为什么抖、手平台经常可以看到远明酱酒？
线上销售近10亿的底层逻辑是什么？
在酱酒领域里如何实快速实现流量的导入及转化？
一文给您详细答案
远明酒业位于茅台镇岩滩村，2001年获得国家白酒生产许可证，目前占地2.2万平方米，员工380人，年产酱香白酒3000多吨。主营产品有陈坛系列、守门员系列、封坛系列等。覆盖价格段从159多元到1000多元都有。远明酒业主要靠线上渠道卖酒，号称“常年位于茅台镇电商发货量第一”。董事长仁远明，仁怀市酒协副会长，茅台镇商会会长，自诩“酱酒守门员”。远明酒业据说于20年线上销售已达4亿元，21年更是有了进一步的增长。无论口碑如何，目前确实有很多人都了解到了这款酒。那远明是如何起盘，实现线上突破？如何获取流量密码，并进行转化呢？我想归为以下三点
一、流量红利
远明酱酒抓住了微信、今日头条、抖音等社交平台的红利。企业找个了一个在河南郑州擅长做网络营销的直营团队，通过微信公众号派单，抖音快手做投流广告，把不同平台的粉丝沉淀到个人微信做私域卖酒，每个月都搞促销活动，每天群发广告，客户追单成交。原则是：只要“你把拉黑我，我就有机会成交你”（不得不说，这确实有那股劲）同时想办法说服每一个和酒有关的人，帮他们做广告。
二、IP打造
打造创始人“任远明”大胡子形象，加上产品的设计，瓶子底部也会有“胡子”的感觉。有故事可讲，加深消费者记忆点。而任远明最有名的一句话叫“不贪眼前利、珍惜身后名”。而且把头像印在了每个酒瓶上。用任远明自己的话说就是把自己的信誉和品质绑定在一起，对消费者负责。这种营销方式有两个特点。第一，我的标签是“要脸”，所以为了要脸，我一定要保证产品品质。更进一步地获得消费者信任。第二，通过上述方式，把产品品牌和创始人IP进行统一，就便于产品文化输出，同样可以加深信任。这也就为后续转化做好了铺垫。
第三、名人效应
远明酒业请来了老梁为自己的产品代言，同时把代言的整个过程，把和名人互动的过程。做成很多碎片化的内容，不断地进行传播。这样做的优势是什么呢？
第一，明星本来自带流量
第二，持续带来信任加持
第三，流量更加精准
第四，这种“轻”代言的方式，节约了企业成本，可以把更多的费用用在广告中，从而为企业带来销量以及品牌影响力的传播。
其实同样有一点可以归纳为“名人效应”。就是参加各类酒类评选赛，并将获得荣誉的产品持续传播，塑造价值。
总的来说远明的核心就是抓住了流量的入口，并且通过持续建立的信任背书，产生转化、但是，能不能持续进行转化就不得而知了。
远明酱酒出圈背后的五条核心逻辑
一、自媒体时代快速抓紧流量入口
二、通过IP打造强化消费者认知并且解决信任问题
三、明星轻代言将一部分费用解脱出来投向市场
四、形成销量之后二次反哺流量及市场
五、公关新生代意见领袖继续强化消费认知
从前听人讲过这样一句话，做得好的企业都有不同的优点、竞争力。但做得不好企业都有一个核心问题，那就是产品品质。目前在酱酒乃至白酒的赛道里，仍然有重重机会，整个市场、整个消费群体真正知酒、懂酒的仍是少数。这些人在有些企业的眼里可以说是绿油油的韭菜，但再另一些长期主义的企业眼里却是未来实现“高端化、品牌化、全国化”的有力推动者，所以无论是以何种方式发起、何种方法起盘，都希望企业能恪守产品品质，无愧初心吧。
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