“夏天西瓜消费量大，行情好的时候一天卖八、九车，一个月各类货物加起来能卖出去将近1000万斤，还算可以。”今年30岁的蒙旗是甘肃武威人，做农产品代办刚好5年时间，主要做甘肃当地的西瓜、蜜瓜、葡萄等水果。对于如今的情况，蒙旗比较满意，比之前在饭店打工的收益好多了。

从餐馆服务员转行做代办

蒙旗自甘肃武威，从前他在当地的一家餐馆打工。年轻小伙子，自己也想闯一番事业，“现在能在饭店给人打工，等我成家立业了靠打工养不活一家人”。蒙旗的一个表哥在当地做农产品代办生意，收益还不错，蒙旗就选择跟着表哥一起投入的农产品代办这个行业，“希望给家里多赚钱，毕竟不可能一辈子给别人打工”。

武威市位于甘肃省中部、河西走廊东端，农业生产区土壤肥沃，日照时间长，昼夜温差大，天然隔离条件好，有祁连山冰川雪水供给，水、土壤、大气污染少，农田作业运输便利，物产丰富，是有机食品、绿色食品最佳产区之一。当地西瓜、甜瓜等水果种植基础好，品质好，属于对外输出的农产品之一。

对于农产品代办这个行业来说，面临的第一个问题就是如何找客户，毕竟把货卖出去了才能有钱赚。蒙旗的表哥把自己用来找客户的方式告诉了他，“下个一亩田，这上面可以联系到全国各地的客户”。蒙旗慢慢跟着平台的工作人员学习使用平台，如何发布货品、如何介绍货品。慢慢地，开始有客户通过平台联系蒙旗来买货。

代办也需要专业知识

但是，任何事情的发展都不可能是一帆风顺的。对于标准化的工业品，我们很容易判断它的质量，比如一把椅子是否符合出厂标准，最基本的就是看椅子所有零件是否按照设计的标准安装到位。但是农产品的标准就不这么容易判断。

刚开始接触农产品买卖行业，蒙旗就有很多知识和经验需要积累。有一位老板，从一亩田上联系他需要购买一批西瓜，熟度要求八成五左右。但是刚入行还经验不足，这是蒙旗第一次独立负责给客户发货。到货后，客户反映，这批瓜“已经九成五熟度了，太熟了，要是批发市场走货慢，很可能出现坏心卖不出去赔钱了。”

蒙旗也是第一次独立发货，经验不足，很怕影响客户的销售，就赶紧联系客户想办法解决问题。恰好那几天遇到高温天气，市场上西瓜货源紧缺，一个档口一天能卖出去3、4挂车的西瓜，货卖的很快。客户是个大方的人，货品没有影响销售就没有责备蒙旗。

不过这一次经历也给蒙旗上了一课，后来他不断跟着表哥去田间地头，请教如何评经验判断西瓜、哈密瓜等农产品的优劣。经过几年锻炼，如今蒙旗敲一下西瓜、听听声音就知道西瓜到底好不好了。

诚信待人是做生意的秘诀

很多人听过新疆西瓜，却少有人听过甘肃西瓜。其实，甘肃也有很多西瓜产区，品质也非常好。拿蜜瓜来说，武威当地的蜜瓜，瓜瓤红度更好。而且，相比新疆，来买甘肃的农产品还有一个重要优势：距离近，运费少。这也是很多一亩田上的客户选择和蒙旗合作的原因之一。

做了这么多年的农产品代办，蒙旗觉得，要想和客户做成生意，最重要的就是热心和诚心。蒙旗的客户很多都是来自天南地北，客户在外地，对武威当地的情况不熟悉，这才通过一亩田渠道找到他，“这就是合作，我把产地的货品信息介绍给客户，客户根据市场需求和自己的判断，确定要哪个货，买卖成了我们双方都有好处。”

曾经有一位四川的客户通过一亩田找蒙旗来买西瓜，蒙旗了解了客户的需求就着手联系货源。但是由于第一次合作，客户怕货品质量有问题，提出需要押一部分货款，等收货后没问题了再付剩余款项。蒙旗很爽快地同意了，货到后质量没问题，客户也就爽快地付了尾款。这位客户之前一直从新疆发货，这次在蒙旗这里买货后，发现货品质量也可以，相比从新疆发货，运费便宜了很多，于是就和蒙旗长期合作了，还把同在做水果批发生意的哥哥也介绍给蒙旗。

近些年，蒙旗通过一亩田平台，联系到了全国各地的客户，四川、贵州、湖南等地都有他发货的客户。也不是每一次生意都能成，有时候客户打来电话，蒙旗已经到田里看货了，客户又不要了。这些都是生意中的常规情况，蒙旗相信，只要有好平台，诚信热心待人，一定能留住真心做生意的客户。

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