得上新产品。
比如，我们讨论价格，价格跟什么有关系？ 跟产品吗？ 不完全是，更应该是跟产品挂钩的信息量相关。 比如一件纯棉t恤，消费者可能估值在20块到60块，如果这个棉是具备抗菌排汗功能，那么可能回到80-100，再给这个T恤挂上一个品牌，可能到100以上，如果今天这个t恤上的图案是当红明星在穿，那么可能变成200。 再者这个t恤的品牌营销势能拉到了顶级，这件t恤就可能变成1000块。所谓性价比，并不是便宜，而是产品所蕴含的信息/产品价格。
关于选品，大概有这么些思路供参考：
市场的需求存量和增长量要有吸引力，沙漠里种树不是商业行为，要去广袤的草原上和丘陵种树。
产品要能找到创新点，这个创新点包括需求创新（比如原本蜡笔要鲜艳，现在打不脏手）、使用场景创新（比如儿童的一次性内裤，推广到初中高中住校生的市场去。再比如家居服原本只能在家里穿，所以都不注重设计，如果我们设计成潮牌的样式，可以穿到小区里、公园里呢？）、营销突破口创新（比如传统的儿童牙刷要推广儿童自己刷牙，如果我们反其道而行之，推广让父母帮幼儿阶段刷呢？）、产品技术创新（这个就是硬功夫）、概念创新（比如防勾丝的丝袜，义乌人很聪明的改名叫菠萝袜）。
要考虑到供应链的门槛和可复制性，既要保障自己的供应链能够有优势，又要防止这种供应关系短时间内被人抢走。同时，如何合理的控制库存和现金流也是选品必须考虑的。不要生意没做成，自己先坑进去。
关于信息量，我们要让产品看起来性价比高，千万不能先考虑降价，而是怎么把信息量加强，单纯的堆积信息量可能有用，比如卖点多，但是客户未必有时间坐下来听，如果是卖车，那么卖点多客户各种看测评的情况下，是好事。但几十块的东西，客户如果决策时间只有几十秒，那么信息量就不能是多，而是强。 信息量强就是能洞察到比较强的卖点，且用比较有效的、讨巧的方式瞬间表达到消费者脑子里去。
新打法
我们的团队在渠道的打法上，首先要意识到每个渠道都有自己的专业性，但又不能被这种专业性吓倒。
什么叫专业，专业叫见微知著，不是讲大道理叫专业，而是在大道理的基础之上，能将对象解释的细致入微，搞明白别人容易忽略的问题。那么我们就明白，需要总结出渠道之间共通的底层逻辑，比如所有的零售行业的底层逻辑就是人、场、货。进而基于这些逻辑，去理解平台和渠道的产品经理，是如何基于底层逻辑衍生出他们平台的设计方法的。产品经理设计的平台规则，和相应的按钮，一定是基于这个平台的产品经理对于人、场、货的理解做出的。顺着这样的理解，我们还需要去学习平台规则、案例，并投入精力去反复大量的实践，过程中，还需要去其他成熟项目、公司里去快速学习。
我们选择项目负责人的前提条件，其实就是看他的学习能力，因为运营打法这个事情变化太快，一旦跟不上，就有被淘汰的风险 。学习能力强了，天天吸收，天天提升，学的东西拿回来教给团队，也不要怕团队超越你，放心，海水不怕斗量，你学的越快，教的越多，团队就越信任你。
另外，打法这件事情上，也不能完全定在业务领导身上，而是要内化到周报、KPI指标、日常培训里去，也就是我们平常的常规操作手段就是个新打法的体现。而不是打法高高在上，平时做事情又称为基础工作，把基础工作和运营打法分开是不专业的。
新形象
我们接受所有的信息都是先从眼睛进入，传统电商主要看橱窗图、海报和详情，抖音看视频和视频封面，小红书看笔记封面和短视频，线下看包装和陈列。这一切都离不开视觉形象。
我们所谈的新形象，需要具备表达准确、统一性、独特性、前瞻性几个原则。
所谓表达准确，就是根据产品、渠道、营销、促销以及品牌定位，消费者接收到的信息是不是真正准确的我们想表达的。所谓视觉传达，核心在于达，表达的意思都理解不了，就不可能传递到位。
统一性，我们一直提视觉统一，视觉不统一，随便一个消费者就会认为这个品牌不像个品牌。或者上次认知到是这个样子，下次差别太大，直接给忽略了。
独特性，如果现在都流行这种风格，你也干这种风格，那么自然就被淹没在大众中，点击率自然提不上去。比如看惯了砍价表演式的直播，新东方的直播就给人耳目一新。
前瞻性，借助新技术、新的呈现风格，也会让人耳目一新，比如最早用苹果风做淘宝页面的，最早用C4D建模做的，最早做元宇宙风格的。
除了这些原则，还有一些要考虑到的问题，比如跟渠道打法相关。我目前比较认可在包装和产品上，一定要突出品牌logo、卖点、产品信息。这样，随便给到一个达人种草，只要他拿着产品，消费者就能接受到明确的信息，甚至只要他用这个产品，这个信息又做到了传播。比如苹果电脑把logo用灯光放到后盖，不管谁在哪里用苹果电脑，都会把周围的人洗一遍脑。
新品牌
形成新品牌的路任重而道远，品牌之路，没有10年，都是昙花一现的。这也是为什么前两年风风火火的新消费品品牌投资热度减弱了，资本只关心5年以内的收益。
目前我们的阶段，实际上都还没到所谓品牌沉淀的阶段。所以，我们更多应该谈的是基于产品的爆款思路。
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