爆款的基本逻辑以及作为运营应该如何去思考
今天上午我看了群内的数据之后
和廖品讨论了关于进一步优化店铺主推款的一些操作
以下是我对爆款的底层的逻辑的思考
希望对运营有所启发
首先商家分1-3层级 和4-6等级
1-3级淘宝考核商家的选品能力
给的流量是不稳定的测试流量
就是不知道这个商家行不行
从这里选拨出行的商家进入4-6级
4-6级商家淘宝考核的是精细化运营能力
给的流量是稳定流量
测试商家的运营 管理组织 的能力进行选拨
进入7层级
7层级淘宝考核的供应链能力
给的流量是倾盆大雨
对商家的品牌运营能力和资本能力提出稳定的要求
我们目前是1-3层级
1-3级的商家需要关注的点是
赛道的选择 和产品选择以及爆款的打造
最终是爆款的打造
只有爆款的打造才能形成销售额
1-3层级关注2个点
1 细分赛道 细分到人群 场景
2新产品 即之前说的新颜值 新包装等
一定是
选择一个对手相对较弱
选择一个市场大盘上升
选择一个有优势的 供应链优势 独家开发等等
选择有一个团队有灵感的 大家目标一致都愿意做的
这些都是赛道选择的一个前提
选好赛道之后
就是要进行一个爆款的打造
一个爆款的形成需要面对2个层面
一是面对消费者
二是面对系统
作为商家都要做好这个两个方面的操作才有可能打造成为爆款
一面对消费者的几个重要的权重
1是点击
2是收藏 加购
3转化
这里面最重要的就是转化
给予以上的重点 作为运营需要思考的是
1主图高于同行的点击率 需要一直做一直做 一张神图定天下
一张神图价值百万 一张神图挽救一家公司
持续不断的提升点击率 是运营一直要面对的问题
我们的标品的点击率 主要来自文案 可以跨行模仿 可以去大牌广告模仿
2收藏 加购 体现产品卖点 可以参加站内外的种草
通过小红书 抖音 达人 微信 微博等不断的种草 来获得
3转化 这是最重要的 也是最关键的
可以通过利益点 促销活动 达人带货 直播活动 等加速转化
二对面系统的重要的权重
1uv价值 即坑产
就是流量利用率
因为淘宝的流量也是花钱买来的
淘宝给你一定的流量你能为淘宝带来多少价值
淘宝里面有亿万件商品 不缺你这一家
缺的是能为淘宝带来价值的商品
对于这一点落实到商家的具体操作的点上
说到底就是
高客单 高转化
淘宝所有的赛道都是一个萝卜一个坑
在没有前所未有的新赛道出现前都是这个逻辑
除非你能开创一个新品类 这个机会很渺茫
既然如此
在同一赛道 如果想超越对手就需要在各个维度比对手强
尤其是
点击率
转化率
坑产
售前售后服务的评分及响应速度
通过满足以上需要的产品是：
一个增长的大盘
一个对手不强的
一个在视觉卖点 包装 产品和对手不同的
比对手 产品更好 价格更低
同时组织效能更高的
这样才能胜出
电商竞争对商家的要求是具体的
选出和对手有差异化 有竞争力的产品
类似于单杯款 卖的商家少 货源稳 视觉良好 利益点有 运营精细
以上是对于爆款的一些主要权重的一些思考
希望能启发与你
如果我们站在1-2年后看我们的团队
最重要的点是
一定是需要一个能持续学习的团队
如果不具备深度的 持续的学习力
这个团队一定是不能在这个社会生存的
因为这个社会在不断的进步
靠之前的老的经营是没有意义的
只有不断的学习 不断的自我思考和进步 才能适应竞争环境
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