你有兴趣进入亚马逊的服装市场吗？这家公司主导着在线领域。许多世界上最大的品牌都在亚马逊上开设店面，但小公司和个人卖家也有足够的空间。

在这个网站上卖衣服可以非常有利可图，而且非常有竞争力。为了取得成功，您需要走得更远，而不仅仅是申请卖家账户并放置一些物品。成功需要研究、坚持和对市场趋势的深刻理解。

这篇文章告诉你你需要知道的在亚马逊上销售. 从头到尾阅读以深入了解如何在亚马逊上销售衣服或使用下面的链接浏览文章。

• 为什么在亚马逊上卖衣服？
• 如何在亚马逊上卖衣服
• 在亚马逊上卖衣服的技巧
• 总结

为什么在亚马逊上卖衣服？

为什么要在亚马逊上卖衣服？答案似乎很简单。如果你对卖衣服感兴趣，你可能想赚钱。无论您是想全职在亚马逊上卖衣服还是开始副业，在亚马逊上卖衣服都是一个有利可图的机会。下面，我们将讨论为什么亚马逊尤其可以成为销售服装的好平台。

亚马逊是卖衣服的好地方吗？

亚马逊是该国最畅销的服装。它轻松击败了 Etsy 等其他平台，以及大型商店和知名服装连锁店。很大一部分人可能在某个时候从亚马逊订购过衣服，还有许多其他人经常使用亚马逊购买他们的衣服。

在亚马逊上卖衣服能赚多少钱？

2020年，店面收入410亿美元卖衣服在亚马逊上。预计这一数字将继续上升。超级卖家每年有可能赚取数百万美元的收入，而其他成功的卖家则可以拿回丰厚的薪水。归根结底，你在亚马逊上赚了多少取决于你卖什么、你的商业策略和市场需求等因素。

如何在亚马逊上卖衣服

1. 选择一种履行方式

顾客将如何得到他们的衣服？您在这里有两个选择：商家履行 (FBM) 和亚马逊履行 (FBA)。

在亚马逊 FBA 上销售衣服意味着亚马逊处理库存存储、包装、运输、客户服务投诉和退货。您需要支付这些服务和费用，但这意味着您自己的工作量会减少。您还可以使用其他销售功能，例如 Amazon Prime 资格。

同时，FBM 路线让您可以更好地控制运输和客户服务。您可以在订单中添加个性化注释，确保商品包装安全等等。这意味着你需要做更多的工作，但你的店面会有更高的利润。

2. 选择商业模式

这是一个关键的决定，所以花点时间在这里做一些研究。您有四种基本型号可供选择：

自有品牌：您将开发自己的服装品牌，并在网站上作为第一方卖家运营。此选项需要大量初始投资，您将负责建立品牌知名度。

手工制作：这是“工匠”选项，您可以在其中销售独一无二的服装，而不是您开发的多个系列。您将被收取固定百分比而不是每月卖家费用。如果您选择 FBA，还会产生配送和仓储费。

零售套利：在此模型中，您将以折扣价从一个市场购买认可的服装产品。然后这些可以在亚马逊上转售以获得加价。零售套利，如自有品牌，需要一个不错的起始预算。

批发：在这里您批量购买衣服并通过亚马逊的履行设施出售。对于要提供的每个品牌，您可能需要获得亚马逊的批准。

3.创建亚马逊卖家账户

为此，您需要一个与您的亚马逊买家账户不同的账户。该网站将引导您完成以下步骤开一家亚马逊商店. 确保您阅读并理解服务条款和相关费用。

4. 申请在亚马逊上列出服装

设置帐户后，您仍然需要亚马逊的批准才能列出服装。提交必要信息后，可能需要一段时间才能收到回复。这是进行市场研究或处理您的产品列表的好时机（见下文）。

5. 创建产品列表

产品列表是客户点击的产品页面。您可以包括：

• 条形码和标签等产品标识符
• 商品价格和运输选项
• 可供出售的物品数量
• 服装状况
• 产品详细信息，例如它所属的类别、详细说明和更多照片

在亚马逊上卖衣服的技巧

做市场调查

亚马逊营销研究是确定您的目标人群、确定未来趋势甚至警告您市场已经饱和的关键。您需要特别注意可以定位的大量关键字。不要忘记这些搜索字符串的常见拼写错误，它们仍然可以转化为销售。所有这些信息都可以帮助您使用亚马逊的搜索引擎算法并提升排名。

优化您的产品列表

在众多选择中，您的衣服需要一眼就能脱颖而出。当你创建产品列表，选择一张吸引人的高质量照片至关重要。确保一切都在焦点上，物品完全展示出来，并且它在一个真实的模型上，而不是一个衣架上。

接下来，标题中有 200 个字符可用于向顾客介绍服装。您可以提及品牌名称、材料、颜色、尺寸或其他主要销售特征。

在列表的正文中，使用项目符号和简短段落来扩展这些功能。将您的目标关键字自然地应用于该区域。

最后，您最多可以添加 4 张图片，以从不同角度、不同颜色或不同型号展示商品。

推销您的产品

亚马逊的服装专区具有足够的竞争力，您可能无法通过仅针对搜索引擎进行优化来获得。您将需要制定营销策略。这可能包括：

• 在亚马逊上设置您自己的促销活动，例如商品推广和按点击付费广告
• 与外部营销服务合作
• 通过社交媒体活动、谷歌广告等将外部流量引导至亚马逊。
• 与目标人群中的影响者合作
• 在您的邮件列表中提供折扣券

不要害怕尝试创新策略。但是，请注意投资回报率。在效果不佳的广告活动中很容易损失大量资金。

提供优质的客户服务

如果您注册了亚马逊物流，他们将负责等式的客户服务方面。否则，由您来管理问题、处理退货和退款，否则，请照顾您的客户。这是您的额外工作，特别是对于大型而繁忙的服装企业。但是，您可能能够提供比亚马逊的普通护理更好的服务。您快速而有礼貌的响应和开箱即用的解决方案可以使您的店面在竞争中脱颖而出。

总结

亚马逊是美国最大的服装市场。数以百万计的美国购物者去那里买衣服，卖家可以获得巨额利润。然而，这个市场也竞争激烈。为了取得成功，您的商店需要看起来很专业，紧密关注您选择的品牌和客户群，并提供一流的客户服务。

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