“南平地处武夷山脉，好山好水出好物，也正因为独特的地理气候，南平的物产丰富、品类齐全，却难以形成规模化，产品推广难度大，销售成本高，而武夷山水品牌的建设助推了产品销售，提升了农业产业化，促进了乡村振兴。”南平市武夷山水品牌运营管理有限公司执行董事长苏永春如是说道。
近年来，国内各类流通市场主体一方面积极跨界经营、发展综合服务，另一方面加速应用先进信息技术、实现线上线下融合发展，有效提升供给能力，不断拓展便民消费新场景，满足了多样化、便利化、品质化消费需求。“武夷山水”作为南平市委、市政府倾力打造的公用品牌，旨在为全国消费者提供茶、笋、食用菌等独具闽北风味的“绿色、安全、优质”生态好物，助力南平将资源优势转化为经济优势。农产品大多具备生鲜的特点，对于物流配送速度与保险条件要求都较高，单纯的线上销售或者线下销售都不能满足全部要求。因此，自2020年8月起，“武夷山水”产品就顺利进军各大一线网购平台，除在天猫电商平台上亮相外，还参与“全闽乐购”“天猫丰收购物节”等活动，等进一步拓展了“武夷山水”线上线下渠道，把南平的生态好物推向全国、走向世界。
武夷山水品牌线上销售专题培训
整合多种渠道 线上线下协同发展
电子商务等线上销售模式对传统销售模式带来了巨大挑战，在这种背景之下，传统企业不能再坚持单一的渠道开展营销，而是需要通过实现线上与线下双重商业模式的协同发展来谋取更大的发展空间。线上与线下双重商业模式的协同发展已经成为零售企业的主流选择，如国美、苏宁等家电零售企业，通过构建线上营销平台与线下物流系统，逐渐形成了完善的线上线下双重商业模式协同发展体系。武夷山水亦是如此。
为适应新时代销售需求，提升消费者对品牌的认知度，武夷山水公司全力打造和布局线上线下销售渠道。线下，积极打造“武夷山水”品牌体验馆、旗舰店，自2020年10月至今已在北京、上海、江苏、厦门、泉州、南平十个县（市、区）及武夷山机场共开设20家旗舰店、加盟店，9家品牌专区。同时建设“武夷山水·茶空间”，融合茶、竹、水三大产业，以销售茶、泡茶水、茶点、茶器具等茶类全链条产品为主，集茶竹产品销售、茶竹文化输出、茶饮休闲空间于一体的综合性茶空间。线上，建设微信严选商城、天猫官方旗舰店、官方抖音号、拼多多等线上销售平台，并引入专业运营商持续运用各线上销售平台。与福能集团、南平市工商联、厦门航空等单位合作，在其线上平台以建设“武夷山水”品牌专区、入驻“武夷山水”商城等形式，拓宽线上销售渠道。同时，借力国企、龙头企业、知名IP等，助力企业拓宽销售渠道，带动品牌影响力提升。如与全国知名母婴品牌青蛙王子签订合作协议，联名开发13款山茶油系列产品，2021年销售额达265.48万元。
南平市建阳区首家“武夷山水·大众茶馆”样板店开业
聚合多种业态 打造多元新型茶馆
南平山清水秀、生态优越，好山好水出好茶！为了让南平好茶更快、更广地走入“寻常百姓家”，根据南平市委市政府谋划“五个一”特色产业，紧紧围绕“五个一”中“一片叶、一根竹、一瓶水”三大特色产业，武夷山水品牌运营管理有限公司正着力打造“武夷山水·茶空间”项目，实现“茶经济”与“茶文化”融合的全链条发展。
武夷山水·茶空间是南平市武夷山水品牌运营管理有限公司结合品牌建设需求，建设的新型茶生活馆。相较于传统的茶馆，武夷山水·茶空间聚合了多种业态，在外部环境上，引入了竹制陈架、茶桌椅、茶用具等“竹制家居”为基础装潢及陈列用品，将一根竹与一叶子完美融合，发挥竹与茶的文化之美；在内部业态上，顾客除了品茗、择茶、购物，还可以参与茶馆举行的剪纸、版画等南平特色文化体验，既感受武夷茶的特色，更能通过饮茶活动达到自身素养的熏陶与提高。
近年来，越来越多的线下店都在开发新模式，不再仅限于传统的销售模式，实践也证明线下实体店通过聚合多业态、营造多场景，招徕的客流要远比单一业态更多，顾客的消费黏性也会不断增强。武夷山水·茶空间正是将茶馆打造成文化展示、创意销售、社交等功能于一体的复合型茶叶零售业态和文化综合体，让文化消费供需两旺。
目前，由武夷山水品牌运营管理有限公司打造的南平市建阳区首家“武夷山水·大众茶馆”样板店于8月18日盛大开业，武夷山水·茶空间（福州茶叶大楼店）即将于8月27日璀璨登场。另外，福州三坊七巷、厦门思明区等地加盟店也正在商谈中。
搭建数字化平台 驱动产业转型升级
2021年以来，武夷山水品牌运营管理有限公司与厦门众库科技有限公司达成合作，研发搭建武夷山水数字化交易平台，致力于实现武夷山水品牌生产端与销售端两方信息数据整合互通，通过实行统购统配机制扩大交易规模，助力生产企业、经营企业发展壮大。
产品组合
2022年上半年武夷山水数字化交易平台商城端、APP、小程序、网页端以及实体门店小程序已开发完成并初步上线，截至6月30日，平台已入驻供应商90余家，上传产品400余款。
同时武夷山水品牌运营管理有限公司通过武夷山水数字化交易系统结合众多产品资源打造供应链平台，仅需智能手机设备，实现商家随时随地交易，智能化完成数据采集统计，实现资金流、商品流、配送流、凭证流、税务流五流合一；通过先订后采，供应链依托订单指令精准物流，实现“零库存”团采，没有传统B2B公司中央仓成本，团结商家联合采购降低成本。此外，“武夷山水”入选企业可通过数字化交易平台匹配采购订单，助力入选企业拓展产品销售渠道。未来“武夷山水”数字化交易平台将不断引入其他区域公用品牌进驻平台，使之成为包容全国区域公用品牌的综合性交易平台。
武夷山水天猫年货节
近年来，武夷山水品牌运营管理公司不断探索产业融合创新，并借助资本力量，创新突破营销运营模式，加速线上线下融合发展，在品牌推广的过程中积极联合授权企业、第三方运营团队，充分利用抖音、淘宝等网络直播平台，推介“武夷山水”产品，目前，累计参与线上活动1454.98万人次、促成成交总额达到2670.68万元之多。下一步，武夷山水品牌运营管理公司将围绕“3+4+5”重点产业集群发展，以“五个一”特色产业发展为导向，全力推进品牌建设，落实南平全域绿色高质量发展，真正将生态资源优势转化为品牌经济优势，加快探索生态产品价值实现路径，致力打造美丽中国的“南平样板”。
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