怎么做市场图书？
做市场书，是每个编辑梦想，尤其是畅销书，我有一个哥们，我经常装逼他是我培养指导出来的。因为我当过中国知名报刊撰稿人论坛，中国文友交流中心原创文学版主，中国知名、不知名、一流、二流报刊撰稿人、报刊编辑基本都混这里。
在1998年左右，我说我的创作计划，就是要写一部把卫斯理、古墓丽影、夺宝奇兵以及一些RPG游戏、考古盗墓结合起来的小说，开创一个史无前例类型。我那哥们当时是《青年文摘》编辑，我们经常有交流，后来他做了一本书《藏地密码》，这是他第一本书，再后来他做了一部电影，也是他第一部电影《失恋三十三天》，《藏地密码》属于悬疑历史文化考古探险知识小说，我计划、策划我自己写的其实类似《鬼吹灯》，属于悬疑考古探险夺宝小说。这哥们几乎开创了一个奇迹，第一本书火，而且超级火，第一部院线大电影火，而且超级火。
我之所以做图书，也是被其刺激了，太牛了，其实他做书的时代，报刊已经衰落了，图书更是一直衰落，图书90年代后就不行了，至今也不行。但是在这个衰落、不可能的市场，他创造了可能。而且是文艺书，是长篇小说。
有些出版社编辑问我做啥书，我说文艺书、文学书，他们表示震惊，觉得文艺书、文学书太难做了。图书有很多分类、细分，每个编辑做的书未必一样，每个出版社都有自己产品线，就是自费书出版社、自费书公司一样，有自己产品线、作者群。
怎么做市场图书，市场图书太难了，在多年前，图书纯市场卖3000册已经很难，其实很多人谈版税，毫无意义。绝大多数作者的书纯市场卖不了1000册，书号管控、书号逐渐上涨之后，市场书更难做了，以前书号6000到15000一个，一些半市场书，纯市场可以卖500到1500册的，我可以不要钱、常规出版，特渠发行走一些，特渠就是发行不退货，以及超市、火车站、飞机场这些特殊场景，上架购买率特别高的。
纯市场就是其他实体书店、电商，这些地方，你发货、发行，卖不掉卖不动是要退货的。退货还要折腾运费、邮费，理论上图书上架就有人买，尤其主渠道新华书店，别以为进主渠道、实体新华书店容易，全国一年那么多品种，凭什么上架你的书，这需要发行、销售、业务厉害，需要多年渠道、关系，二渠道一样，中国有很多发行商、批发商，还有中盘。小微企业、小公司是没有发行的，只能委托别人发行，零售资质办理都比较困难，批发资质更难了，有图书批发资质，你要仓库，还有面积要求，那基本属于一般纳税人，属于初具规模企业。出版社是有发行的，但是有的出版社学术出版社，出版图书本来就比较冷门，有的出版社出版地方方志、地方文化，市场不大。
还有的出版社习惯了卖号、自费，产品线越来越烂，作品作者质量越来越差，品牌形象越来越糟糕，他的书都是自费书，发行个毛，即便发出去也会退货，久而久之，其发行部门就形同虚设了。没有市场书，都是自费书。所以有追求的出版社还是喜欢和市场书公司合作，常规书公司合作，或者是高质量自费书，精品自费书，例如一些专家学者教授的专著，因为冷门、高深、学术，市场小，写给博士后、博士、教授们看的，不代表不是精品，还有一些作家的纯文学作品，太高雅、高级、高贵，写给作家的，市场小。
市场书，其实属于通俗书，属于大众传播，未必就质量很高，未必就很高级，市场书本质就是给高中学力人士阅读，甚至层次更低一些。不然怎么畅销，怎么卖1万册以上？
怎么做市场书，其实确实很难，尤其小微企业，资金少，现金流紧张，没有发行，本质就是代理、经纪、给别家策划。小微企业本版书就是自费，自费大家都欢迎，自费当然是本版。
市场书当然大牌、名家、大师好卖，你要能拿到版权，这是功夫也是能力，要能和大牌、名家甚至大师对话。我第一本书做的就是张正隆，他也是时代华语起家作家，当年创造1000万册销量奇迹。而且他也是传奇人物，在出版圈有故事，图书届市场书编辑可能都知道，这本书销量可能15000到20000册，也属于畅销书，我拿到的书稿属于抗日军旅、报告文学、纪实文学，不是他最擅长，他的代表作当然是林某、四野。
我和山西人民出版社的编辑，还策划过《苍老师画传》，还真让读客作家樱雪丸，他在日本生活，我们让他去联系苍老师，最后告诉一些女编辑，女编辑都吓尿了，女编辑不知道苍老师是谁，不敢接。这书如果能成，肯定大卖，但是出版社我们问了一些家，都尿了，没人敢接。
后来我也策划过一些市场书，有的胎死腹中，有的辗转出版，例如中国茶文化美食随笔书，我的那本，1到3个月完成，我计划是三年完成，写仓促了，但是据未来趋势文化余总说，全渠道真卖了1万册，我也懒得找他要版税、稿费了，图书圈混久了，会感觉稿费、版税是神话，是传说。有作者来和我们谈这个，我们觉得他有病，不要钱出都难死。
我大概策划出版了几百部书，其中90%为常规出版，自费也是低价大多在3000到20000左右，大概也就十几本，还有就是市场书，一年也就5到10本，销量最好的，可能有30万册，其次可能20万册，这是我估计，也可能是5万册、3万册，不管怎么说也算畅销书，一本是丰子恺，这是大师，版权没到底，需要其后人授权的。一本是日本一个诗人，我走睡前童谣路线，妈妈、儿童都可以看，属于童书、低幼读物，两本都是文艺书，一个是散文随笔集大牌，一个是现代诗歌集，所以我还是在文艺书上做出了畅销书，所以要看你长板、感觉、极致、兴趣、爱好在哪里，做自己擅长的东西。
我策划出版、包括代理的书也有多部改编游戏、影视、广播剧，我前几天到我副总那里去，她说我以前给她的一些小说、影视IP，几乎都已经改编了，甚至改编游戏。我说，你们运作能力太差，我的影视感觉、影感、眼光、嗅觉一流，还不如我自己亲自来。我自己27岁35分钟创作的一个小说，被一家影视公司拿去拍网络大电影，投资500万，网络单平台票房1500万，他们还在景区每天24小时播放这电影，电影票40当然包含在门票里。这事我懒得撕X，但是我装X，他们自己心里有数，自己会承认。
我为什么对影视有感觉，我其实一直想读北京电影学院，当演员，我在大学业余参加过青春偶像剧电视剧剧组，业余上了三年表演艺术班，中央戏剧学院教授和北京电影学院教授来上课，我算是半科班出身，而且我表演话剧，获得过湖北省大学生表演艺术奖，其实我是一个演员。后来我一直想当导演，当然关注影视，研究影视，我当然自学过影视策划、影视运营、影视表演、影视导演。
怎么做市场书，就是影视IP，可以改编影视、游戏，可以卖电子、有声版权，也就是跨界到影视圈了，所谓书影互动。看起来难，我代理的，我几张打印纸拿到版权的，很多作品，影视小说，后来几乎都改编影视了，甚至院线大电影。因为我做书以来，至少看了几十万部书稿，其中大多数是小说，我所以要组稿编辑、实习助理编辑就是这意思，全世界撒网收稿，发现天才，发现被埋没的精品，发现那些被忽视的天才、大师、作家、作品，这也是编辑的乐趣和价值，也是我们这种小公司的出路，你没有渠道，没有资金，没有平台，只能靠勤奋、热爱。
苏白传媒未来怎么办，还是要做市场书，市场化影视，我的计划是融资投资，一年10部精品IP小说，孵化版权，做最好的小说，自家本版。再就是每年出品一部网络大电影，我自己策划，自己写作小说，编剧可以是王国军君悦传媒的团队，他那里大批编辑，找几个编剧打磨剧本，我去拉投资，我主投，找几家联合出品。院线大电影我暂时没考虑，先网络大电影吧，低成本室内剧，低成本喜剧，全部用新人、大学生演员，甚至是新人执行导演，出品人苏总、主演苏总、导演苏总、原著苏总，总编剧王国军、君悦传媒，这就是我的电影梦。
是的，我有一个梦，海外有投资人很早对我感兴趣，我的大学校友，一名企业家，他旗下有3万员工，也对我的梦想有兴趣，愿意投资出品。如果投资到位，有信心收回投资、盈利，至于爆款不爆款，我没考虑，那不是我可以操控的事情，我们只是尽力把一切做到最好，也就是做一个好的CEO、产品经理，而不是寄托天才式、诸葛亮式的发挥，灵光乍现，而是要做曾国藩结硬寨、打呆仗，诚勤赢天下，还有林某的猛冲猛打猛追，不要命，不怕死，玩命拼命搏命，狠人精神！湖北文化、楚文化的精神，其实就是出狠人，喜欢单打独斗，例如项羽要学万人敌，一生未败，只是太过于骄傲，最后一次也没失败，但是受不了，无颜见江东父老罢了！
做人不要太项羽，而是要和刘备一样，屡败屡战，不放弃不抛弃，永远有梦想，所以一个图书编辑，还是要追求市场书，做畅销书，尽管难，看上去不可能，但是策划编辑，就是把不可能变成可能，当一个人下定决心，发狠玩命搏命拼命的时候，那就是世上无难事，只怕已经自杀自焚不要命的人！（3492字）
文|苏白传媒 邹剑川
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
