编者按：商城是沂蒙人民的伟大创举，距今已有40年的历史。为深入贯彻落实习近平总书记视察重要指示精神和省市有关战略部署要求，进一步加快“商仓流园”一体化步伐，推进“四个商城”建设，临沂市批发商联合会与临沂商贸物流科技产业研究院、临沂大学物流学院、临沂日报报业集团共同推出发掘推广“新临商”活动，立为“新临商”标杆，让“新技术、新业态、新模式 ”的新型商贸物流企业力量助力临沂商城转型升级，着力提升“临沂商城、中国大集”的首选度，持续增强临沂商城影响力。临沂日报商贸融媒中心（兰山分社）全程跟踪采访，在在临沂客户端和琅琊网商城频道及时发布动态信息，并开设“发现新临商 建设四商城”栏目，推出“新临商”人物或企业专访，敬请关注。
在临沂客户端讯 随着汽车走进千家万户，汽车用品越来越成为大众的日常需求。临沂牧琨商贸有限公司成立16年来，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽车用品批发行业精耕细作、开拓创新，成长为全市同行业中极具影响力的优秀企业。
“为了顺应市场潮流，我们在实体部门、国内电商和零售部门基础上，增设了跨境电商和直播部门。”12月7日下午，在该公司下设的“卡维尔汽车用品”店，总经理赵庆超向记者介绍，目前，该公司集生产与销售、商贸与外贸一体，其中汽车尾喉销售稳居全国商贸商家第一。
2007年初，从北京回临沂创业的赵庆超经过多番市场考察，最终选定汽车用品行业，在华丰汽车装饰城租了一处门店开始经营。
万事开头难。由于此前从来没有接触过市场经营，赵庆超需要从最基本的业务开始学习，在他努力克服了诸多困难之后，第一年依旧出现了亏损。
“虽然没有开门红，但是信心没有丢。毕竟经过一年的摸索，思路已经理清了。”赵庆超说，从第二年起，他围绕消费者需求，潜心研究各类汽车用品，做优服务，业务量开始节节攀升，经营的产品也从车牌架、挡泥板逐渐扩展到尾喉、车衣、雨刷、整理箱、水箱网等。到2009年，该公司实现由亏转盈。2012年，搬到兰华永安汽车用品城，经营规模进一步扩大。
那一时期，电商作为一种全新的销售模式，已经开始显现出强大的发展潜力，赵庆超意识到这将是未来汽车用品行业的发展方向，他开始多方学习、悉心研究，逐渐将发展重心往电商领域倾斜。2011年，他开始尝试阿里巴巴平台线上销售，至今已有3个线上店铺。
“通过电商，最直观的变化是客源更加广泛，需求也更加多元化，促使我不断增加品类、提升品质，同时更加坚定了信念去开拓更多的市场。”赵庆超说。
2017年起，赵庆超发现了一个现象——短时间内有很多来自深圳的客户主动上门下单。经过“溯源”，原来是跨境电商的兴起。
“深圳是全国跨境电商的窗口，进货需求巨大。”他再次意识到这一新领域蕴藏的巨大商机，专门去深圳学习跨境电商业务。
“跨境电商的产品一般体积小、单价高、售后低，非常契合我们公司的多种产品。”2020年起，他开始在公司培养亚马逊运营师，并先后在亚马逊平台开了2个店铺，注册多个品类的美国商标3个。截至目前，该公司尾喉的销量已经占亚马逊平台的三分之一。同时，该公司还在孵化电商直播部门。
如今的牧琨商贸公司，已成长为全市汽车用品行业极具影响力的优秀企业之一，获得“临沂商城总商会年度优秀会长单位”、“跨境电商开拓先锋”、“国际贸易工作先进单位”等多项荣誉称号。未来，该公司将不忘初心，继续在专业化与多元化并行的轨道上稳健、持续前行，将最好的产品与服务带给最需要的消费者，为行业壮大、经济社会发展作出贡献。
临报融媒记者 石明兴 通讯员 仲晴
( 频道编辑： 贺可功)
热门评论
- 187***1 IP属地:山东省0向大哥学习，太赞了/:strong12-20 12:43
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