身处经销圈,每天都会听到各种各样的声音。“某某经销商运气真好,刚上手就选到了爆品”!很多人都喜欢把别人的成功归结于运气,但其实没有人是能够随随便便就能成功的,背后一定付出了不为人知的努力。要知道,选爆品,靠的不是运气,而是策略!
1、充分了解产品
很多经销商,在选品之前并没有进行充分的了解,单纯的凭直觉,这种经销商是无法做大做强的!选品不是儿戏,不仅要了解产品的本质,还要了解产品的卖点、消费群等,制定切实可行的推广方案。如果对产品信息一无所知,就盲目上手,如同一盘散沙,一击即溃!
2、设计利润体系
正所谓,“无利不起早”!经销商之所以每天起早贪黑,无非多挣点钱。但如果想挣大钱,就不能局限于眼前的蝇头小利。在保证自身利益的同时,要尽可能地保障终端的利益,借助终端的力量将产品顺利推向市场。与此同时,还要预留出合理的价差,来减少因退换货和销售不畅给带来的风险。
3、保障售后服务
售后服务是提升产品知名度,树立形象的重要基础,如果售后服务不做好,一切努力将会功亏一篑!尤其是新产品上市,经销商一定要做好售后服务,建立退换货承诺制度,保证新产品进入终端渠道,促进新产品成功上市。与此同时,还要做好充足的心理准备,切勿对产品持有怀疑态度。
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