文丨空空
代理商的作用是承上启下，上接品牌下连门店。近两年母婴市场竞争激烈，风云变化，代理商的压力也是前所未有。
一方面是来自母婴门店，出生率下滑，目标客户减少、进店率低，难动销、消费力下降，客单价腰斩等问题对母婴门店的生意造成直接打击，母婴门店也在一天天的流水减少中渐渐看不到未来的方向，所以对代理商的要求不再仅限于提供产品，更多的是要求赋能、动销。
另一方面是来自品牌方的压力，现在市场上大部分婴配粉品牌是以代理制为主，有的品牌则是以直供门店为主，小品牌几乎都是通过代理商直供门店。但是不可否认的是，品牌还是更重视门店多一些，导致部分代理商认为代理商的重要性在下降。
与此同时，“没有中间商赚差价的”论调每隔几年便会出现，这股风从“某瓜某子”掀起，刮到了母婴行业风，导致部分代理商失去了安全感。
失去安全感的代理商当然不会没有任何动作。此前，在小编与一位母婴渠道交流时了解到，目前市场上已经有代理商通过会员制、母婴联盟的方式在组建自己的护城河，以确保自己不会在变化的市场形势中慢慢淘汰。
据了解，会员制、母婴联盟本质就是收编母婴门店。
终端母婴系统70%—80%是母婴单店，其弱点就是难以形成系统发展，在数据分析、会员管理上最为薄弱。而且母婴单店还有一大弱点就是难以凭借一己之力降低供货成本。
其实，市场上不乏母婴单店组织起来抱团取暖，但是最终都难逃后劲不足的命运。那为什么就愿意接住代理商抛出的橄榄枝呢？
其一，代理商有稳定的供应链，能够把供货成本降下来。这对母婴单店是个不小的诱惑力，因为大部分母婴单店除了产品成本基本没有太多硬成本。
其二，代理商有服务门店、品牌运营的经验。这也是母婴单店抱团取暖，却合力不足的原因。虽然供货成本降下来，但是成本低，不代表动销好，低价不一定赚钱。
凭借多年代理经验，在成本降下来之后，不管是大品牌还是中小品牌，只要达成深度合作，理念一致，动销、赋能代理商具备足够的实力。
但是收编门店并不是代理商找回安全感的唯一路径。
在中童传媒举办的第九届CBIS婴童产业大会上就有代理商说道：“代理商有很多类型，有配送型、服务型、营销型，每个品牌自身的定位还有所处阶段的需求不同对代理商的需求也有所不同，所以代理商一定有自己的生存空间。根据自己的定位找到合适的合作伙伴，互相成就、共同成长，这就是价值所在。”
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
