“让这盆红红火火的杜鹃花，给你带来一年的好运气……这样一盆花，不用588元，不用288元，只要28元……”在漳平市永福花卉展销中心的一个直播间，美女主播陈仙春正激情四溢地向观众直播带货。她以前经营饮食行业，月收入约5000元，去年5月成为一名主播，每天直播带货4小时，如今每月销售花卉40万元，月收入超2万元。
2月8日，记者来到位于永福镇李庄村的永福花卉展销中心，这是一排新建成的标准化玻璃温室大棚，共98个大棚、12528平方米。永福电商协会会长陈寿兴告诉记者，这是刚建成的一期项目，目前才开始招租。整个项目建筑面积26640平方米，项目建成后，将采用“龙头企业+电子商务+农户”的运作机制，拟引进专业运营团队进行经营管理，通过公司化运作，建立订单网络，预计可实现年销售花卉50万株，搭建起漳平花卉展销综合平台，带动周边农民快速致富。
陈仙春所在的福建鑫勇兴商务公司，是永福最成功的电商企业，董事长李贵勇是永福李庄人，在外经商多年，考虑到落叶总得归根，加上国家的乡村振兴政策，决定回到永福创业。他先到电商行业发达的江苏宿迁等地学习考察，确定了发展方向，去年初回永福创立商务公司，培训主播，创建团队，去年7月正式介入直播带货，以本地优势资源花卉为起点，之后将扩展到各种农产品。其团队成员大多是永福当地的“宝妈”“宝爸”。陈仙春就是其中的一位“宝妈”，她利用中午和晚上两个时段做直播，月收入超2万元。李贵勇说，这只是开始，等到成为达人主播，月销售可超150万元，月收入可超10万元。他说，针对这些主播的“宝妈”身份，可以来公司的直播间，也可以在家直播，公司可以帮她们在家里建直播间。目前公司每天销售600多单60多万元。
李贵勇说，之前考察电商产业时，发现很多电商在销售时或夸大其词，或以次充好，或坑蒙拐骗，这给了他很大的感触，如果想走得更远，首先要讲诚信，要让整个团队密切配合，保质保量将商品送到消费者手中，其次要重抓品质和服务。另外，还要先保护农户的利益，才考虑自己的利益，这样才能保证供应链。
漳平永福是“中国杜鹃花之乡”，线上线下销售的杜鹃花在全国的占有量达70％以上。2019－2021年连续三年被阿里研究院评为“淘宝镇”。目前永福有电商1300多家，从业人员3500多人，年销售花卉800多万盆，销售额达1.5亿元。2020年12月，由陈寿兴创办的漳平市新大山农业有限公司牵头成立永福电商协会，整合现有资源，抱团发展，统一采购，统一物流，牵头与顺丰公司签订会员优惠活动，降低快递成本，让会员得到实惠，目前会员迅猛发展近千人。近两年，疫情反复，年宵花销售遇冷，为尽量减少花农损失，协会主动联系阿里淘宝等花卉电商平台，通过推荐的淘宝达人数场直播销售了数万盆杜鹃花。2020年1月20日，天猫刚上线的“年宵花助农专场”，永福年宵花的线上销售量就增加了7倍。
记者来到日生兰园，只见一盆盆细叶寒兰争相绽放，业主陈栏益正在打包兰花准备外销。他种植兰花20多年，有4个兰花基地8万多盆兰花，年销售兰花100多万元。兰花品种不同价格差异很大，便宜一株几十元，贵的几千至数万元。他指着门口那辆30多万元的小车笑着说，这是一株兰花换来的。他说，因为懂行的人不多，他只能自己做直播。因为在乡镇，之前快递等方面存在很多不便，电商协会成立后，协会出面与顺丰公司达成协议，由顺丰直接到永福取件，加上纸箱等统一采购，节省了很多成本。另外，原来快递方对快件的高度有限制，销售大型花卉和树桩很麻烦，协会与顺丰公司达成协议，对永福的花卉快件实行特办，放宽高度限制。
陈寿兴说，电商协会今后一方面要引领带动周边农户种植优势品种，提升品牌美誉度，实现良性发展，一方面要发挥沟通政府和群众桥梁作用，帮助会员企业获取政策信息、争取资源，搭建服务平台，充分挖掘永福花卉优势，找准发展方向，加强花卉科研、生产、流通、销售等方面交流合作，充分发挥网络销售优势，规范行业有序发展，护航永福花卉品牌健康发展，延伸花卉产业链，推动永福花乡快速振兴。
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