很多人在运营店铺时会出现这种情况：主推产品没有推起来，反倒是没怎么推广的辅助款爆了，这就证明了选品在运营中的重要性，好的产品可以大大降低运营难度。

本期博士店长带您了解如何选出“潜力股”。

选品时记住这3点

1、测款

一次性手套、纸巾等标品，产品外观上差不多，买家可选性不高，而且其产品外观不会成为影响消费者下单的重要因素。消费者更看重的是产品的功效、功能、价格、销量等。

而对于女装、女鞋这类的非标品来说，买家对其外观会有一定要求。市面上产品外观大不相同，外观因素在很大程度上会影响到消费者的下单行为，所以此类产品需要测款。

测款需要关注三个梯度指标，即点击率、加购率和转化率。

如果店铺以往出现过爆款的话，可以参考以往的爆款数据做对比。如果没有就找竞品进行分析， 根据数据反馈进行取舍，删除或者继续推广。

2、时效性选品

每年月份节日选品，一定要提前至少一个月，具体提前时间，需要视时间而定。

比如接下来的端午节、中秋节、圣诞节等等。这些时效性产品可以在短期内带来利润，虽然利润不大，但是因为是根据时效选出的产品，所以也是最容易产出爆款时候。

3、热门事件选品

各位商家平时一定要养成收集信息的习惯，只有这样才能根据市场动态更好地选品，把握更好的机遇。平时在关注热点事件的同时，也要进行思维发散。

热点事件会不会衍生出热门产品？答案是肯定的，就拿游戏来讲，热门游戏的周边一般都会受到欢迎。只有对热点信息具有敏感度，才能永远领先其他人一步。

选品误区

误区一：不看数据凭感觉

产品在行业中的表现是不同的，别店做得好并不一定市场就是好的，不分析大盘数据，盲目地根据自己的臆想去判断产品并不客观。

误区二：跟风选品

新手常会出现跟风选品现象，不考虑店铺人群的消费能力，直接选品上架，导致打乱店铺的人群标签，再者盲目的跟风选品也会提高大量产品滞销的风险。

误区三：错失最佳时间点

对于一部分季节性比较明显的产品来说，选品时机不对，意味着一整季的时间都错过了。还有一些网红款，抓住时机尽早布局，否则等市场上大批量上架的时候就很难做量了。

本期博士店长就总结就到这里，7分选品，3分运营，任何行业翘楚者都有这么一个特点。关于文章中有不清楚的地方可以直接添加主页微信进行详聊~

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